【正文】 2023年 2月 5日星期日 4時 22分 49秒 04:22:495 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 22分 49秒 04:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:4904:22Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 4時 22分 49秒 04:22:495 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:4904:22:49February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:4904:22Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 4時 22分 49秒 04:22:495 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :22:4904:22:49February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:4904:22Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務不好。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。 關(guān)于收款 做業(yè)務不要愛面子。 做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。 我的感覺是，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸 5至 10次的話，那你不惜一切也要熬到那第 10次傾聽購買信號 — 如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。然而， 80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求。會哭的孩子有奶吃。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務等等。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。 發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。 一定要有個試用期。 可能我們有很多業(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。所以說交情是個寶。 現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣等你在耳機行業(yè)里占到 80%的份額。我自己是這樣跑業(yè)務的。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。 如何維護客戶 業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網(wǎng)。留意他的一舉一動。 對客戶而言。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。 我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。我起碼要求是襯衣。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他 初拜訪客戶 : 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。做業(yè)務就像談戀愛一樣。直到他一聽到聲音就知道是我為止。 我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。 厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。這樣會講的比較有條理。搞的大家都不好。 無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。注意一下就可以了 : 很多人打電話都會遇到這樣的情況。 關(guān)于打電話 我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動 .大家可以提防，風險不就低很多了嗎 業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。我們同時做一個音響的客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。 我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。 我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。可以拿個本子去那里抄就可以了?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。 黃頁 ,一般公司都有很多黃頁的，如 《 深圳黃頁 》 等。 一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到 1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。 關(guān)于找客戶 做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。其實我感覺這些都不是重要的。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。 很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。這樣的業(yè)務員沒出息。 一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。 因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 A：顧客是什么？