企業(yè)整體營銷(參考版)
2025-01-20 18:45本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 12時 22分 13秒 00:22:134 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 12時 22分 13秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1300:22Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 12時 22分 13秒 00:22:134 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:1300:22:13February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:1300:22Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 12時 22分 13秒 00:22:134 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:1300:22:13February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:1300:22Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 我們對發(fā)展新事業(yè)，保持競爭力有信心，還是對未來感到不安。 ? 我們改進(jìn)工作的動因是基于對商機(jī)的預(yù)測，還是被動的防御。 ? 公司對發(fā)展新業(yè)務(wù)的熱情是否與裁員一樣。 三種基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 差異化 競爭優(yōu)勢 成本領(lǐng)先 差異集聚 差異化 成本集聚 低成本 窄 寬 差異化 競爭領(lǐng)域 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不定型的行業(yè) 集聚戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 定型的行業(yè) 企業(yè)增長的三種策略 多角化增長 一體化增長 密集化增長 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略預(yù)計缺口 預(yù)期目標(biāo) 時間（年） 銷售量 5 10 0 增長戰(zhàn)略 ? 縱向一體化 ? 橫向一體化 ? 同心多樣化 ? 混合多元化 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 暫?；蛑?jǐn)慎實施戰(zhàn)略 ? 無變化或維持利潤戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向 ? 售出 ? 破產(chǎn)清算 公司戰(zhàn)略模型 1 增長 縱向一體化 4 穩(wěn)定 暫?；蛑?jǐn)慎實施 7 增長 同心多元化 2 增長 橫向一體化 5 增長 橫向一體化 8 增長 混合多元化 3 收縮 轉(zhuǎn)向 6 收縮 售出 9 收縮 破產(chǎn)清算 穩(wěn)定 No Change or Profit Strategy 公司優(yōu)勢 /競爭地位 強(qiáng) 中 弱 低 高 中 行業(yè)吸引力 影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的基本因素 關(guān)鍵公眾和金融市場 顧客需求 行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭者 競爭優(yōu)勢 防止模仿 優(yōu)勢保持 獨(dú)特的能力 領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行 保持創(chuàng)業(yè)者精神 關(guān)鍵公眾和金融市場 技巧營銷的內(nèi)涵 技巧營銷： 傳統(tǒng)營銷理論中的各種營銷技術(shù)及其市場營銷組合 市場研究 目標(biāo)市場 市場定位 營銷組合 傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷的基本過程 側(cè)重于長遠(yuǎn)發(fā)展的市場研究 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的 市場定位 營銷 組合 企業(yè)整體營銷的基本過程 市場營銷總體環(huán)境變化對營銷組合技巧的影響（ 1） ? 科技進(jìn)步加快，產(chǎn)品極大豐富，市場競爭加劇要求企業(yè)經(jīng)營以消費(fèi)者為導(dǎo)向 ? 消費(fèi)者需求個性化、理性化、高級化要求企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，形成獨(dú)特優(yōu)勢 ? 市場價格構(gòu)成復(fù)雜化拓寬了企業(yè)定價策略的空間 市場營銷總體環(huán)境變化對營銷組合技巧的影響（ 2） ? 市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對流通渠道提出了更新更高的要求 ? 信息時代要求企業(yè)對促銷技巧進(jìn)行全面的創(chuàng)新 ? 政治、法律等社會環(huán)境因素對企業(yè)營銷影響力增大，要求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面上的組合技巧 技巧營銷的新發(fā)展 ? 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)用戶需求和市場環(huán)境因素 ? 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新產(chǎn)品策略 新價格策略 新渠道策略 新促銷策略 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新產(chǎn)品策略 ?新技術(shù)的應(yīng)用 ?精細(xì)化、顧客化和多樣化 ?生命周期不斷縮短 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新價格策略 ? 價格內(nèi)涵擴(kuò)大化 ? 減低成本仍然是關(guān)鍵 ? 價格的靈活性 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新渠道策略 ? 垂直營銷系統(tǒng)越來越普遍 ? 渠道多樣化發(fā)展 ? 直復(fù)式營銷開始流行 ? 渠道國際化 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新促銷策略 ? 營業(yè)推廣日益紅火 ? 人員促銷得以保留 ? 廣告形式多樣化 ? PR改名為 BD 技巧營銷的創(chuàng)新 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 市場創(chuàng)新 ? 服務(wù)創(chuàng)新 ? 管理創(chuàng)新 傳統(tǒng)營銷管理與新型營銷管理的區(qū)別 傳統(tǒng)營銷管理 新型營銷管理 決策結(jié)構(gòu) 階梯式體系 /金字塔結(jié)構(gòu) 強(qiáng)
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