【正文】 下午 5時 5分 1秒 下午 5時 5分 17:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:0117:05:01February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:05:0117:05:0117:05Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:05:0117:05:0117:052/3/2023 5:05:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 5分 1秒 下午 5時 5分 17:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 5分 1秒 17:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:05:0117:05:0117:05Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:05:0117:05:0117:052/3/2023 5:05:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 5分 1秒 下午 5時 5分 17:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 5分 1秒 17:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:05:0117:05:0117:05Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:05:0117:05:0117:052/3/2023 5:05:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 渠道管理信息系統(tǒng) 直銷渠道 實體渠道 電子渠道 其他 整 體 營 銷 服 務(wù) 網(wǎng) 渠道管理信息系統(tǒng)功能框架 45 ? “ 第三方檢查” ? 建立上報 /通報制度 ? 集團公司組織互檢 監(jiān)督管理方式 考核管理內(nèi)容 ? 建設(shè)進度 04年完成實體渠道建設(shè)工程的 60% 05年全部完成實體渠道工程建設(shè) ? 建設(shè)質(zhì)量 網(wǎng)點布局 CI規(guī)范執(zhí)行 ? 建設(shè)效果 46 形象考核 ? 店面形象和服務(wù)人員的整體形象 銷售考核 主要側(cè)重于以下方面： ? 對各品牌 新入網(wǎng)客戶 及卡類銷售等的數(shù)量，及客戶離網(wǎng)率欠費率 ARPU新業(yè)務(wù)開辦等質(zhì)量 考核類型 說明 服務(wù)考核 包括服務(wù)量、服務(wù)質(zhì)量兩個方面： ? 服務(wù)量 重點考核 營業(yè)廳對其負責的區(qū)域范圍 內(nèi)客戶的服務(wù)數(shù)量，鼓勵其主動上門服務(wù) ? 服務(wù)質(zhì)量 重點突出 營業(yè)廳所轄的區(qū)域范圍內(nèi)個人客戶及集團客戶 的發(fā)展、離網(wǎng)率、欠費率、 ARPU、新業(yè)務(wù)使用等考核，以及客戶滿意度、綜合服務(wù)能力、同區(qū)域競爭對手比較、創(chuàng)新服務(wù)等 對營業(yè)廳考核模式 47 ? 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的現(xiàn)存問題 ? 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整體規(guī)劃與推進計劃 ? 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）規(guī)劃和建設(shè)原則 ? 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合工作安排 ? 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合需要注意的問題 目 錄 48 需要注意的問題 解決社會渠道的平穩(wěn)過渡 ? 堅持“有理、有利、有節(jié)”的原則，講求工作的藝術(shù)性 ? 要選擇恰當?shù)臅r機，在形成自有實力的基礎(chǔ)上再啟動對社會渠道的整改，以確保渠道市場的穩(wěn)定 ? 要團結(jié)強者，分化和轉(zhuǎn)化弱者，盡可能地降低社會渠道的抵觸情緒，切忌將社會渠道整體推向競爭對手 需要注意的問題 解決措施 加強信息保密 工作 ? 要高度重視相關(guān)信息的保密工作，杜絕對外進行相關(guān)信息的批漏，力爭平穩(wěn)、隱蔽地推進各項工作 49 需要注意的問題 避免重硬件輕軟件 需要注意的問題 解決措施 面對新增客戶市場，積極探索自辦手機大賣場 ?按照實體營業(yè)廳的規(guī)劃原則，將自辦手機大賣場的網(wǎng)點布局納入整體規(guī)劃之中 ?制定嚴格規(guī)范的管理制度，保證進駐者的實力，保證產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)，保 證品牌界面、客服界面的統(tǒng)一，增強客戶對中國移動的信賴 ? 支撐體系建設(shè)與實體網(wǎng)點建設(shè)的協(xié)同推進，保證渠道建設(shè)的整體協(xié)調(diào)發(fā)展 特別是渠道信息系統(tǒng)的建設(shè)要按期完成 50 謝 謝 51 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 卡 資源 管理 ? 號碼資源管理 ? 酬金發(fā)放管理 ? 手機等終端 移動終端 管理 ? 營銷人員管理 ? 基礎(chǔ) 信息 資料管理 ? 信息傳遞 ? 。年租金標準整體上不低于投資額的 5%，具體網(wǎng)點租金標準按照根據(jù)當?shù)厥袌鏊胶灦ǖ淖罱K協(xié)議確定 標準化原則 ? 按照新版 VI規(guī)范要求的形象、功能、管理標準進行建設(shè) ? 門面標識系統(tǒng)：統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一材質(zhì) ? 家具：統(tǒng)一設(shè)計樣式、材質(zhì)及配置標準 ? 設(shè)備：各省自行集中組織招標 ? 裝修：統(tǒng)一材質(zhì)標準，各省自行組織招標 31 ? 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）現(xiàn)存問題 ? 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整體規(guī)劃與推進計劃 ? 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）規(guī)劃和建設(shè)原則 ? 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合工作安排 ? 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）整合需要注意的問題 目 錄 32 集團公司成立 渠道建設(shè)管理工作組 人員組成 ： ? 集團公司市場經(jīng)營部、財務(wù)部、計劃部、人力資源部、數(shù)據(jù)部、計費業(yè)務(wù)中心、存續(xù)企業(yè)管理部等相關(guān)部門的領(lǐng)導及相關(guān)工作人員 ? 專業(yè)咨詢公司相關(guān)人員 職責： ? 全國渠道規(guī)劃與建設(shè)方案的制定 ? 全國渠道建設(shè)投資預決算管理與控制 ? 對各省渠道建設(shè)方案及投資預決算的審批、監(jiān)控與效果考核 ? 渠道 CI規(guī)范的制定、實施和管控 ? 營業(yè)廳門面標識集中談判 ? 渠道運營、管理制度的開發(fā)與實施 ? 營業(yè)廳人員培訓及資質(zhì)