【正文】 19:38:3619:38:3619:382/7/2023 7:38:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:38:3619:38:3619:38Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 最初格外辛苦 ， 但發(fā)展起來就先苦后甜 ， 而且抗沖擊能力強(qiáng) 。 ? 我們與媒體的合作 ， 方向相同 ， 定位不同 ， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ， 這也是一種成功的“ 1+1=11” 合作模式 。真正的成功之路，是應(yīng)該通過認(rèn)真、周密的思考，合理合法的競(jìng)爭(zhēng)，按計(jì)劃堅(jiān)定的達(dá)成每一個(gè)目標(biāo)。 結(jié)合中國(guó)象棋優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)國(guó)際象棋之路 王：深入實(shí)際，優(yōu)化管理 ? 中國(guó)象棋中的“象”只是內(nèi)部事務(wù)的“大管家”，決不允許越過“楚河漢界”半步。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會(huì) 供方 ? 社會(huì)利益的實(shí)現(xiàn)是華旗發(fā)展的最高目標(biāo)，也是奮斗的最終歸宿。 ? 華旗的不斷成長(zhǎng)，也給我和同事們提供了不斷從實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理方法，不斷從各個(gè)推廣方案中總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷從代理的國(guó)際品牌運(yùn)作中學(xué)到全新的工作理念的機(jī)會(huì) ? 每遇到一次市場(chǎng)難關(guān)或機(jī)遇時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)的溝通、協(xié)作，最終克服挑戰(zhàn)或把握機(jī)遇時(shí)，也仿佛打贏了一場(chǎng)游戲。 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)意義 ： 代理商在自身發(fā)展和與華旗的合作過程中，除了獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)外，其工作方法、公眾形象、經(jīng)營(yíng)理念都應(yīng)獲得提升和升華，為達(dá)到此目的，華旗資訊應(yīng)經(jīng)常組織與代理商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和工作交流，以“六贏”理念共勉。不斷完善自我，去達(dá)到兩者的交集，是我們追求的目標(biāo)。 ? 形成以北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司為主體，多家分公司及子公司為組成部分的中型集團(tuán)性企業(yè)。 在銷售中，應(yīng)盡可能滿足用戶檢測(cè)、送貨等相應(yīng)的需求。 ? 員工是華旗資訊實(shí)際存在的生命力組成。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會(huì) 員工 德： To leave 精神層次 ? 有形資產(chǎn)： 有形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)力的體現(xiàn)；有形資產(chǎn)的增 加，也是公司進(jìn)一步良性發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會(huì) 社會(huì) ? 通過對(duì)中國(guó)象棋和國(guó)際象棋二者規(guī)則的對(duì)比，能感受到兩種棋文化各自的不同。 ? “國(guó)際象棋”中此規(guī)則的概念和痕跡一點(diǎn)都沒有。 ? 第一個(gè)屬于思想先進(jìn)，戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，他采取總是沖在最前面的策略，吃發(fā)展的“第一只螃蟹”；而最后一個(gè)看似固步自封，不思進(jìn)取，實(shí)際上他也是戰(zhàn)術(shù)上的高手，以靜制動(dòng)，在第 2到 9號(hào)選手盲目前行的時(shí)候采取獨(dú)到的戰(zhàn)略方式，取得成功。 ? 因此 ， 我們鼓勵(lì)代理商根據(jù)自己與華旗的互補(bǔ)定位 ， 努力發(fā)展行業(yè)用戶 、 提高店面形象 、 提高零售服務(wù)能力 ， 朝著發(fā)展壯大的共同目標(biāo)前進(jìn) 。 圖一：先向下再向上 圖二：先向上再向下 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 紡錘狀 ◆ 高端有一定的高消費(fèi)群體 ◆ 低端有一定的低消費(fèi)群體 ◆ 絕大部分在中間呈正態(tài)分布 ◆ 高消費(fèi)和低消費(fèi)群體有限；中產(chǎn)階級(jí)占絕大部分 低消費(fèi)群體 高消費(fèi)群體 中產(chǎn)階級(jí) 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 金字塔狀 ◆ 高消費(fèi)者有一部分 ◆ 中端大為增長(zhǎng) ◆ 低端消費(fèi)者為主體 ◆ 推導(dǎo)邏輯：越高消費(fèi)群越少，越低消費(fèi)群體越多 ◆ 問題： IT產(chǎn)品并非越便宜銷量越大 中等消費(fèi)群體 高消費(fèi)群體 低消費(fèi)群體 ◆ IT不是單純價(jià)格導(dǎo)向；以性價(jià)比為軸線的理性思考左右用戶 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 中國(guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：葫蘆狀 AOC、 EMC 上葫蘆市場(chǎng) 下葫蘆的高端市場(chǎng) 下葫蘆的低端市場(chǎng) M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） SONY、 IBM 三星、 LG 愛國(guó)者、聯(lián)想 BENQ 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 用戶需求的三個(gè)層面：省錢、省心、開心 上葫蘆市場(chǎng)：需要最好的、最享受的產(chǎn)品，滿足省心、開心 下葫蘆的上端市場(chǎng)：追求性能價(jià)格比，滿足省錢、省心 下葫蘆的下端市場(chǎng)：對(duì)價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體，滿足省錢 上葫蘆市場(chǎng) 下葫蘆的高端市場(chǎng) 下葫蘆的低端市場(chǎng) M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） 將愛國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌 ? 看過《聯(lián)想為什么》這本書，最讓我感動(dòng)的是我們這一代的老師 —— 柳傳志要將“聯(lián)想”打到海外去的豪情，但是后來，柳傳志卻決定先做好現(xiàn)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再說。 下午 7時(shí) 38分 36秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時(shí) 38分 36秒 19:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時(shí) 38分 36秒 19:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 雖然這并不能說明我們國(guó)際化了，但是，這是我們邁向國(guó)際化的第一步，而且會(huì)實(shí)實(shí)在在的為每一步做好準(zhǔn)備，走好每一步。 形成相對(duì)分工 ， 相互補(bǔ)充 、 相互提醒和督促的緊密合作關(guān)系 。 ? 只有第四種，方向相同而定位不同，既形成合理的互補(bǔ)關(guān)系，又擁有共同的發(fā)展目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生最大的增值，即： 1+1=11，不斷的取得成功。 ? 國(guó)際象棋文化倡導(dǎo)的是：保留民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，充分發(fā)揮中國(guó)人的聰明才智，融