湘江明珠xxxx年度推廣計劃(參考版)
2025-01-22 15:26本頁面
【正文】 小結(jié)： 客 群 分 析 2023是項目的蓄勢之年， 2023是項目的立勢之年，深入樹立項目價值形象，形成大盤格局，拉開項目品質(zhì)、工程、生活理念的差距，才是成就項目的關(guān)鍵！ 以前是畫餅充饑，現(xiàn)在是做餅充饑，未來是吃蛋糕看別人餓肚子！ 推 廣 策 略 “建”所未見！ 推 廣 策 略 工程建設(shè)上：快速落實工程建設(shè)進度，樹立市場信心及項目形象，新塘項目的硬傷是工程緩慢，辦證緩慢，市場信任度低。 優(yōu)勢： 項目位置佳，前期輸出定位為：封閉式全齡優(yōu)屬社區(qū)，較大的拉開了社區(qū)檔次及品質(zhì)上的差距，活動及營銷手法創(chuàng)新，吸引了較多客戶的關(guān)注； 劣勢： 項目價格較其他項目而言，有較大的價格差距，價格抗性明顯，由于前期樹立的價格標桿地位，易被市場上其他對手合力攻擊。 2，部分婚房及身份轉(zhuǎn)變的客戶群體，部分為父母代為選擇，多為返鄉(xiāng)置業(yè)客，季節(jié)性明顯，如何抓住是成交與否的關(guān)鍵。 客 群 分 析 基 本情況 氣質(zhì)屬性 決 策原因 購買用途 3550歲之間 ，中高等收入?yún)^(qū)域客群體 35人 家庭結(jié)構(gòu) 重 視親情，看重家庭價值 愛面子， 需要不尋常禮遇，要求附加值 1，地段、學(xué)區(qū)； 2，社區(qū)感、封閉且輕松居住的尊貴感； 3 ，對于目前居住情況的改善需求； 4，生活圈子及其他需求。 缺乏生活方式引領(lǐng)和倡導(dǎo)，生活形態(tài)介入丌夠，印象丌深。湘江明珠 2023年
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