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aax_咨詢公司整體運作流程(參考版)

2025-01-20 08:00本頁面
  

【正文】 2023年 2月 3日星期五 2時 16分 50秒 02:16:503 February 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 16分 50秒 02:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :16:5002:16Feb233Feb23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時 16分 50秒 02:16:503 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 16分 50秒 02:16: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 02:16:5002:16:5002:16Friday, February 3, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 02:16:5002:16:5002:162/3/2023 2:16:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 16分 50秒 上午 2時 16分 02:16: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 2月 上午 2時 16分 :16February 3, 2023 1行動出成果,工作出財富。 :16:5002:16:50February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :16:5002:16Feb233Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。決定組織的戰(zhàn)術(shù)。 采集 與加工 存儲 與積累 傳播 與共享 使用 與創(chuàng)新 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 知識庫的內(nèi)容 ? 理念、規(guī)則是知識庫的策略內(nèi)容,決定組織的戰(zhàn)略。但對于其中的大多數(shù)數(shù)據(jù)和分析要忽略。 ? 甭想把整個海洋煮沸 要更明智地工作,而不是更辛苦地工作。隨便朝哪里看一看,你就會見到這一規(guī)律:你 80%的銷售額來自20%的銷售隊伍;秘書 20%的工作要占用她的 80%的時間; 20%的人控制著80%的財富。 ? 九 、 MM動力導(dǎo)報的主編 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場部門考核 KPI ? 市場部考核標(biāo)準(zhǔn) ? 一 、 直接技術(shù)的控制與考核 ? A. 新市場開發(fā)數(shù)量 、 報告會 、 小推會的場次 ? B. 市場拜訪數(shù)量 ? C. 提案機會爭取數(shù)量 ? D. 訪談及市場需求分析的正確性 、 訪談的數(shù)量 ? E. 提案的規(guī)劃質(zhì)量 ? F. 提案的講解數(shù)量與質(zhì)量 ? G. 簽約量 ? 二 、 間接考核:綜合專業(yè)能力水平 ( 個人能力 、 專業(yè)服務(wù)項目 、 行業(yè)的系統(tǒng)了解 ) 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場開發(fā)的基本方法 ? 通過系列培訓(xùn)擴大公司影響 ? 與專業(yè)機構(gòu)(經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)家協(xié)會、高新開發(fā)區(qū)管委會)建立廣泛的聯(lián)系 ? 編制“ XX管理導(dǎo)報”,選擇重點客戶發(fā)放 ? 電子郵箱發(fā)送公司簡介和服務(wù)項目 ? 查看專業(yè)雜志和報刊,了解最新企業(yè)推介 ? 請我們的客戶推薦當(dāng)?shù)乜儍?yōu)企業(yè) ? 編制客戶需求調(diào)查問卷,收集客戶信息和需求 ? 制訂系統(tǒng)的廣宣計劃 —— 讓酒香飄出巷子 ? 鼓勵顧問在專業(yè)的雜志和報刊上發(fā)表咨詢手記 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場開發(fā)的運作流程 客戶主動 來電聯(lián)絡(luò) 電話開發(fā)客戶 介紹公司狀況和服務(wù)項目 留下聯(lián)絡(luò)方式,傳真和 EM資料 在 5分鐘后確認(rèn)收到與否 詢問客戶的基本狀況和需求 查找客戶基本資料,確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點和切入點 尋求實地拜訪的機會,準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧 完成拜訪后,大量收集客戶和相關(guān)資料,準(zhǔn)備提案的編寫 和相關(guān)部門合作,完成方案的編寫和內(nèi)部演練 約定客戶,完成提案工作,并簽定合作合同 準(zhǔn)備相關(guān)資料,約見拜訪客戶或提供有償培訓(xùn) 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 標(biāo)準(zhǔn)電話話術(shù) ? 如果客戶沒有間歇的提問時,整個電話話術(shù)最好在 鐘內(nèi)完成 ? 突出介紹公司的優(yōu)勢特點、服務(wù)項目和服務(wù)過的客戶 ? 一定要留下客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)方式和基本需求意向 —— 如果對方不留,可以不提供任何的資料 ? 記住 —— 在資料發(fā)送(傳真、電郵)后的 5分鐘,請通知客戶聯(lián)絡(luò)人 ? 對了 —— 讓你的聲音更職業(yè)點和表達(dá)更邏輯些,因為客戶會根據(jù)你的聲音判斷你的能力和水平 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 建立基本的客戶檔案 公司名稱: 公司性質(zhì): 成立時間: 是否上市: □ 是 □ 否 行業(yè)類型: 產(chǎn)品類型: 可能合作的項目: 地址: 郵編: 電話: 傳真: : 網(wǎng)址: 主要負(fù)責(zé)人 姓名 職務(wù) 電話 手機 備注 其他聯(lián)系人 姓名 職務(wù) 電話 手機 備注 公司介紹 對客戶的初步分析 ( 包括行業(yè)排名 、 資金實力 、 公司現(xiàn)狀 、 行業(yè)現(xiàn)狀等 ) 卓越知識共享 , 高效團隊業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 拜訪是合作的開始 ? 如果 —— 你的客戶同意你去拜訪,恭喜你!這個案子已經(jīng)有成功的希望了! ? 如果有必要,請在拜訪前發(fā)一份拜訪事宜函 —— 因為你的客戶有很多的事情去做,小心他忘記了這件事 ? 在拜訪之前,問自己三個問題: A、 我去的目的是什么? B、 我準(zhǔn)備的充分嗎? C、 我能讓客戶對我感興趣嗎? ? 在離開公司前,給自己 1分鐘的時間照照鏡子,你一定會發(fā)現(xiàn)有很多需要修正的地方 —— 按照顧問的形象標(biāo)準(zhǔn) ? 如果當(dāng)你遇上堵車,可能會誤點時,請?zhí)崆?10分鐘告訴你的客戶 ? 在你快到客戶那里時,請?zhí)崆?5分鐘電話通知他 —— 他會把時間留給你 —— 不會在和你交流的時
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