現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)和管理體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場和競爭的需要(1)(參考版)
2025-01-20 14:37本頁面
【正文】 上午 1時(shí) 33分 51秒 上午 1時(shí) 33分 01:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 33分 :33February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:5101:33:51February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:33:5101:33:5101:33Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 01:33:5101:33:5101:332/4/2023 1:33:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 33分 51秒 上午 1時(shí) 33分 01:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 33分 :33February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :33:5101:33:51February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:5101:33Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 1時(shí) 33分 51秒 01:33:514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 4日星期六 上午 1時(shí) 33分 51秒 01:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:33:5101:33:5101:33Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:33:5101:33:5101:332/4/2023 1:33:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在將商品推銷給批發(fā)商后便認(rèn)為自己的工作已經(jīng)完成 ? “科龍業(yè)務(wù)人員主要關(guān)心打款 … ” — 某經(jīng)銷商 ? 難以控制的經(jīng)銷商 ? 對于批發(fā)大戶的依賴性較強(qiáng) ? 與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系 – 開發(fā)和維護(hù)客戶 – 布置展臺(tái) – 安排促銷活動(dòng) – 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與零售商的關(guān)系 – 管理定價(jià)，地區(qū)沖貨 ? “美的業(yè)務(wù)人員會(huì)同我們一切討論如何改進(jìn)業(yè)務(wù) … ” — 某經(jīng)銷商 – 較強(qiáng)的對銷售網(wǎng)絡(luò)管理控制 – 對大戶的依賴性小 Source: 羅蘭 ?貝格訪談 9 SHA4301047110102c 66 科龍各專業(yè)公司存在巨大的整合潛力 空 調(diào) 華寶 科龍 冰 箱 科龍 容聲 冷 柜 三洋 科龍 辦公 住宿 倉庫 /配送 廣告 /營銷 售后服務(wù) 1. 聯(lián)合辦公 1. 統(tǒng)一租用， 但經(jīng)費(fèi)分?jǐn)? 1. 統(tǒng)一 /獨(dú) 立 配送 中心 2. 聯(lián)合租用 倉庫 1. 二級廣告 代理 2. 媒體購買 3. 促銷活動(dòng) ? 成立獨(dú)立的售后服務(wù)公司 選擇一： 合二為一，但有明確的目標(biāo)和負(fù)責(zé)人 選擇二： 緊密協(xié)作 (行政，現(xiàn)場促銷等 ) 整合 模式 10 SHA4301047110102c 67 科龍集團(tuán)營銷組織總體架構(gòu)有三種選擇方案 + 方案三 方案二 方案一 ? 有利于實(shí)施 ? 促進(jìn)企業(yè)文化轉(zhuǎn)變 集團(tuán) 營銷中心 選擇 ? 容易退回老的模式 ? 過渡性選擇 ? 徹底改變公司經(jīng)營思想 ? 改革難度較大 ? 人才資源和管理能力要求較高 ? 目標(biāo)模式 ? 有利于科龍品牌的建設(shè) ? 科龍品牌銷售公司與專業(yè)公司的銷售部沖突大 ? 成本較高 ? 可選方案 專業(yè)公司 經(jīng)營銷售公司 制造分公司 ? 利潤中心 ? 成本中心 集團(tuán) 銷售公司 專業(yè)制造公司 按 品 牌 按 產(chǎn) 品 按 地 區(qū) 集團(tuán) 科龍品牌銷售公司 專業(yè)公司 冰 箱 空 調(diào) 銷 售 制 造 SHA4301047110102c 68 按產(chǎn)品劃分的銷售組織重點(diǎn)突出各產(chǎn)品的盈利能力，并確保每一種產(chǎn)品有專人負(fù)責(zé) ?優(yōu)點(diǎn)： 產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化 不同產(chǎn)品可采用不同的銷售政策 方便總部對產(chǎn)品的盈利能力進(jìn)行管理 ?弱點(diǎn)： 在區(qū)域辦事處成本較高 多頭對經(jīng)銷商 /商場 ?問題： 解決區(qū)域辦事處的整合 售后服務(wù)的整合 POS的整合 評價(jià) 銷售公司總經(jīng)理 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)品丙 按產(chǎn)品建立銷售網(wǎng)絡(luò) 其它職能部 經(jīng)銷商 /商場 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 核心客戶小組 核心客戶 二級組織模式一 SHA4301047110102c 69 按地區(qū)劃分的銷售組織重點(diǎn)突出地區(qū)市場營運(yùn)能力和區(qū)域市場品牌營銷 評價(jià) 銷售公司總經(jīng)理 地區(qū) A分公司 地區(qū) B分公司 地區(qū) C分公司 按地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 /商場 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 核心客戶小組 核心客戶 二級組織模式二 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 產(chǎn) 品
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