低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)策略課件(參考版)
2025-01-20 18:58本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 35分 35秒 06:35:356 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時(shí) 35分 35秒 06:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:3506:35Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 35分 35秒 06:35:356 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :35:3506:35:35February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3506:35Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 35分 35秒 06:35:356 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :35:3506:35:35February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:3506:35Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。杰信在為佳樂(lè)提供的一整年的服務(wù)過(guò)程中，輪番不斷地為佳樂(lè)策劃了系列引發(fā)傾城轟動(dòng)的 事件行銷(xiāo)、新聞炒作、軟性宣傳 。再?gòu)V播廣告成本極其之低，故可高頻發(fā)布，不到一周便浙中地區(qū)市井里隨處都由人哼唱。 副品牌一出現(xiàn) 在佳樂(lè)后面， 就能讓人感到 新一代產(chǎn)品進(jìn)入 市場(chǎng)了 第二板斧 —— 音樂(lè)行銷(xiāo) 在杰信介入的時(shí)候，佳樂(lè)可謂彈盡糧絕，流動(dòng)資金與廣告預(yù)算已極為匱乏。 讓人感受 到全新一 代和改良 產(chǎn)品的問(wèn)世 創(chuàng)造了全新的賣(mài)點(diǎn) 追求更好的產(chǎn)品是消費(fèi)的天性，“青青牧場(chǎng)”先聲奪人讓消費(fèi)知道了佳樂(lè)新產(chǎn)品的到來(lái)， 無(wú)疑創(chuàng)造了全新的賣(mài)點(diǎn)。于是我們決定，以低乳糖奶為第一輪攻擊波的主打品種，利用低乳糖奶較高的技術(shù)含量，提升品牌價(jià)值感與權(quán)威感，在同業(yè)惺髁技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的形象； 經(jīng)創(chuàng)意，佳樂(lè)低乳糖奶的副品牌選定為“青青牧場(chǎng)” 第一板斧 —— 好風(fēng)憑借力，送我上青云 品牌戰(zhàn)略賦新篇、活化老品牌 優(yōu) 點(diǎn) 洋溢著“溫馨、燦爛、健康、新鮮、綠色”的美好聯(lián)想， 妙趣 橫生而獲得了消費(fèi)者新的心理認(rèn)同。 作為副品牌理論的始創(chuàng)者和成功實(shí)踐者，杰信非常明白副品牌能 立竿見(jiàn)影地給主品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn)。許多消費(fèi)者覺(jué)得佳樂(lè)是一個(gè)老氣、土氣、缺乏活力的品牌。杰信品牌深悟品牌戰(zhàn)略的精髓，輔導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播始終圍繞品牌最重要的目標(biāo) —— 品牌整體價(jià)值感與威望而展開(kāi)?？瓷先狒[一時(shí)，也能在瞬間創(chuàng)造較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，結(jié)合杰信特色的“洗腦型 CI工程”，讓營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到人生的每一滴汗水都是為自己流的，而不是為老板與公司，從源頭上激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng)造力，打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的鐵軍。杰信擅長(zhǎng)用整合的手段，將產(chǎn)品、價(jià)位、分銷(xiāo)、公關(guān)、 SP等有機(jī)地排列組合，鑄就撕裂市場(chǎng)的最鋒利的劍。 超低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播策略之十一 以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸動(dòng)心弦 案例： “品舍得酒，感悟智慧人生 —— 為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離、商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍車(chē)得帥是一種大智慧”，大氣磅礴而意境深遠(yuǎn)； 佳樂(lè)的“有快樂(lè)牛，有佳樂(lè)好奶”，演繹的是“呼吸高濃度負(fù)離子、有專(zhuān)門(mén)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的快樂(lè)牛，生活在牛境仙境的快樂(lè)牛”，消費(fèi)者有意料之外又情理之中的感覺(jué)，在被幽了一默后心領(lǐng)神會(huì)地喜歡上佳樂(lè)奶。 銳晶 DVD、 lifes家庭影院同樣緊扣“精致”。 案例： 寶娜斯 金娃 舍得 超低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播策略之九 有了差異化、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價(jià)值后，用核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng) 即從產(chǎn)品、包裝、廣告、終端等任何傳播點(diǎn)都向消費(fèi)者傳遞核心價(jià)值，就意味著每一分的營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值的記憶，無(wú)疑既起到了低成本營(yíng)銷(xiāo)，又打造強(qiáng)勢(shì)品牌的作用。 ? 品牌診斷模型與核心價(jià)值推導(dǎo)技術(shù) ? 卓越創(chuàng)造力 ? 對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光 ? 對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心世界的細(xì)膩洞察力 超低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播策略之九 切準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，為品牌規(guī)劃深深觸動(dòng)消費(fèi)者的定位 核心價(jià)值 品牌規(guī)劃個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者的核心價(jià)值，免費(fèi)獲得萬(wàn)眾矚目，從而以很低的成本提升銷(xiāo)量和品牌。另一方面，西南采用單一機(jī)型（ 737）提供服務(wù)，也大大降低了維修與訓(xùn)練的成本。然后乘客以每 30人為一組，號(hào)碼較小的旅客先登機(jī)。 ? 另外，西南航空不劃位，采先到先上制。有別于其他航空公司因?yàn)椴煌撐黄眱r(jià)不一，必須仰賴(lài)電腦程式協(xié)助設(shè)計(jì)，使公司航班收入最大化的訂價(jià)策略，西南航空只有兩種票價(jià)，一是不分頭等或經(jīng)濟(jì)艙的一般票價(jià)，另一則為高峰時(shí)段的票價(jià)。 ? 如此經(jīng)營(yíng)模式，使西南航空吸引了更多乘客，增加了航班次數(shù)，提高了飛機(jī)使用率，運(yùn)營(yíng)成本大大降低，最終使其有能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。此外，不提供飲食以降低成本也是其特色之一。 西南航空目前約有 85%的航班飛行時(shí)間少于 2小時(shí)，飛行距離少于 750英里，其目的地多為不太擁擠的機(jī)場(chǎng)。 超低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播策略之八 戰(zhàn)略制勝的核心：清晰定義客戶(hù)價(jià)值 =戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng) 美國(guó)西南航空持續(xù) 31年贏利的秘密 ? 三十年來(lái)，西南航空最為媒體與企業(yè)界人士稱(chēng)頌的是，它從初期僅有三架飛機(jī)的地方性小公司，發(fā)展至目前美國(guó)第五大航空公司的地位，總資產(chǎn)達(dá)四十億美元，員工超過(guò)二萬(wàn)九千人。為此，他們?cè)敢庵Ц陡嗟膬r(jià)格。 美國(guó)軌跡網(wǎng)絡(luò)旅游公司通過(guò)旅客出發(fā)前二天，飛機(jī)起飛前三小時(shí)各通報(bào)一次航班情況，使旅客及時(shí)掌握因天氣、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、安全、飛機(jī)周轉(zhuǎn)等原因?qū)е碌暮桨嘌诱`、取消等信息。 加一加，減一減，換換臉都能進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 上海旅游八十年代外灘、九十年代東方明珠、二十一世紀(jì)磁懸浮 超低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播策略之三 營(yíng)造勢(shì)能 =
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