【正文】 下午 7時(shí) 30分 15秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 30分 :30February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:1519:30:15February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:30:1519:30:1519:30Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:30:1519:30:1519:302/4/2023 7:30:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 30分 15秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時(shí) 30分 :30February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 30分 15秒 19:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:30:1519:30:1519:30Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:30:1519:30:1519:302/4/2023 7:30:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 30分 15秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 30分 :30February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 30分 15秒 19:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:30:1519:30:1519:30Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:30:1519:30:1519:302/4/2023 7:30:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 特勞特語錄 175 反定位時(shí)代 競爭趨于白熱化，消費(fèi)者心智資源枯竭，新品牌要想立足，被迫放棄過去定位時(shí)代的搶占市場(chǎng)手段、改由攻擊對(duì)手缺陷弱點(diǎn)，達(dá)到驅(qū)逐對(duì)手、搶占對(duì)手定位的目的！ 謝 謝 :30:1519:3019::30 19:3019:30::30:15 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 30分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 特勞特語錄 一個(gè)定位，足以造就一個(gè)企業(yè)。 定位時(shí)代的特征 {續(xù) } 173 特征 4： 營銷法則改變 新法則：任何一個(gè)成功的品牌，都必需蘊(yùn)含有 一個(gè)定位 二層含義： ，必須定位 ，必有定位 定位時(shí)代的特征 {續(xù) } 174 新時(shí)期的營銷成功，取決于品牌在消費(fèi)者心智中以定位實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源，致勝未來。 2. 營銷運(yùn)作，由需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)為競爭導(dǎo)向。 例：可口可樂 、 舒膚佳香皂 、 農(nóng)夫山泉 、 喜之郎 、 格蘭仕 、 真功夫 167 定位時(shí)代 {續(xù) } 顧客購買我們產(chǎn)品的理由 ?? 窮富打賭 品牌定位例： 1. 可口可樂 可樂 2. 舒膚佳 去除細(xì)菌 3. 喜之郎 果凍 4. 格蘭仕 微波爐 ?? ?? 模仿創(chuàng)新 東莞口罩 洗腳城 VS大象 168 （口號(hào)、畫面都重要） 169 案例：百事可樂的營銷展開 “The Youngster” “青年人 ” 價(jià)格 : 低 產(chǎn)品 : 甜 包裝 : 大 公關(guān) : 音樂 /體育 推廣場(chǎng)所 : 學(xué)校 /街頭 廣告 : 流行巨星 目標(biāo)群 : 青少年 分銷 : 士多 /超市 通才就是弱才 哲學(xué)家與漁夫 可口可樂 170 171 定位時(shí)代的特征 {續(xù) } 特征 2： 營銷主戰(zhàn)場(chǎng)改變 步入定位時(shí)代，營銷的精髓在于消費(fèi)者心智，建立定位，主導(dǎo)競爭。 娃哈哈純凈水 、 維維豆奶 、 萬寶路香煙 163 BI示例： 1. 海賽威襯衫 2. 萬寶路 3. 力士香皂 4. 太陽神 5. 中國銀行 6. 娃娃哈純凈水 7. 紅河 8. 云南紅 ?? ?? 164 （特征）畫面重要 165 BI示例： 還有 BI的例子嗎？ 166 定位時(shí)代 品牌形象大行其道，帶來形象近似與相互干擾，同時(shí)社會(huì)產(chǎn)品、媒介與信息爆增，消費(fèi)者全方位接收品牌信息形成清晰形象，顯得日益困難。 2. 人們同時(shí)追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。 這時(shí)，建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象（ BI），能更好地、穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者和購買。 ，能打動(dòng)顧客購買。 USP— 獨(dú)特的銷售主張 157 （賣點(diǎn)）。 飛機(jī) 精確打擊（超視距打擊）時(shí)代 導(dǎo)彈 戰(zhàn)爭 155 營銷 產(chǎn)品時(shí)代 品牌賣點(diǎn) 形象時(shí)代 品牌形象 定位時(shí)代 品牌定位 反定位時(shí)代 定位競爭 156 產(chǎn)品時(shí)代 營銷發(fā)展初期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進(jìn)。 ? 但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。 通才是軟弱的！ 你會(huì)去“什么都有”的餐館嗎？ 定位方向 9： 市場(chǎng)專長 {續(xù) } 146 定位方向 銷售情況 147 定位方向 10： 銷售情況 {續(xù) } ▲ “銷售情況”心理學(xué) ? 從眾心理。 144 定位方向 9： 市場(chǎng)專長 {續(xù) } GE的經(jīng)營戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略： “數(shù)一數(shù)二，不三不四” ▲ 專家獲勝 “ 廚藝” “電冰箱” “廚房幫手” “美泰克” “日光” “皇庭” 領(lǐng)先食品加工業(yè) 領(lǐng)先冰箱行業(yè) 領(lǐng)先洗碗機(jī)行業(yè) 領(lǐng)先洗衣機(jī)行業(yè) 領(lǐng)先電熨斗行業(yè) 領(lǐng)先攪拌機(jī)行業(yè) 145 ▲ 專家們的武器 ，一樣利益，一個(gè)信息。 ? 他們將這些公司理解成“專家”，認(rèn)為他們有超出一般的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。 139 ▲ 例 去 —— “ 紐約最好的餐館！” “加州最好的醫(yī)院！” 定位方向 7： 廣受歡迎 {續(xù) } 140 定位方向 全線產(chǎn)品 141 定位方向 8： 全線產(chǎn)品 所謂“一站式” 趨向全線 → 專全線 沃爾瑪、家樂福、普爾斯瑪特與百安居、玩具反斗城 。 ? 通常，當(dāng)很多人在做某件事時(shí)，這件事就是 對(duì)的。 啟示：“定位”的表現(xiàn)是多元的。 ，出口增加 60%。 定位方向 6： 市場(chǎng)傳統(tǒng) {續(xù) } 135 例：定位一個(gè)阿根廷科技公司 {續(xù) } 推薦的定位戰(zhàn)略 MULTISCAN，激光條形碼文件讀取的世界領(lǐng)先者。 “阿根廷制造”的技術(shù)印象。 ? 當(dāng)合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客戶感覺是被拋棄。 ? 點(diǎn)子是釘，規(guī)劃是把釘子敲入心智的錘。 ? 讓定位概念體現(xiàn)在所有營銷活動(dòng)之中。 127 定位方向 5： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 {續(xù) } ▲ 問題 ? 全球經(jīng)濟(jì)中，如果你沒有定位概念區(qū)隔你的公司，你最好有個(gè)極具競爭力的價(jià)格。 126 定位方向 5： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 {續(xù) } ? 只要是某市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng) 占據(jù)了消費(fèi)者的最主要的心智資源。 ? “領(lǐng)導(dǎo)者”是建立品牌信任的最直接方法。 ? 人們?cè)谫徺I被認(rèn)為過時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺不舒服。 ? 是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵。 “同性相斥”的宇宙規(guī)律。 維珍航空： 萬米高空的娛樂業(yè) 111 定位方向 產(chǎn)品特性 {續(xù) } 例：汽車的特性 寶馬 沃爾沃 奔馳 豐田和本田 美洲豹 法拉利 駕駛 安全 工藝設(shè)計(jì) 可靠 個(gè)性 速度 112 定位方向 產(chǎn)品特性 {續(xù) } ▲ 使用或失去它 ? 一旦你不再聚焦于你的特性，你將冒上成為什么都不是的風(fēng)險(xiǎn)。 特性帶出“唯一” 110 定位方向 產(chǎn)品特性 {續(xù) } ▲ 光環(huán)效應(yīng) ? 如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會(huì)給您附加上很多其它好處。 夢(mèng)露： 性感 趙本山： ？ 109 定位方向 產(chǎn)品特性 {續(xù) } ▲ “特性”心理學(xué) {續(xù) } ? 研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品也是各種特征的混合體。 艾伯特 107 定位方向 產(chǎn)品特性 108 定位方向 產(chǎn)品特性 {續(xù) } ▲ “特性”心理學(xué) ? 研究表明每個(gè)人是各種性格的混合體。 ▲買家為你的“定位”愿意付出的價(jià)值，就是價(jià)格。 競爭對(duì)手情況 103 練習(xí)： 請(qǐng)畫出飛馬旅行社的顧客價(jià)值曲線 104 定位十方向 105 106 ▲ 定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn)，可穿過所有有形障礙