市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品綿延伸(ppt_69頁)(參考版)
2025-01-21 00:42本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 4時 52分 3秒 04:52:034 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時 52分 3秒 04:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :52:0304:52Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 4時 52分 3秒 04:52:034 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時 52分 3秒 04:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:52:0304:52:0304:52Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:52:0304:52:0304:522/4/2023 4:52:03 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 52分 3秒 上午 4時 52分 04:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 52分 :52February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :52:0304:52:03February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:0304:52Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 公式： 針對 【目標對象】， XX 品牌 /產(chǎn)品 是 【某種產(chǎn)品】，它能帶給您 【某種差異點】。 5 PMCH2 13. 市場區(qū)隔基礎與相關變量 ? ? 先把市場分成大項（ 區(qū)隔基礎 ），如：地理、性別 ? 再由大項中細分成小項（ 區(qū)隔變量） ，如：東部、西部；男、女 ? 選出幾個不同的變量，加以組合， 區(qū)隔 于焉成型。CH2. 市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線延伸 1 PMCH2 Part1. 市場區(qū)隔、 產(chǎn)品定位 ? ? 1. 市場區(qū)隔 Market Segmenting ? 2. 產(chǎn)品定位 Product Positioning 2 PMCH2 1. 市場區(qū)隔 ? ? 11. 品牌定位圖 ? 12. 市場區(qū)隔 與 行銷手法之演進 ? 13. 市場區(qū)隔基礎與相關變量 ? 14. 有效市場區(qū)隔的準則 ? 15. 區(qū)隔步驟 ? 16. 行銷手法 3 PMCH2 11. 品牌定位圖 ? ? 兩個變量 ? 三個變量 ? 七個變量呢？ 4 PMCH2 12. 市場區(qū)隔與行銷手法之演進 ? ? 生產(chǎn)導向、大量行銷（ Mass Marketing） ? ? 福特 T 型車的時代 ? ? 嬰兒潮世代、需求多樣化、產(chǎn)品多樣化、行銷手法多樣化，宣告市場也多樣化。 市場區(qū)隔 時代于是到來。 ? 九種 區(qū)隔基礎： 6 PMCH2 地理 區(qū)隔 ? 地理區(qū)隔 區(qū)隔變數(shù) 區(qū)域 城市大小 氣候 西部、東部 大城市、縣鎮(zhèn) 溫暖、多雨、寒冷 7 PMCH2 人口 區(qū)隔 ? 人口區(qū)隔 區(qū)隔變數(shù) 年齡 性別 婚姻狀況 所得 教育程度 職業(yè) 12, 1824, 2530, 男、女 已婚、未婚 ＄ 10,000, ＄ 20,00025000, 高中、大專、研究所 商、教師、護士、白領 8 PMCH2 心理 區(qū)隔 ? 心理區(qū)隔 區(qū)隔變數(shù) 需求－動機 個性 知覺 學習 態(tài)度 安全、自我實現(xiàn) 內外向、積極 低風險、高風險 低度涉入、高度涉入 正面、負面 9 PMCH2 生活型態(tài) 區(qū)隔 ? 生活型態(tài)區(qū)隔 區(qū)隔變數(shù) 生活型態(tài) 經(jīng)濟考量、好吃懶做、 熱愛運動、偶像崇拜、 西化主義 10 PMCH2 社會文化 區(qū)隔 ? 社會文化區(qū)隔 區(qū)隔變數(shù) 文化 宗教 種族 社會階層 家庭生命週期 中國、美國；東方西方 佛教、基督教 白種人、黃種人 高、中、低 單身、新婚、滿巢期、空巢期 11 PMCH2 使用行為 區(qū)隔 ? 使用行為區(qū)隔 區(qū)隔變數(shù) 使用率 知曉程度 品牌忠誠度 重度、中度、輕度 知道、不知道、有
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