【培訓(xùn)課件】市場營銷管理精要(參考版)
2025-01-20 19:58本頁面
【正文】 上午 7時 6分 24秒 上午 7時 6分 07:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時 6分 :06February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:2407:06:24February 4, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:06:2407:06:2407:06Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 07:06:2407:06:2407:062/4/2023 7:06:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 6分 24秒 上午 7時 6分 07:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 6分 :06February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 6分 24秒 07:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:06:2407:06:2407:06Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:06:2407:06:2407:062/4/2023 7:06:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 6分 24秒 上午 7時 6分 07:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 7時 6分 :06February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 6分 24秒 07:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:06:2407:06:2407:06Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:06:2407:06:2407:062/4/2023 7:06:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 為什么有那么多花拳繡腿的廣告？ 為什么促銷的效果越來越差？ 為什么渠道的精耕細(xì)作未必能帶來銷量的明顯提升？ 為什么憑三寸不爛之舌侃暈消費者的機(jī)會越來越少？ 因為大部分的“術(shù)”都游離于“道”之外 . 王道理論 (1) 看道 天 決策層 變 情 事業(yè)心 人 管理層 應(yīng)變 理 上進(jìn)心 地 執(zhí)行層 不變 法 責(zé)任心王道理論 (2) 悟道圣人 ( 無為而治 ) 勢 ( 大企業(yè) ) 看人 生萬物君子 ( 以禮而治 ) 市 ( 中企業(yè) ) 看錢 生二常人 ( 以法而治 ) 事 ( 小企業(yè) ) 看貨 生一王道理論 (3) 行道 人脈 (80%) 理念 吸引市場 ( 強(qiáng)者 ) 人物 無形 錢脈 (15%) 知識 創(chuàng)造市場 ( 智者 ) 人才 神形 物脈 ( 5% ) 技能 尋找市場 ( 忙者 ) 人 常形靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 諾基亞手機(jī)，是諾基亞核心價值觀的產(chǎn)物。 海爾的管理技術(shù)，是海爾文化的特定產(chǎn)物。 （“道”是虛，“術(shù)”是實。 創(chuàng)造者領(lǐng)導(dǎo)市場，制造者跟隨市場。 ?耐克，用一流的設(shè)計和品牌統(tǒng)治成千上萬個工廠。 33%的濃縮液統(tǒng)治 99。 買方市場的特征是：購買知名度高、影響力大， 品質(zhì)優(yōu)良，形象美好，特征鮮明，審美水準(zhǔn)高和具有一定消費心理暗示的產(chǎn)品。 （韋爾奇便條贊賞） （麥當(dāng)勞門面店 90%的職員都是臨時性的。地址：北京市順義 區(qū)林和工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)） 技術(shù)、管理、人才都可能被人偷去。 ?（ 海爾，中國造 。 （由外到內(nèi)，由策略到戰(zhàn)略的提拔 ) 品牌是人格化的產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)（有思想、 有個性，有血、有肉有骨頭） 品牌 人 品牌思想 人的靈魂 品牌行為 人的行為 品牌標(biāo)識 人的形體服飾 品牌核心環(huán)境 標(biāo)志人核心身份的環(huán)境 品牌如人 一個舉世聞名的測試 二十世紀(jì)八十年代中期 ,百事可樂的市場研究專家在美國搞了一場大規(guī)模的 盲飲 口味測試 ,結(jié)果令人震驚 . 帶上眼罩的情況下 : *喜歡百事可樂 51% *喜歡可口可樂 44% *相同或說不清 5% 在沒有帶眼罩的情況下： *喜歡百事可樂 23% *喜歡可口可樂 65% *相同或說不清 12% 今天 可口可樂仍然是全球可樂正宗 因為，當(dāng)品牌呈現(xiàn)在眼前的時候，質(zhì)量 就不再僅僅是技術(shù)指標(biāo)，更多的表現(xiàn)為消 費者的主觀愿望和心理聯(lián)想。 談生意的最高境界是 不 談 生
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