市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)-產(chǎn)品的五個(gè)層次、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、生命周期及營(yíng)銷策略_(參考版)
2025-01-18 22:05本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 11分 46秒 16:11:461 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 11分 46秒 16:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:4616:11Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 11分 46秒 16:11:461 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :11:4616:11:46February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:4616:11Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 11分 46秒 16:11:461 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:4616:11:46February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :11:4616:11Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。有的報(bào)紙難以度過(guò)引入期或成長(zhǎng)期，有些報(bào)紙也會(huì)在成熟期不斷有新的飛躍而衰退期遲遲不會(huì)降臨。 ?處于衰退期的報(bào)紙，面臨兩個(gè)必然的結(jié)局：要么蛻變而后新生，要么徹底衰亡退出市場(chǎng)。 ?營(yíng)銷策略：首先為整合資源、集中優(yōu)勢(shì)策略，即削減人員，降低成本，縮短報(bào)紙的周期或減少報(bào)紙版面，把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最有效的銷售渠道上，以最有利的市場(chǎng)贏得盡可能多的利潤(rùn)。 此時(shí)報(bào)紙各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率緩慢上升，還有少數(shù)新購(gòu)買(mǎi)者。 返回 23 成熟期 營(yíng)銷策略 A、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶 C、通過(guò)改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來(lái)延長(zhǎng)報(bào)紙成熟期。可以展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，掌握以市場(chǎng)的需求狀況和其他競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，以便及時(shí)調(diào)整報(bào)紙的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。 實(shí)行相對(duì)較高的發(fā)行價(jià)格和廣告價(jià)格，并推行強(qiáng)勢(shì)促銷，以盡快引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透 以高價(jià)格低促銷費(fèi)用推出新報(bào)紙，主要利用新報(bào)紙的不可替代性及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容獲取讀者市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額 返回 22 LOGO 成長(zhǎng)期 ?報(bào)紙有了一定的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)該報(bào)紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長(zhǎng)速度較快；報(bào)紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型，建立了一定的營(yíng)銷渠道；生產(chǎn)成本有所下降，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或稍有提高，報(bào)業(yè)開(kāi)始盈利并增長(zhǎng)較快。對(duì)處于市場(chǎng)引入期的報(bào)紙，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者少，報(bào)紙內(nèi)容的可替代性不強(qiáng)，產(chǎn)品特色鮮明。 ?主要的市場(chǎng)表現(xiàn)為：消費(fèi)者對(duì)該報(bào)紙不了解，不愿放棄已有的消費(fèi)品牌和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)新報(bào)紙
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