【正文】 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 16分 50秒 02:16:503 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 16分 50秒 02:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:5002:16Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 16分 50秒 02:16:503 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 16分 50秒 02:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:16:5002:16:5002:16Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:16:5002:16:5002:162/3/2023 2:16:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 16分 50秒 上午 2時(shí) 16分 02:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 2時(shí) 16分 :16February 3, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :16:5002:16:50February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:5002:16Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。決定組織的戰(zhàn)術(shù)。 采集 與加工 存儲 與積累 傳播 與共享 使用 與創(chuàng)新 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 知識庫的內(nèi)容 ? 理念、規(guī)則是知識庫的策略內(nèi)容，決定組織的戰(zhàn)略。但對于其中的大多數(shù)數(shù)據(jù)和分析要忽略。 ? 甭想把整個(gè)海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。隨便朝哪里看一看，你就會見到這一規(guī)律：你 80%的銷售額來自20%的銷售隊(duì)伍；秘書 20%的工作要占用她的 80%的時(shí)間； 20%的人控制著80%的財(cái)富。 ? 九 、 MM動力導(dǎo)報(bào)的主編 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場部門考核 KPI ? 市場部考核標(biāo)準(zhǔn) ? 一 、 直接技術(shù)的控制與考核 ? A． 新市場開發(fā)數(shù)量 、 報(bào)告會 、 小推會的場次 ? B． 市場拜訪數(shù)量 ? C． 提案機(jī)會爭取數(shù)量 ? D． 訪談及市場需求分析的正確性 、 訪談的數(shù)量 ? E． 提案的規(guī)劃質(zhì)量 ? F． 提案的講解數(shù)量與質(zhì)量 ? G． 簽約量 ? 二 、 間接考核：綜合專業(yè)能力水平 （ 個(gè)人能力 、 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目 、 行業(yè)的系統(tǒng)了解 ） 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場開發(fā)的基本方法 ? 通過系列培訓(xùn)擴(kuò)大公司影響 ? 與專業(yè)機(jī)構(gòu)（經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)家協(xié)會、高新開發(fā)區(qū)管委會）建立廣泛的聯(lián)系 ? 編制“ XX管理導(dǎo)報(bào)”，選擇重點(diǎn)客戶發(fā)放 ? 電子郵箱發(fā)送公司簡介和服務(wù)項(xiàng)目 ? 查看專業(yè)雜志和報(bào)刊，了解最新企業(yè)推介 ? 請我們的客戶推薦當(dāng)?shù)乜儍?yōu)企業(yè) ? 編制客戶需求調(diào)查問卷，收集客戶信息和需求 ? 制訂系統(tǒng)的廣宣計(jì)劃 —— 讓酒香飄出巷子 ? 鼓勵(lì)顧問在專業(yè)的雜志和報(bào)刊上發(fā)表咨詢手記 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場開發(fā)的運(yùn)作流程 客戶主動 來電聯(lián)絡(luò) 電話開發(fā)客戶 介紹公司狀況和服務(wù)項(xiàng)目 留下聯(lián)絡(luò)方式，傳真和 EM資料 在 5分鐘后確認(rèn)收到與否 詢問客戶的基本狀況和需求 查找客戶基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn) 尋求實(shí)地拜訪的機(jī)會，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧 完成拜訪后，大量收集客戶和相關(guān)資料，準(zhǔn)備提案的編寫 和相關(guān)部門合作，完成方案的編寫和內(nèi)部演練 約定客戶，完成提案工作，并簽定合作合同 準(zhǔn)備相關(guān)資料，約見拜訪客戶或提供有償培訓(xùn) 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 標(biāo)準(zhǔn)電話話術(shù) ? 如果客戶沒有間歇的提問時(shí)，整個(gè)電話話術(shù)最好在 鐘內(nèi)完成 ? 突出介紹公司的優(yōu)勢特點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)過的客戶 ? 一定要留下客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)方式和基本需求意向 —— 如果對方不留，可以不提供任何的資料 ? 記住 —— 在資料發(fā)送（傳真、電郵）后的 5分鐘，請通知客戶聯(lián)絡(luò)人 ? 對了 —— 讓你的聲音更職業(yè)點(diǎn)和表達(dá)更邏輯些，因?yàn)榭蛻魰鶕?jù)你的聲音判斷你的能力和水平 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 建立基本的客戶檔案 公司名稱： 公司性質(zhì)： 成立時(shí)間： 是否上市： □ 是 □ 否 行業(yè)類型： 產(chǎn)品類型： 可能合作的項(xiàng)目： 地址： 郵編： 電話： 傳真： ： 網(wǎng)址： 主要負(fù)責(zé)人 姓名 職務(wù) 電話 手機(jī) 備注 其他聯(lián)系人 姓名 職務(wù) 電話 手機(jī) 備注 公司介紹 對客戶的初步分析 （ 包括行業(yè)排名 、 資金實(shí)力 、 公司現(xiàn)狀 、 行業(yè)現(xiàn)狀等 ） 卓越知識共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 拜訪是合作的開始 ? 如果 —— 你的客戶同意你去拜訪，恭喜你！這個(gè)案子已經(jīng)有成功的希望了！ ? 如果有必要，請?jiān)诎菰L前發(fā)一份拜訪事宜函 —— 因?yàn)槟愕目蛻粲泻芏嗟氖虑槿プ?，小心他忘記了這件事 ? 在拜訪之前，問自己三個(gè)問題： A、 我去的目的是什么？ B、 我準(zhǔn)備的充分嗎？ C、 我能讓客戶對我感興趣嗎？ ? 在離開公司前，給自己 1分鐘的時(shí)間照照鏡子，你一定會發(fā)現(xiàn)有很多需要修正的地方 —— 按照顧問的形象標(biāo)準(zhǔn) ? 如果當(dāng)你遇上堵車，可能會誤點(diǎn)時(shí)，請?zhí)崆?10分鐘告訴你的客戶 ? 在你快到客戶那里時(shí)，請?zhí)崆?5分鐘電話通知他 —— 他會把時(shí)間留給你 —— 不會在和你交流的時(shí)