【新華信】行業(yè)分析提綱-應(yīng)用于咨詢銷售工作(參考版)
2025-01-21 21:03本頁(yè)面
【正文】 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各公司主要問(wèn)題與解決方案 主要問(wèn)題 解決方案 abc def 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 24 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 資料來(lái)源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場(chǎng)份額 企業(yè)實(shí)力 B A G F C D 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長(zhǎng)速度 XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長(zhǎng)率比較 E C(11%) A(1%) 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 18 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 16 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問(wèn)題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 14 Copyright 169。 2023 By SINOTR
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