天奇縉云山項(xiàng)目營銷提案(參考版)
2025-01-19 06:05本頁面
【正文】 這樣先觀光后看房的營銷策略，讓客戶在不知不覺中感受到項(xiàng)目良好的生活和度假環(huán)境。 分客戶、分產(chǎn)品、分階段開發(fā)、分概念包裝 ? 產(chǎn)權(quán)酒店 分時度假 ? 會議中心 商務(wù)接待、培訓(xùn)基地 ? 郊區(qū)休閑屋 5+2生活模式 ? 景區(qū)住宅 2+5生活模式、 11+1生活模式 梯度營銷 ? 組織“看房團(tuán)”活動，這個“看房團(tuán)”不是普通意義上驅(qū)車到樓盤實(shí)地看房，而是進(jìn)行一天的縉云山觀光游。 與縉云山現(xiàn)有資源有機(jī)結(jié)合，利用其豐富的休閑度假功能吸引客戶到場。 推廣策略 整體帶動局部、旅游帶動人氣、人氣助推銷售 具體的推廣策略為 以旅游休閑綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目 高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目的震撼性和高市場關(guān)注 度，制造一種轟動調(diào)性，引領(lǐng)媒體的追捧 。沒有人能從這里拿掉什么，除非他（她）搬到這里來安家。 休閑小鎮(zhèn)： 豐富的物業(yè)形態(tài)，多元的功能區(qū)間，使項(xiàng)目更象一個風(fēng)情小 鎮(zhèn)；同時，小鎮(zhèn)安詳、自然、生態(tài)的形象感覺使本項(xiàng)目在無 休止進(jìn)行“歐洲化風(fēng)情”推廣的高端物業(yè)市場猶如一股清 風(fēng)，迅速地在客戶心中樹立獨(dú)特的地位。 有利條件： ? 自然保護(hù)區(qū)，環(huán)境好、空氣好 ? 有旅游產(chǎn)業(yè)支撐 ? 距離主城區(qū) 1個小時以內(nèi)、距離北碚城區(qū) 15分鐘以內(nèi) ? 能避暑、有山、有水、有林、有溫泉 ? 區(qū)域內(nèi)同類型物業(yè)較少 本項(xiàng)目擁有的發(fā)展休閑度假地產(chǎn)的條件： 不利條件 ?道路狀況較差 ?與前山的連接需改善 綜合分析：不利條件可改造， 有利條件可利用，可發(fā)展休閑度假地產(chǎn) 結(jié)合本項(xiàng)目 ? 自然條件同等允許別墅和休閑度假地產(chǎn) ? 配套條件兩者均需要后期打造 ? 市場供需狀況更支撐休閑度假地產(chǎn) ? 區(qū)域市場的市場認(rèn)知更支撐休閑度假地產(chǎn) ? 休閑度假地產(chǎn)開發(fā)難度小于純別墅類項(xiàng)目 總結(jié) ?建議不以發(fā)展純別墅物業(yè)為宜 ?可發(fā)展休閑度假地產(chǎn) ?建筑類型為經(jīng)濟(jì)型別墅、洋房、公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店 功能定位 具有居住、休閑、度假、旅游 多種功能的綜合
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