某公司企業(yè)文化案例(參考版)
2025-01-22 13:09本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 7時 38分 36秒 19:38:367 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時 38分 36秒 19:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :38:3619:38Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 7時 38分 36秒 19:38:367 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時 38分 36秒 19:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:38:3619:38:3619:38Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:38:3619:38:3619:382/7/2023 7:38:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 38分 36秒 下午 7時 38分 19:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 7時 38分 :38February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :38:3619:38:36February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:3619:38Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 雖然這并不能說明我們國際化了，但是，這是我們邁向國際化的第一步，而且會實實在在的為每一步做好準(zhǔn)備，走好每一步。 國際化的起源 —— 《聯(lián)想為什么》 …… ? 2023年 3月 12日，華旗第一次出現(xiàn)在國際 IT展覽盛會 CeBIT。 ? 20年前，韓國品牌做到高質(zhì)低價，開始進入全球市場。 圖一：先向下再向上 圖二：先向上再向下 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 紡錘狀 ◆ 高端有一定的高消費群體 ◆ 低端有一定的低消費群體 ◆ 絕大部分在中間呈正態(tài)分布 ◆ 高消費和低消費群體有限；中產(chǎn)階級占絕大部分 低消費群體 高消費群體 中產(chǎn)階級 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 金字塔狀 ◆ 高消費者有一部分 ◆ 中端大為增長 ◆ 低端消費者為主體 ◆ 推導(dǎo)邏輯：越高消費群越少，越低消費群體越多 ◆ 問題： IT產(chǎn)品并非越便宜銷量越大 中等消費群體 高消費群體 低消費群體 ◆ IT不是單純價格導(dǎo)向；以性價比為軸線的理性思考左右用戶 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 中國目前的市場現(xiàn)狀分析：葫蘆狀 AOC、 EMC 上葫蘆市場 下葫蘆的高端市場 下葫蘆的低端市場 M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） SONY、 IBM 三星、 LG 愛國者、聯(lián)想 BENQ 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 用戶需求的三個層面：省錢、省心、開心 上葫蘆市場：需要最好的、最享受的產(chǎn)品，滿足省心、開心 下葫蘆的上端市場：追求性能價格比，滿足省錢、省心 下葫蘆的下端市場：對價格非常敏感的消費群體，滿足省錢 上葫蘆市場 下葫蘆的高端市場 下葫蘆的低端市場 M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） 將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌 ? 看過《聯(lián)想為什么》這本書，最讓我感動的是我們這一代的老師 —— 柳傳志要將“聯(lián)想”打到海外去的豪情，但是后來，柳傳志卻決定先做好現(xiàn)實的國內(nèi)市場再說。 究竟選擇哪種地形更有利于做大雪球 ， 更有利于做好事業(yè)呢 ？ ? 通過分析 ， 我們可以發(fā)現(xiàn)圖二的地形是更好的選擇 。 這樣的事業(yè)才是穩(wěn)定的事業(yè) ， 前途光明的事業(yè) 。 ? 結(jié)論：滾雪球是做事業(yè)的最佳方法 ， 重要的是 ， 要做好滾雪球初期會飽受辛苦的準(zhǔn)備 。 ? 方法一在堆積雪的初期會比較容易 ， 但是如果我們想把這個雪堆變成更大的雪堆 ，就越往后越費力 ， 而且這種方法堆起來的雪堆會比較松散 、 難以抗拒外來的沖擊 。 形成相對分工 ， 相互補充 、 相互提醒和督促的緊密合作關(guān)系 。 ? 但是各部門之間同樣存在不同的定位 ， 比如事業(yè)部與銷售部門 ， 事業(yè)部定位在產(chǎn)品開發(fā)引進端 ， 而銷售部門定位在渠道推廣端 ， 這樣就有了明確的專業(yè)性分工 。六贏確保方向，互補明確定位 代理 1+1=11定律 “ 1+1”代表方向與定位。 ? 因此 ， 我們鼓勵代理商根據(jù)自己與華旗的互補定位 ， 努力發(fā)展行業(yè)用戶 、 提高店面形象 、 提高零售服務(wù)能力 ， 朝著發(fā)展壯大的共同目標(biāo)前進 。六贏確保方向，互補明確定位 供方 1+1=11定律 ? 在代理商面前 ， 華旗的定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變 ， 即從渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閻蹏咂放坪彤a(chǎn)品的供應(yīng)商 ， 我們的定位就應(yīng)該是品牌 、 產(chǎn)品和全國性推廣 （ 空中支持為主 ） 。 ? 所有遵照定位不同 ， 方向相同的合作 ,都是成功了的合作 。 ? SONY定位于研發(fā)和品牌 ， 而華旗則專業(yè)定位于信譽和服務(wù) ， 因此就產(chǎn)生了索華 —— 這樣專心致力于華旗在國內(nèi)的服務(wù)水平 ， 用解決方案來推廣 SONY這樣的國際優(yōu)秀品牌 ， 必將帶來 1+1=11的成功模式 。
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