【正文】 而珠寶行業(yè)卻是一個非。 他認為問題在于中國的工廠兩極分化 ， 中間斷層 。 行業(yè) Industry 『 C2B定制：待摸索 』 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 四種玩法中的三種都被否決了 ， 那就只剩下最后的出路 ——C2B定制 。 ”張寧這樣總結(jié) 。 在這樣一個上游高度壟斷 、 下游完全競爭的市場 ， 倒買倒賣裸鉆的增值空間并不大 。 而全球裸鉆價格只是輕輕閃了一下腰 。 2023年金融危機以后 ， 奢侈品行業(yè)短期內(nèi)被重創(chuàng) 。 當然 ， 大多數(shù)情況下看貨商都會選擇要 。 德比爾斯會交給看貨商一箱坯鉆 ， 以及相應的報價 。 行業(yè) Industry 『 賣裸鉆的生意 』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 德比爾斯每年會組織十次左右的鉆石看貨會 。 而鉆石的全球供應鏈鏈條上 ， 裸鉆往上的市場高度壟斷 。 裸鉆的價值則完全取決這 4個 C。 美國寶石學院 （ Gemological Institute of America， GIA） 創(chuàng)立的 “4C”分級體系是目前全球最權(quán)威的鉆石評級標準 。 蒂凡尼的毛利率能夠達到 60%， 而藍色尼羅河卻只能做到 20%， 僅相當于蒂凡尼的經(jīng)營利潤率 。 反觀線上 ， 藍色尼羅河的中國追隨者們也正在淪為一個個裸鉆銷售平臺 ， 它們正在將鉆戒的定價變成 “ 裸鉆 +戒托 +加工費 ” 的模式 。 行業(yè) Industry 『 賣裸鉆的生意 』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 中國線下裸鉆市場這幾年的發(fā)展極為紅火 ， 每克拉美和全城熱戀憑借 “量販式 ”鉆石的概念正在快速地搶占市場 。 所以 ， 在考察了很久以后 ， 張寧認為 “快時尚 ”不適合被當作珠寶電商的追求 。 梁博就是好聲音里面的 “基本款 ”。 根據(jù)他的觀察 ， 很多消費者走進一家珠寶店 ， 首先關注的是那些設計精美的首飾 ， 但是最終購買的 ， 卻往往是那些基本款 。 梁博或許缺乏個人特色 ，一味模仿 ， 但他是最 “穩(wěn)妥 ”的一個選擇 。 張寧則不這么認為 。 他舉了 “中國好聲音 ”的例子來說明這個問題 。 快時尚終端消費的不確定性使得上游寶石采購也變得極度不確定。 行業(yè) Industry 『快時尚：難做不賣座』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 快時尚還加大了珠寶供應鏈的難度 。 在一個手工為主的制造行業(yè) ， 對每一個新產(chǎn)品 ， 工廠 （ 多為小作坊 ） 都需要對工人進行專門的培訓 。 學徒跟著師傅學習六年左右才可以出師 。 珠寶制作對工人的手藝要求很高 。 在這些繁雜的流程里面 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的只有極少數(shù)的環(huán)節(jié) 。 張寧向 《 天下網(wǎng)商 但是 ， 理想很豐滿 ， 現(xiàn)實很骨感 。 在接手之初 ， 他曾考慮過憑借海量的設計來吸引用戶 ， 同時提高產(chǎn)品溢價空間 。 『珠寶電商的四種玩法』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 『珠寶電商的四種玩法』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 『快時尚：難做不賣座』 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 每每談及珠寶 ， 設計總是一個增值非常大的屬性 。 至于珠寶電商品牌 ， 更是尚處在 “嬰兒 ”階段 。 品牌往往需要時間的沉淀 ， 對奢侈品來講更甚 。 2023年上半年 ， 周大福港澳門店的可比銷售增長更是高達 %。 在港澳市場和大陸一線城市零售終端趨于飽和的情況下 ， 周大福加大了渠道下沉的步伐 ， 公司在三線及以下城市的終端數(shù)量從 2023年的 201家增加到了 2023年的 407家 ， 三年時間翻了整整一番 。 但分解周大福收入增長的背后 ， 我們看到的更多是渠道的外延式擴張以及中國奢侈品市場騰飛的行業(yè)紅利 。 從這些數(shù)據(jù)不難看出蒂凡尼的產(chǎn)品吸引力和品牌號召力 。 蒂凡尼的傳奇設計師艾爾莎 『珠寶電商的四種玩法』 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 蒂凡尼的銷售效率 （ 以坪效計） 是全球第二高 ， 僅次于排名第一的蘋果 。 雖然中國現(xiàn)在已經(jīng)誕生了全世界市值最高的珠寶企業(yè) “周大福 ”， 但在他看來 ， 周大福依然只能算作是渠道品牌 ， 而不能稱之為產(chǎn)品品牌 。 主流玩法無外乎這四種 。 產(chǎn)品才是商業(yè)的真實載體 ， 產(chǎn)品也是決定珠寶電商玩法的基礎 。 其實 ， 它們都是 “中國特色的藍色尼羅河 ”。 戴維尼雖然還在堅守線上 ，但作為一家依賴信用卡商城渠道的電商 ， 它與藍色尼羅河也不盡相同 。 鉆石小鳥和珂蘭鉆石走向了 “鼠標 +水泥 ”， 走向了線下 。 時過境遷 ， 在這些中國珠寶電商的追夢者身上 ， 我們已經(jīng)很難看到 “藍色尼羅河 ”的身影了 。 一時間 ， 體驗店幾乎成了中國珠寶電商的標配 ， “網(wǎng)站引流 ， 門店成交 ”也成了各家電商的指導思想 。 體驗店這 “ 一箭 ” ， 解決了珠寶電商的信任 、 體驗 、 支付 、 物流等方方面面的問題 。 郭峰更是明確表示 ， 珂蘭所選的寫字樓的地址 “十個字內(nèi)必須說清楚 ”。 鉆石小鳥曾披露 ， 公司位于南京東路的旗艦店面積 260平方米 ， 月租金 8萬元 ， 只有同樣路段的底座商鋪租金的十分之一 。 目前 ， 鉆石小鳥的全國體驗店為 12家 ， 而珂蘭鉆石則多達31家 。 2023年 ， 鉆石小鳥的體驗店全面升級為 4C體驗中心 。 鉆石小鳥是第一家邁出這一步的珠寶電商 。 除信用問題外 ， 珠寶電商涉及的大額支付 、 貴重物品物流等問題也同樣令人頭疼。 即使到現(xiàn)在 ，這一比重仍然高達 30%。 『 藍色尼羅河的中國追夢者 』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 2023年 ， 戴維尼與工商銀行共同開發(fā)了中國首家 “內(nèi)嵌式珠寶平臺 ”， 締造了電子商務行業(yè)的 “BBC”模式 ， 即企業(yè) （ Business） +銀行 （ Bank） 將產(chǎn)品銷售給客戶 （Customer） 。 而信用卡商城也恰好對珠寶類目有招商需求 。 中國珠寶電商起步之際 ， 恰逢國內(nèi)信用卡商城推廣階段 。 如何打破消費者心中的顧慮是一大難 。 其時 ， 中國網(wǎng)購本身發(fā)展成熟度有限 。 但這些中國版的藍色尼羅河無一不在追夢的道路上頻頻遇挫 。 珂蘭鉆石成立半年后即獲得 A輪風投 。 2023年 ， 莎啦啦鮮花被八佰伴收購 。 珂蘭鉆石的成立時間較晚 ， 在 2023年 10月份 。 兄妹二人能力互補 ， 聯(lián)合創(chuàng)立鉆石小鳥 。 徐磊從珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)后被分配到豫園老廟黃金 ， 短暫工作后出國攻讀珠寶鑒定師 。 『藍色尼羅河的中國追夢者』 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 鉆石小鳥由徐瀟和徐磊兩兄妹創(chuàng)立 。 因公司有多年鉆石批發(fā)和 OEM加工經(jīng)驗 ， 戴維尼長期以 “極速供應鏈 ”標榜自己 。 戴維尼在中國首創(chuàng)了類似谷歌的 “鉆石搜索引擎 ”， 使得消費者可以很便捷地獲知國際市場的鉆石價格 ， 裸鉆價格一目了然 。 這種銷售方式與藍色尼羅河也是如出一轍 。 緣于這樣的背景 ， 可以說九鉆網(wǎng)生下來的身份就是 “中國版的藍色尼羅河 ”。 Rapaport（ 雷朋博 ） 集團是全球鉆石貿(mào)易價格發(fā)布者 ， 是美國最大的鉆石 B2B貿(mào)易商 。 何伯權(quán)在樂百氏的老部下陳斌更是被 “點將 ”出任九鉆網(wǎng) CEO。 『“藍色尼羅河”挑戰(zhàn)蒂凡尼』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 九鉆網(wǎng) 、 戴維尼 、 鉆石小鳥 、 珂蘭鉆石 …… 中國珠寶電商行業(yè)里的玩家無一不夢想成為中國的藍色尼羅河 。 相比 ， 蒂凡尼股價早已超過了 2023年創(chuàng)造的歷史高位 ， 市值達 80億美金 。 但金融危機過后 ， 公司業(yè)績表現(xiàn)不佳 ， 股價持續(xù)下跌 。 『“藍色尼羅河”挑戰(zhàn)蒂凡尼』（續(xù)） 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 行業(yè) Industry 藍色尼羅河以每股 IPO。 更低的渠道費用 ， 使得公司有能力向消費者提供性價比更高的產(chǎn)品 ， 從而持續(xù)吸引消費者 ， 推動公司的長遠發(fā)展 。 藍色尼羅河講述的另外一個故事同樣是對傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的顛覆：電子商務的經(jīng)營成本更低 ， 相應的渠道費用遠低于傳統(tǒng)零售渠道 。 另外 ， 藍色尼羅河可以從下游消費者處直接獲得收入 ， 但與上游供應商采用賬期的方式進行結(jié)算 ， 整個過程中不用維持庫存 （ 藍色尼羅河不用囤積裸鉆 ， 但仍需要維持一定數(shù)量的戒托和其他成品珠寶 ） ， 公司的現(xiàn)金流非常健康 。 嚴格意義上講 ， 這些鉆石都歸供應商所有 。 因為公司可以展示上游供應商的裸鉆庫存 ， 消費者可選擇的范圍得到了極大的豐富 。 藍色尼羅河的這種 “虛庫 ”運作模式對用戶體驗的影響亦并不大 。 在收到消費者的訂單以后 ， 藍色尼羅河公司再向上游供應商下單采購相應的裸鉆 ，經(jīng)過鑲嵌以及其他工序加工處理以后交付消費者 。 （ 雖然近幾年藍色尼羅河增加了非婚戒業(yè)務 ， 但婚戒占整體收入的比重仍然超過六成 。 第一個故事 ， 藍色尼羅河采用的是 “無庫存 ”的運作模式 。 2023年 ， 藍色尼羅河登陸納斯達克 。 2023年 ， 藍色尼羅河成功扭虧 。 藍色尼羅河誕生于互聯(lián)網(wǎng)泡沫正盛的時期 。 1999年 3月 ， 。 1998年 ， 緣于一次非常糟糕的線下購物體驗 ， 瓦登將購買訂婚戒指的目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上 。 赤裸裸的現(xiàn)實是藍色尼羅河與蒂凡尼的差距 （ 以營收計 ） 一直在增大 ， 從未縮小過 。 2023年 ， 蒂凡尼和藍色尼羅河雙雙受金融危機影響 ， 陷入衰退 。 2023年到 2023年期間 ， 藍色尼羅河營收的年均復合增長高達 37%。 藍色尼羅河究竟是怎樣一家公司 ， 引得國內(nèi)企業(yè)和媒體爭相 “編 ”著故事追捧 、 模仿 ？ （ 注：從另一個角度來看 ， 這個故事可能被國內(nèi)媒體誤讀 ， 藍色尼羅河公司原話是 “本公司規(guī)模比其次的三家最大網(wǎng)絡珠寶商的總規(guī)模還要大 ”， 對比的對象是網(wǎng)絡珠寶商 ，而非以蒂凡尼為代表的傳統(tǒng)珠寶商 。 進入 2023年以后， 蒂凡尼收入恢復增長 ， 而藍色尼羅河卻依舊無法走出泥淖 。 同一時期蒂凡尼的年均復合增長率只有 11%。 『從一個“謊言”說起』 行業(yè) Industry 事實真是如此么 ？ 實際的情況是：藍色尼羅河的規(guī)模從未超過蒂凡尼 ， 二者甚至都不在一個數(shù)量級。 片面地相信這些信息 ， 你會覺得珠寶電商無限美好 。 2023年 ，藍色尼羅河銷售額超過蒂凡尼 （ Tiffany） 、 卡地亞 （ Cartier） 和寶格麗 （ Bvlgari） 這三大百年珠寶品牌的總和 。 『支付寶 技術』（續(xù)） 行業(yè) Industry 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 為什么珠寶電商做不成蒂凡尼 珠寶電商離蒂凡尼的距離到底有多遠 ？ 珠寶電商真的能夠如其所說顛覆這個行業(yè) ， 代表行業(yè)未來嗎 ？ 曾幾何時 ， 各路英雄紛紛殺入珠寶電商 ， 豪情萬丈 ， 立志做中國的 “ 藍色尼羅河 ” 。 『支付寶 技術』 行業(yè) Industry 天貓總裁張勇的雙十一總結(jié) 我可以分享給大家 ， 光是前端應用上 ， 天貓技術團隊在前端應用上準備了超過 800個應急方案來應對不同可能出現(xiàn)的問題 ， 包括支付寶也準備了各種各樣的應急方案 ，包括我們整個網(wǎng)站的運維團隊 ， 我們的 CDN， 就是大家都會說這個網(wǎng)站慢 ， 是不是服務器 ， 你多加一點服務器 ， 我看微博上很多人這樣講 ， 在這個里面 ， 完全是一個周密部署的過程 ， 我們在這個里面 ， 其實說白了 ， 整個中國的各行各業(yè)都在為這一天做貢獻 ， 比如說中國電信 、 中國移動 ， 它的機房 、 它的帶寬 ， 在這一天如果任何一個環(huán)節(jié)出問題 ， 都是災難性的 ， 這真的是一個社會各產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同以后 ， 順暢運作以后的一個成果 ， 是一個共同的成果 。 當然順著這個話題講到了我們技術上的一些東西 。 在 “雙十一 ”開始之前 ， 有不同的人 ， 包括媒體 、 商家、 合作伙伴問過我一個問題 ， 說你最擔心什么 ， 我直截了當?shù)恼f ， 如果是在雙十一當天 ， 我擔心的是支付 ， 在事后我當然擔心物流 。 『看好預售模式』（續(xù)） 行業(yè) Industry 天貓總裁張勇的雙十一總結(jié) 我們在今年的 “雙十一