【正文】 2023年 2月 1日星期三 9時 17分 56秒 09:17:561 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時 17分 56秒 09:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :17:5609:17Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 9時 17分 56秒 09:17:561 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :17:5609:17:56February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:5609:17Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 9時 17分 56秒 09:17:561 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :17:5609:17:56February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5609:17Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 eAutomotive 采購者 多種的 單獨的 多種的 集合的 . Kearney 37/1743/wt 49 提 供 有 限 的 選 擇 在 線 零 售 商 單 一 產(chǎn) 品 類 別 多 樣 化 產(chǎn) 品類 別 品 類 范 圍 提 供 單 一 專 有 品 牌 提 供 開 放 和 多 樣 的 品 牌 Mattel 提 供 在 線 集 成 和 導 航 的 新 業(yè) 務 ?所 有 模 式 均 站 在 客 戶 的 立 場 。 Metal site。 NAB/CWO。 Bof A。 Tyco/Delta Air/EDS。 ? 2023年起提倡“新住宅運動”，將目標客戶群定位于“普通人”，開發(fā)中低檔城市住宅 ? 成功吸引華潤集團的投資，作為其附屬企業(yè)，獲得集團的大力支持 ? 希望通過電子商務網(wǎng)站，節(jié)約成本，整合行業(yè)資源 對于萬科而言，挑戰(zhàn)與機遇并存 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 萬科的舉措 ? 如何進一步加快成長步伐，形成經(jīng)濟規(guī)模，走在市場整合之前 ? 如何建立更有效的管理架構(gòu)及方式來管理日漸龐大的組織體系，吸引并激勵八方人才 ? 如何調(diào)整公司的品牌定位，使其更清晰、更有效 ? 如何整合華潤與萬科現(xiàn)有的資源和組織，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 ? 如何制定一個有效的電子商務模式，實現(xiàn)在新經(jīng)濟中的價值飛躍 萬科面臨的問題 . Kearney 37/1743/wt 27 萬科需要有一個新的策略來支持其快速、持續(xù)增長，這個策略應至少要能夠回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ?繼續(xù)擴張 ?威懾新的潛在競爭者 ?投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 ?保持成本優(yōu)勢 ?發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會 ?改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ?撤出 ?發(fā)現(xiàn)新的成長機會 ?加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ?提高質(zhì)量和服務 ?尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 戰(zhàn)略分析 市場和增長的戰(zhàn)略 ?總的戰(zhàn)略方向 ?近期經(jīng)營舉措 在哪里發(fā)展 ? 如何發(fā)展 ? 萬科的位置在哪里？戰(zhàn)略是怎樣？ . Kearney 37/1743/wt 28 第一個關(guān)鍵問題：在哪里發(fā)展？ 市場區(qū)域 ?萬科應該如何綜合平衡在各個不同經(jīng)營領(lǐng)域上的經(jīng)營管理力度 ? ?萬科應該著重現(xiàn)有市場的深度開發(fā)還是其他市場的廣度開拓 ? ?萬科應從哪個地區(qū)開始 ? 更大 更強 更好 更廣 新的 現(xiàn)存的 在哪里發(fā)展 ? 產(chǎn)品和服務 新的 現(xiàn)有的 萬科 ? . Kearney 37/1743/wt 29 第二個關(guān)鍵問題：如何發(fā)展？ 取長補短 “聯(lián)合作戰(zhàn)” 自我完善 “主動出擊” 萬科 ? 外部 ? 結(jié)盟 ? 并購 內(nèi)部 ? 自力更生 內(nèi)向型 ? 技術(shù)為主 ? 成本為重 外向型 ? 市場為導向 ? 客戶為中心 如何發(fā)展 ? 經(jīng)營重點 資源的來源 ?萬科是否應靠自身力量發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務 ? ?萬科是否應通過兼并收購擴大市場范圍和市場份額？ ?萬科是否應考慮以合資、合作方式開發(fā)地產(chǎn) ? ?萬科的項目開發(fā)應如何在市場上獨樹一幟 ? ?萬科應如何樹立品牌形象？ . Kearney 37/1743/wt 30 示意 新公司組織建構(gòu)的基礎(chǔ) 關(guān)鍵問題 對 PL變量 缺乏控制 感覺的價值 增量極小 不能提供成本 有效的服務 不能滿足子 公司的需要 ? 創(chuàng)造和維持各部門的優(yōu)良表現(xiàn) ? 最大限度利用公司的購買力，通過不斷提高質(zhì)量、服務、反應能力、運輸能力、技術(shù)、成本來提供可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ? 在維系子公司自治的前提下，減少管理費用 ? 通過高質(zhì)量的、多部門的分析，提供獨特增值服務的能力 ? 幫助子公司建立和獲得世界一流的信息系統(tǒng) ? 通過知識與信息的共享，將世界一流的銷售和市場推廣技術(shù)傳授至分公司 ? 推動全公司的人力資源戰(zhàn)略、政策和流程的開發(fā) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “公司稅”是 一種負擔 萬科在加速增長、日益龐大的過程中，需要近一步強化高效率的組織結(jié)構(gòu)和監(jiān)管程序 關(guān)于新組織的價值定位的分析 . Kearney 37/1743/wt 31 ? 新的 組織結(jié)構(gòu) 中 是否充分 體現(xiàn)了 “ 發(fā)展戰(zhàn)略計劃” 中 確定 的 主要 的 組織 發(fā)展 需要？ “ 戰(zhàn)略發(fā)展 計劃 ” 為了設計一個適用的組織結(jié)構(gòu)，首先要解決以下主要問題 總經(jīng)理 行政人事部 銷售部 采購部 企業(yè)發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 財務部 信息中心 子公司 D 子公司 C 子公司 B 子公司 A ?新的 組織結(jié)構(gòu) 是否 能夠 在 允許 子公司 獨立 運作 和 職能部門 的 專業(yè)化和控制力之間取得最佳平衡并充分實現(xiàn)協(xié)同效應？ ? 每一職能部門是否已經(jīng)盡可能多地承擔了能夠獨立完成的任務 ? 跨部門的過程是否已經(jīng)最少化了 ？ ?總公司的組織 結(jié)構(gòu) 是否 有 高效率(管理層 數(shù)目、控制 范圍、 簡單性和 清晰度 )？ 證券部 示意 . Kearney 37/1743/wt 32 以此為依據(jù)，為總公司選擇組織結(jié)構(gòu) 第一種：按職能部門劃分 第二種：按業(yè)務組合劃分 第三種：按地區(qū)劃分 總經(jīng)理 制造 銷售 人事 總經(jīng)理 高檔房產(chǎn) 水處理 總經(jīng)理 北京 上海 營銷 財務 其它 其它地區(qū) 模式一：直線結(jié)構(gòu) 哪一種結(jié)構(gòu)最適合萬科總公司？ 城市花園 其它業(yè)務 . Kearney 37/1743/wt 33 第四種：以業(yè)務組合為基礎(chǔ)，結(jié)合職能部門 第五種：以業(yè)務組合為基礎(chǔ)，結(jié)合地區(qū) 第五種：以職能部門為基礎(chǔ)，結(jié)合地區(qū) 總經(jīng)理 其它地區(qū) 深圳 上海 總經(jīng)理 高檔房產(chǎn) 城市花園 其它 人事 建筑 銷售 總經(jīng)理 建筑 銷售 人事 以此為依據(jù)，為總公司選擇組織結(jié)構(gòu) (續(xù) ) 模式二：網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 哪一種結(jié)構(gòu)最適合萬科總公司？ 其它 高檔房產(chǎn) 城市花園 其它 其它 其它地區(qū) 深圳 上海 . Kearney 37/1743/wt 34 任何有效的總公司的主要任務是管理下屬子公司的業(yè)績 年度計劃 季度業(yè)績評估 年度業(yè)績評估 ?實際與計劃 ?差距的根本原因 ?對下一年計劃的影響 ?主要策略行動 ?財務目標和預算