銷售流程新銷售人員經(jīng)銷商培訓(xùn)材料(參考版)
2025-01-19 03:49本頁(yè)面
【正文】 2021/2/17 13:07:1013:07:1017 February 2021? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。二月21二月2113:07:1013:07:10February 17, 2021? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13:07:1013:07:1013:07Wednesday, February 17, 2021? 1知人者智，自知者明。13:07:1013:07:1013:072/17/2021 1:07:10 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17 二月 20211:07:10 下午13:07:10二月21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。1:07:10 下午1:07 下午13:07:10二月21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2021/2/17 13:07:1013:07:1017 February 2021? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。二月 211:07 下午二月2113:07February 17, 2021? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。因此，在開展工作時(shí)要充分了解到客戶的內(nèi)部關(guān)系，理出相關(guān)重要人，前期做好相關(guān)工作。? 總結(jié)以前的困惑不足，今天的學(xué)習(xí)收獲，對(duì)做人做事的感悟。? 做好決策層，影響層，應(yīng)用層之間的互動(dòng)是整個(gè)營(yíng)銷工作的核心浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 包括目標(biāo)客戶崗位職責(zé)方面的需求和人性本質(zhì)規(guī)律方面的需求? （結(jié)合九型人格的學(xué)習(xí)和應(yīng)用）? 目標(biāo)點(diǎn)做好工作獲得薪酬 —— 生存的需求? 目標(biāo)點(diǎn)都希望獲得團(tuán)隊(duì)提供的各種保障 —— 獲得安全感的需求? 目標(biāo)點(diǎn)都必須同團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)生工作上的協(xié)調(diào)和支持 —— 社交的需求? 每個(gè)目標(biāo)點(diǎn)都希望獲得團(tuán)隊(duì)中人員的尊重和信任 —— 被尊重的需求? 有些目標(biāo)點(diǎn)把工作作為自己一生的事業(yè) —— 自我實(shí)現(xiàn)的需求? 如何發(fā)現(xiàn)每個(gè)層級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的各種需求并加以放大和滿足是營(yíng)銷工作的重點(diǎn) ：浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！二 項(xiàng)目前期走訪 ? 介紹產(chǎn)品? 主要講解能源管理平臺(tái)的四大功能，三大好處，三項(xiàng)領(lǐng)先，三年收回投資成本，重點(diǎn)樣板工程介紹，發(fā)掘客戶需求? 四大功能：? 1)分戶分項(xiàng)能源集中采集系統(tǒng)，? 2)能耗考核排名分析系統(tǒng)，? 3)EMIS節(jié)能管理物聯(lián)系統(tǒng)? 4)配電房遠(yuǎn)程值班管理系統(tǒng)? 三大好處：? 高效智能、安全、健康? 三項(xiàng)領(lǐng)先：? 填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)? 三年收回投資成本：浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 找對(duì)一個(gè)合作伙伴? 合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)： 了解項(xiàng)目狀況 對(duì)項(xiàng)目決策能有影響 有組織協(xié)調(diào)能力 能夠共同推進(jìn)項(xiàng)目? 合作伙伴信息的收集： 通過(guò)朋友和客戶相關(guān)渠道獲得 直接拜訪了解 浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 信息收集的充分程度會(huì)直接影響后續(xù)工作開展。? 應(yīng)用層： 接受產(chǎn)品與服務(wù)，提出使用優(yōu)越性意見，發(fā)揮呼吁、提議 的作用。 達(dá)到在行業(yè)內(nèi)提供推廣機(jī)會(huì)，在機(jī)關(guān)企業(yè)內(nèi)作出指導(dǎo)、決 策性意見，在采購(gòu)行為中推薦、指示、決定采購(gòu)的目的。? 活
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