傳統(tǒng)通路銷售拜訪七步驟(參考版)
2025-01-20 19:04本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 6時 30分 46秒 06:30:466 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 30分 46秒 06:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:4606:30Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時 30分 46秒 06:30:466 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:4606:30:46February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:4606:30Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 6時 30分 46秒 06:30:466 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:4606:30:46February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:4606:30Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 七、道謝并告知下次拜訪日期 ? 告之客戶下次拜訪時間，而不是預約時間（形成拜訪規(guī)律性） ? 通過一段時間使商店熟悉你的拜訪時間 ? 銷售要在送貨收款完畢后才算完成，為使它順利完成，最重要的是和配送部門協(xié)調好。 —— FAB法則概念 特點 作用 利益 因為 ――――――――――― 特點 你將能夠 ――――――――― 作用 你可以有 ――――――――― 利益 —— FAB法則 FAB法則例表 — 推廣技巧 產品 F（特點） A（作用） B（益處） 蒙牛純牛奶 經過閃蒸技術的純鮮牛奶 “全乳固體 ”含量達到%，營養(yǎng)價值高 , 帶來更多健康 蒙牛酸酸乳 蒙牛酸酸乳 2023年音樂風云榜 宣傳面廣 ,收視率高 ,提升蒙牛酸酸乳形象和銷量 消費者熟悉 , 好賣，賺錢 針對消費者 針對終端客戶 ? 利益要具體化，如果含糊不清，就不容易說服，對客戶來說，他是不會糊糊涂涂去花錢的。 ? 防止斷貨及庫存過多，結果使客戶的經營合理化而建立信賴關系 ?當貨物流通不暢而引起庫存過剩時，可以從倉庫庫存拿出來堆積在店面
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