軟件渠道成長模式分析(參考版)
2025-01-20 18:27本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 11時 7分 48秒 11:07:484 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時 7分 48秒 11:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :07:4811:07Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 11時 7分 48秒 11:07:484 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:4811:07:48February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:4811:07Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 11時 7分 48秒 11:07:484 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :07:4811:07:48February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:4811:07Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 謝 謝 ! P48 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 金蝶伙伴能力成長路線圖 軟件經(jīng)銷商 軟件服務(wù)商 增值分銷商 (VAR) 伙伴能力 熟悉小企業(yè)軟件市場 熟悉財務(wù)進銷存業(yè)務(wù) 快速反應(yīng)的服務(wù)能力 熟悉中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理模式 較強的 ERP服務(wù)實施能力 建立標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)運營模式 熟悉行業(yè)細分市場 較強軟件二次開發(fā)能力 較強的咨詢服務(wù)能力 廠商支持 交易型產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 電話營銷設(shè)計培訓(xùn) 直郵設(shè)計及推廣 產(chǎn)品推廣發(fā)布會 金蝶 “狼之旅 ”顧問營銷培訓(xùn) 金蝶 ERP快速實施法培訓(xùn) 金蝶 ERP銷售管理模式培訓(xùn) ERP渠道市場推廣策略 “基業(yè)長青 ”領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 加盟金蝶伙伴實驗室 BOS平臺的開放 共同開發(fā)行業(yè)解決方案 投入資金 起步在 5萬元以內(nèi) 起步在 10萬元以內(nèi) 起步在 50萬元以內(nèi) 客戶資源 獲得廣泛小企業(yè)客戶群 帶動小企業(yè)客戶持續(xù)應(yīng)用 鞏固中小企業(yè)客戶滿意度 伙伴定位 軟件產(chǎn)品經(jīng)銷商 ERP軟件服務(wù)商 行業(yè)增值伙伴 經(jīng)營產(chǎn)品 金蝶 KIS系列 金蝶 K/3ERP 金蝶 OA/CRM/HR系列 金蝶 K/3+BOS+行業(yè)插件 金蝶 EAS系列產(chǎn)品 成長風(fēng)險 沒有足夠的原始資金 沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 沒有足夠開放的渠道政策 沒有伙伴成長的成功模式 沒有較強的行業(yè)認知度 沒有增值的合作產(chǎn)品 P45 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 經(jīng)銷商長遠發(fā)展的業(yè)務(wù)模式 規(guī)?；? 足夠多的客戶群體 專業(yè)化 增值服務(wù)型公司 觀念創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 P43
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