某咨詢創(chuàng)業(yè)奇正深度分銷咨詢報告(參考版)
2025-01-19 08:51本頁面
【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor下午 18:33:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 6:33:25January 2023/1/2525,216:33下午 18:33:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2118:33:2518:33:25January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2118:33:2518:33Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。6:33:252023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January下午 18:33:25一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 6:33:25January 2023/1/2525,216:33 。20236:33:25 2525,2023? 1不知香積寺，數里入云峰。January 一月 2118:33:2518:33Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。6:33:252023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。January下午 18:33:25一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 6:33:25January 2023/1/2525,216:33 。20236:33:25 2525,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2118:33:2518:33Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。6:33:252023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 65 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（見整合營銷傳播）2. 為客戶創(chuàng)造價值。? 制定經銷商的扶植方案、管理方案、激勵方案，由有關責任人負責組織實施。? 針對符合我們選擇標準的經銷商，制定合作方案。? 對經銷商進行初步評價，結合經銷商的選擇標準，確定出準核心客戶。? 依據公司的戰(zhàn)略要求、終端調查的情況、區(qū)域市場投入的產品結構、擬開發(fā)的終端布局結構、市場開發(fā)的計劃等形成經銷商的選擇標準。? 制定終端維護方案，由相應責任人負責。? 簽定書面的協(xié)議，即《 終端零售促進銷售協(xié)議 》把相關方的責權利規(guī)范下來。燃點思考：越省錢越好嗎？ 鞭打快馬與價值的認定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 62 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端? 對于目標終端首先作出評估。集中資源的原則《組織手冊》《工作流程》督導制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 61 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用服務支撐體系傳播體系情報體系維持市場的職能銷售組織的四條主線：影響市場的職能把握市場的職能和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 60 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設計9. 指標和目標的差距。責任和作用。7. 理解組織的職能，明確自己在組織中的 （顧問式服務）5. 養(yǎng)成思考的習慣。3. 傳遞一手信息。未經和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 57 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實施方案（附件 2），認清事實，得出結論，反復溝通，共同收益，促銷服務、區(qū)域市場調研分析報告（附件 2）三、經銷商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 58 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分奇正深度分銷的執(zhí)行要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 59 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習慣的養(yǎng)成1. 關注市場與競爭。這個模式的精神就是抑制對手，在競爭中取得勝利，獲得長久競爭優(yōu)勢。深度分銷成敗的關鍵是看我們這個隊伍有沒有承擔責任的意愿和能力，通過工作觀念的根本變革，整個隊伍將被重新塑造，而這支隊伍將是 “ 奇正 ” 在未來競爭中確立優(yōu)勢的根本保障。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 55 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 奇正深度分銷的戰(zhàn)略目標就是打造企業(yè)價值鏈，編織銷售網絡；磨練一支用信息武裝起來的營銷隊伍，管理市場，服務客戶，直接參與市場競爭；完善營銷管理規(guī)范和制度，達成有序經營和永續(xù)經營的目的；提高企業(yè)的整體運行效率，完成有組織的銷售?，F(xiàn)在，央金拉拇本人的社會影響力和社會活動能力，是企業(yè)不可多得的財富，我們可以透過她，形成特殊渠道，建立特殊的渠道，并積極擴大影響。這是市場擴張。我們應透過客戶能接觸到的各個點，持續(xù)對使用者進行商品教育，使消費者成為 “醫(yī)生 ”。建立消費人群的檔案。結論 ： 實施深度分銷，打造奇正價值鏈，培養(yǎng)一支懂得作市場的隊伍，用信息打通研、產、銷的通路，堅持圍繞提高系統(tǒng)效率做出整體安排，才是成功的關鍵。要強化總體策略制定的功能，確保有限的經營資源配置在產生成果的方向上，與對手展開競爭。依靠數據制定生產與供貨計劃，有效地銜接 “產銷期量 ”，減少產銷矛盾，減少商品供應上的 “多與不足 ”的矛盾。不斷開發(fā)新產品，要突破原有的思維定勢，尋求一個合適的推出節(jié)奏，加強新品推出市場的系統(tǒng)策劃，有計劃地展開市場推廣。提高產品的競爭力。：通過密切聯(lián)系市場，把握兩者的狀況，及時采取應對措施。為了加強我方的對渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實消費者，建立消費者檔案，形成直接的客戶服務體系。應該指出的是，本著環(huán)境保護和持續(xù)開發(fā)的原則，我們應該清楚這些天然資源可以支撐多大的藏藥產業(yè)規(guī)模。但是，整個隊伍存在的是強烈的 “交易 ”心態(tài)，只注重短期的個人利益或小團體利益；企業(yè)基本上不了解客戶或對客戶了解不多，不能迅速響應客戶要求，有組織地提供服務；新產品不能夠通過這支隊伍推廣下去，占領市場；業(yè)務人員面對競爭時沒有信心，感覺不到企業(yè)有強大的力量支持，企業(yè)對這支隊伍的有效管理就變得很困難。萬； 99年 奇正（北京辦）采用文化營銷的方式，取得了很好的市場效果，其銷售回款 98年是 奇正的制藥廠率先通過 GMP認證，并先后多次邀請北京各大醫(yī)院的專家進藏參觀，取得了很好的效果。目前，生產藏藥的企業(yè)，除以上規(guī)模較大的 12家以外，還有 100多家小藏藥廠。主要藏藥廠家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 47 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ青海三普藥業(yè)股份有限公司 (股票代碼： 600898，青海三普 )主要生產原料藥，其他如三普蟲草精 ”、 “三普乙肝健 ”、 “三普心腦欣 ”膠囊西安天元藥業(yè)公司n/蒂達膠囊、唐宮壽液、唐味得口服液蒂達膠囊：主治急慢性肝炎、乙肝陽轉陰、急慢性膽囊炎。晶珠肝泰舒膠囊， 主治急慢性肝炎、乙肝、急性黃疸型肝炎西藏諾迪康藥業(yè)有限公司（股票代碼： 600211，西藏藥業(yè)）諾迪康膠囊、諾迪康口服液、諾迪康顆粒、神康寧片、脂青膠囊、消炎退熱顆粒諾迪康膠囊，主治冠心病、心絞痛?！ ≈饕厮帍S家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ西藏金珠（集團）有限公司()流感丸，晶珠肝泰舒膠囊等。普樂平主治糖尿病藥，普渡 1號主治治療乳腺包塊、子宮肌瘤等病。普來定為長效鎮(zhèn)痛消炎藥。消痛貼具有活血散瘀、消腫止痛、干黃水除濕痹等功效。關于藏藥企業(yè)：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢
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