【正文】 2根據(jù)被邀請者一般具有較高身份及地位的特點(diǎn)，邀請函必須印制精美、質(zhì)地優(yōu)良。10000份 鎖定目標(biāo)群 邀請函 銷售中心重要宣傳資料，鎖定主要目標(biāo)客戶群，暫定采用高檔銅版紙，高質(zhì)量精美印刷，預(yù)計(jì)每本 18個(gè) P。27主要對象 大型高檔樓書 單價(jià)（元） 量 品位廣告 發(fā)放地區(qū)為許昌、鄭州、許昌周邊縣市（漯河、周口、駐馬店等）及外地商家。重點(diǎn)對象 DM折頁投放分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：項(xiàng)目基本信息傳送，力求最大范圍覆蓋目標(biāo)市場，計(jì) 60000份；第二階段：主賣點(diǎn)宣傳，鎖定主要目標(biāo)客戶群，計(jì) 15000份；第三階段：尾盤銷售期，針對剩余商鋪特點(diǎn)，挖掘其局部優(yōu)勢，計(jì)5000份?？傎M(fèi)用（萬元） 數(shù) 攻擊點(diǎn) 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、 總預(yù)算表 項(xiàng)目 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費(fèi)用計(jì)劃 第二階段：強(qiáng)銷期 媒體選擇： 戶外廣告牌全城主要通路封殺、許昌晨報(bào)、大河報(bào)、今報(bào)、（古城廣告輔助），鄭州《目標(biāo)》雜志 廣告執(zhí)行： 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝、營銷中心包裝更新、大型社會宣傳活動、大型戶外廣告、路牌廣告、平面媒體廣告、電視廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信、大型霓虹燈廣告等 預(yù)計(jì) 65%總推廣費(fèi)用品位廣告 媒體策劃品位廣告 前期推廣處在一個(gè)塑造形象的階段，需要廣泛的、大力度的廣告宣傳方能迅速建立起產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。因此，廣告推廣費(fèi)用所占樓盤總銷售額的比率將有所上升。就目前房產(chǎn)市場而言，廣告推廣費(fèi)用一般占樓盤可銷售面積總銷售額的 %——2% 。 本次廣告推廣費(fèi)用預(yù)算是在國內(nèi)地產(chǎn)廣告推廣的基本原則上，結(jié)合許昌本地情況及項(xiàng)目而定。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量廣告推廣預(yù)算品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃八、 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)短信廣告投放建議 手機(jī)短信 手機(jī)短信廣告的特點(diǎn)是覆蓋面廣，信息到達(dá)率強(qiáng)，費(fèi)用較低，但目標(biāo)群體不易控制，主要起擴(kuò)大社會影響力的作用。故我司建議在行業(yè)影響力較大的《河南搜房網(wǎng)》上投放為期一月的形象展示廣告（投放時(shí)期為開盤前后），以項(xiàng)目鳥瞰圖及規(guī)劃圖為主要內(nèi)容，附帶簡要信息介紹。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃八、 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)短信廣告投放建議 網(wǎng)絡(luò)廣告 河南地區(qū)主要地產(chǎn)類廣告投放網(wǎng)站為《河南搜房網(wǎng)》、《河南報(bào)業(yè)網(wǎng)》地產(chǎn)版塊、《鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)》、《河南地產(chǎn)網(wǎng)》等。 建議費(fèi)用高、操作難度系數(shù)較大。 目前許昌還沒有出現(xiàn)過地產(chǎn)類電視廣告，如果選擇電視廣告，可達(dá)到非常具有轟動性的社會效應(yīng)、引發(fā)社會輿論高潮。優(yōu)勢 品位廣告 ① 許昌人民廣播電臺受眾群體廣、知名度高，可適當(dāng)性投放一定量的廣告，而許昌經(jīng)濟(jì)廣播電臺主要受眾群為出租車司機(jī)、私家車、和學(xué)生，雖與我們的目標(biāo)營銷客戶不符，但利于傳播項(xiàng)目形象提高知名度，作為主流媒體外的補(bǔ)充亦可以考慮適量投放。品位廣告 因此在廣告投放上，其版面應(yīng)該緊靠該類版面。 ④ 依據(jù)具體情況，其他報(bào)紙輔助推廣。在漯河首期發(fā)行量已經(jīng)突破 30000余份。 品位廣告 這兩類報(bào)紙應(yīng)作為廣告投放的第二重點(diǎn)。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 以報(bào)紙作為廣告發(fā)布的主流媒體 ① 《許昌晨報(bào)》閱讀率高、影響力大，且為本地報(bào)紙，可操作性強(qiáng)，可作為廣告投放的主流媒體。 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃五、 媒體分析總結(jié) 許昌信息傳播的主要渠道是報(bào)紙，報(bào)紙是比較受歡迎的信息獲取渠道，同時(shí)也是地產(chǎn)類廣告投放量最為集中的媒體。DM雜志采用的是選擇性目標(biāo)投放方式（免費(fèi)），可根據(jù)廣告內(nèi)容的變化及客戶要求作出相應(yīng)的調(diào)整，因此，具有較強(qiáng)的靈活性和針對性。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃四、 DM雜志媒體接觸習(xí)慣分析 品位廣告 ③ 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃媒體策劃二、許昌報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣分析 許昌報(bào)刊類媒體接觸習(xí)慣總結(jié)① 許昌各大報(bào)刊以《大河報(bào)》、《許昌晨報(bào)》的閱讀率最高，《東方今報(bào)》和《許昌日報(bào)》居次。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、許昌報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣分析 許昌各大報(bào)刊閱讀率一覽表品位廣告 《 目標(biāo) 》 DM雜志 河南省 發(fā) 行量最大的 DM雜 志， 在鄭州的高端人群里面已經(jīng)有了很好的品牌形象和口碑。 許 昌次主流媒體之一 品位廣告 發(fā)行范圍為許昌市五縣一區(qū)（禹州、長葛、鄢陵、襄城、許昌縣、魏都區(qū)）、漯河市區(qū)及臨潁；是許昌市發(fā)行量最大的平面媒體，單期發(fā)行量 50000余份 ?！?古城廣告 》 DM廣告 彩色印刷、四開固定形式印刷品廣告。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析B—— 電臺許昌人民廣播電臺 許昌人民廣播電臺是許昌最具影響力的廣播電臺，分為熱點(diǎn)新聞報(bào)導(dǎo)、戲曲節(jié)目、娛樂節(jié)目等多個(gè)部分，內(nèi)容豐富，收聽范圍包含社會各個(gè)階層。品位廣告 《許昌廣播電視報(bào)》 以娛樂新聞、電視節(jié)目報(bào)道為主要內(nèi)容，在許昌本地具有一定影響力，是家庭主婦最?？吹膱?bào)紙，廣告內(nèi)容以美容、健身、餐飲信息為主。品位廣告 《許昌日報(bào)》 《許昌日報(bào)》是中共河南省許昌市委機(jī)關(guān)報(bào)，以報(bào)道國際、國內(nèi)時(shí)事動向、國家及地區(qū)性政策為主要內(nèi)容，主要受眾人群為市政府機(jī)關(guān)人員、事企單位中高管理層等，擁有一定的廣告發(fā)行量。品位廣告 《許昌晨報(bào)》 《許昌晨報(bào)》是許昌本地最具影響力的報(bào)紙，內(nèi)容包含國際、國內(nèi)時(shí)事新聞熱點(diǎn)、許昌市本地?zé)狳c(diǎn)新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)、專題報(bào)導(dǎo)等各個(gè)層面，深受本地市民的青睞，讀者群涵蓋社會各個(gè)階層，其廣告發(fā)行量在許昌居于首位。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙 《東方今報(bào)》主要以地方性社會熱點(diǎn)新聞報(bào)導(dǎo)為主，廣告發(fā)行量較大。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《大河報(bào)》在全省建立了 300多個(gè)發(fā)行站點(diǎn)，組織了近 6000人的發(fā)行隊(duì)伍，重點(diǎn)發(fā)行河南省縣級以上城市，并向周邊省市輻射，其全國日發(fā)行量達(dá)100萬份，鄭州市日發(fā) 40萬份，是河南省發(fā)行量最大的報(bào)紙，同時(shí)也是河南省廣告發(fā)行最集中的報(bào)紙。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙⑤ 相關(guān)小物品市場推廣策劃品位廣告 ③ DM① 報(bào)廣市場推廣策劃品位廣告 力邀河南及許昌本地主流媒體追蹤采訪報(bào)道。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑵ 活動策劃 立足現(xiàn)在，展望未來！時(shí)間： 主要形式： 報(bào)廣、戶外、 DM（ 給客戶寄送新年問候卡片） 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量時(shí)間： 主要形式： 報(bào)廣、 DM● 推廣主題三：上海城最后旺鋪虛席以待，絕版機(jī)會不容錯(cuò)過。主要形式： 報(bào)廣、 DM市場推廣策劃品位廣告 目的： 此階段本項(xiàng)目基本銷售完成，可能還會留有小部分商鋪等待銷售。推廣主題二：細(xì)節(jié)成就完美！品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量時(shí)間： 目的： 通過前期熱銷，證明了上海城勢無可擋的價(jià)值魅力?！裢茝V主題策劃 市場推廣策劃品位廣告 市場推廣策劃品位廣告 “ 上海城 ” 橫空出世，許昌城振翅欲飛！④ 車體 戶外 報(bào)紙 硬廣： 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量掛旗看樓專車氣球 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量② 付款方式清單落格銷售人員工作牌 手袋設(shè)計(jì)價(jià)格單頁落格 單張折頁 實(shí)體展板樓書 銷售中心：形象墻設(shè)計(jì) ⑶ 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 （ 3） 各主要媒介配合進(jìn)行新聞報(bào)道。（ 2） （ 1） 市場推廣策劃品位廣告 地點(diǎn)： 案場（搭建臨時(shí)活動場地）市場推廣策劃品位廣告 時(shí)間： 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量時(shí)間： 地點(diǎn)： 上海城營銷中心 獲獎兒童還可得到上海城提供的書包、奶粉、圖書畫冊等禮品和獎金，并發(fā)予 “快樂寶貝通行證 ”，在上海城開業(yè)后，憑借 “快樂寶貝通行證 ”到上海城 “兒童商城 ”可獲得一定折扣的優(yōu)惠。解析： 配合推介本項(xiàng)目獨(dú)有的 “兒童商城 ”集購物、娛樂、教育、培訓(xùn)多功能為一體的賣點(diǎn)，聯(lián)合市內(nèi)知名幼兒園舉辦 “兒童創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽 ”。 “上海城 ”杯兒童創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。市場推廣策劃品位廣告 中秋節(jié)： “月耀上海城！ ”地點(diǎn)： 文峰廣場（暫定）市場推廣策劃品位廣告 內(nèi)容： 與人民解放軍駐許昌部隊(duì)（七一路上海城營銷中心旁）攜手在 “八一 ”建軍節(jié)之日舉辦一場大型文藝聯(lián)歡會。 八一建軍節(jié)：上海城之 “ 軍民同樂 ” 大型文藝聯(lián)歡會市場推廣策劃品位廣告 時(shí)間： 獲得榮譽(yù)市民稱號的人群無論是自己購鋪還是其介紹的親朋好友前來購買上海城商鋪，都可獲得一定的優(yōu)惠政策。活動促銷廣告品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量。地點(diǎn)： 上海城項(xiàng)目現(xiàn)場（搭建舞臺）利用明星效應(yīng)全面造勢邀請： 市各級領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)高層、重要合作伙伴等，國內(nèi)著名主持人主持，國內(nèi)、港臺明星助陣，配合現(xiàn)場觀眾有獎活動。時(shí)間： 地點(diǎn)： 許昌大酒店（暫定）市場推廣策劃品位廣告 邀請政府相關(guān)人員、本地大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，項(xiàng)目活動意義擴(kuò)大社會意義。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量開盤日新聞發(fā)布會地點(diǎn)： 上海城營銷中心開盤前，事件營銷攻擊策略：品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑵ 時(shí)間 ： 該時(shí)期的任務(wù)就是通過項(xiàng)目熱銷認(rèn)證，以絕對事實(shí)說出項(xiàng)目熱銷原因，再次掀起投資銷售狂潮?！袷袌鐾茝V策劃品位廣告 ●主要形式： 報(bào)廣市場推廣策劃品位廣告 時(shí)間： 推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發(fā)現(xiàn)永恒不變的旺鋪本質(zhì)。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量時(shí)間： 推廣主題六： “上海城 ”—— 開創(chuàng)許昌商業(yè)新紀(jì)元。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量主要形式： 報(bào)廣、戶外 時(shí)間： 目的： 突出上海城的唯一性，是城市不可復(fù)制的黃金投資地標(biāo)，是不容錯(cuò)過的城市絕版投資機(jī)會。●市場推廣策劃品位廣告 目的： 通過前期概念引導(dǎo)，社會大眾對東區(qū)地段、交通、發(fā)展?jié)摿Φ纫延腥嬲J(rèn)識，本階段主要是進(jìn)一步加深客戶對東區(qū)的投資傾向。推廣主題四：城市的方向，就是財(cái)富的方向！品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量主要形式： 報(bào)廣、戶外 目的： 從財(cái)富升值角度，深度激發(fā)目標(biāo)客戶投資信心。推廣主題三：財(cái)富之門，開了！品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量時(shí)間： 主要形式： 報(bào)廣、軟文、戶外、電臺。目的： 延續(xù)開盤期的造勢廣告，進(jìn)一步將許昌商業(yè)霸主形象、投資概念深深的印刻在消費(fèi)者心中。推廣主題二： “ 上海城 ” 橫空出世，許昌城振翅欲飛 ！品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量主要形式： 報(bào)廣、戶外 時(shí)間： 的商業(yè)大地震正式登陸許昌！●推廣主題一：一場席卷許昌，震撼整個(gè)中原 推廣主題策劃 市場推廣策劃品位廣告 ① VI系統(tǒng)② 市場定位、主題廣告語③ 工地圍墻廣告④ 圍墻路牌⑤ 高架路牌⑥ 報(bào)廣⑦ 軟文 ⑧ 戶外 ⑨ 活動現(xiàn)場布置 ⑩ 活 動現(xiàn)場 海 報(bào) 、小禮品 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑶ 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 “ 上海時(shí)裝文化藝術(shù)展 ”內(nèi)容： 以引領(lǐng)國際潮流的時(shí)尚服裝表演秀來展示大上海商業(yè)風(fēng)采及文化魅力，讓市民產(chǎn)生對上海城的到來充滿期待。地點(diǎn)： 許昌學(xué)院 名單確定后，在許昌學(xué)院舉辦 “上海城杯 ”大學(xué)校園文藝晚會，晚會上，由上海城領(lǐng)導(dǎo)給資助對象頒發(fā)獎學(xué)金及榮譽(yù)證書。品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量上海城 “資助貧困大學(xué)生 ”系列活動時(shí)間： —— 以象棋、歌