第十五章分銷渠道(參考版)
2025-01-20 22:29本頁面
【正文】 上午 9時 2分 52秒 上午 9時 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 2分 :02February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:5209:02:52February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:02:5209:02:5209:02Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:02:5209:02:5209:022/6/2023 9:02:52 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 2分 52秒 上午 9時 2分 09:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 2分 :02February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 2分 52秒 09:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:02:5209:02:5209:02Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:02:5209:02:5209:022/6/2023 9:02:52 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 2分 52秒 上午 9時 2分 09:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 2分 :02February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 2分 52秒 09:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:02:5209:02:5209:02Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:02:5209:02:5209:022/6/2023 9:02:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。據(jù)說，目前尚無其他廠商能達到同一水準。據(jù)吳智遠介紹，因為直銷，戴爾對每件產品都有編號、配置和客戶的使用檔案，一旦在使用中發(fā)現(xiàn)問題，通過打電話解決的概率就有 85%。而戴爾家族的新老產品都在這里各司其職，構成社科院網絡的核心硬件。吳智遠舉例說，中國社會科學院的信息化建設從一開始就選擇了戴爾，其中的一個重要原因是，在招標過程中，對方發(fā)現(xiàn)戴爾的方案最能體現(xiàn)其投資少見效快的遞進模式，同時其標準化產品又能方便地升級和增加新的應用。傳統(tǒng)上那種冗長的供應、生產、分銷、代理環(huán)節(jié)此時往往難于及時有效地應對，而直銷的“按需定制、接單生產”方式，其優(yōu)勢不言自喻。在大規(guī)模的集團采購中，直銷模式不僅僅是為用戶有效降低總體擁有成本。 52 當然，戴爾自身的商業(yè)理念正在被越來越多的中國客戶接受，也是戴爾在中國市場取得成功的重要因素。 只是短短的 5年時間，戴爾何以能在中國市場取得如此驕人的業(yè)績？主要負責集團采購的戴爾（中國）大客戶部市場經理吳智遠認為，從市場環(huán)境來看，中國目前是世界上 IT產品采購增長最快和潛力最大的市場，戴爾趕上了中國加快信息化建設的大好時機。今天，戴爾的產品已經在國內市場嶄露頭角，其中計算機的市場銷售額已排名第三，而最新的市場調查顯示，戴爾的服務器也在今年第二季度首次榮登市場榜首。 大零售商的全球擴張：零售商正以其獨特的形式和強大的品牌促銷，日益快速地走向其他國家。 垂直營銷系統(tǒng)的發(fā)展：營銷渠道的管理與計劃的專業(yè)化程度越來越高。通過他們高級信息系統(tǒng)和購買力，這些巨型零售商使顧客得到強有力的價格優(yōu)惠。 ?零售業(yè)兩極分化：由于各類型商店之間的競爭日益加劇，零售商在其所經營的各個產品線上定位時便出現(xiàn)了兩極化的情況。 ?非商店零售：電子時代極大地增加了非商店零售的機會。 司 ， 除了經營綜合商店 ， 還經常金尼鞋店 49 零售業(yè)的發(fā)展趨勢 ?零售新形式：新的零售形式不斷涌現(xiàn)，威脅著現(xiàn)有的零售形式。特許經營組織通常是以某種獨一無二的產品 、 服務 ， 或者某種經營方式 ， 或者一個商標 ， 或者一項專得 ， 或者特許人的聲譽為基礎 。 這種商店可以把價格定得低一些 ， 也可以價格照常 ，合作社成員則可按其個人的購買量多少分到相應的紅利 。 盧貝 ， 梅內克 經營雜貨的獨立雜貨商聯(lián)盟 （ IGA） ， 經營五金商品的真價五金公司 零售商合作組織 由若干零售商組成 ， 它們成立一個中心采購組織 ， 并且聯(lián)合進行促銷活動 。 鐵塔唱片 ， 費法（ 鞋 ） ， 波特利 42 Source: Kotler and Armstrong (1999:p410) 沃爾瑪 43 無店鋪零售 44 網上營銷 45 零售商的營銷決策 – 目標市場； – 產品的種類與特色； – 服務和氛圍：基本服務，補充服務 – 價格； – 促銷：現(xiàn)場促銷，充分利用廠家的力量 – 選址： 4p。 39 批發(fā)商的主要功能 – 銷售與促銷 – 采購 – 倉儲 – 運輸
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