特許經(jīng)營的基本運(yùn)作(參考版)
2025-01-18 06:32本頁面
【正文】 l 特許人是否對市場敏感并且很快作 出反映 ？ l 你最喜歡特許人什么 ？ l 你最不喜歡特許人什么 ？ 詢問現(xiàn)有受許人 …………………. 47 everassion consulting 受許人應(yīng)該避免的誤區(qū) l 認(rèn)為誰都可以成為受許人 l 因?yàn)樯钭児识徺I特許經(jīng)營權(quán) l 認(rèn)為特許經(jīng)營只是另一份工作 ？ l 購買了不適合個(gè)人的特許經(jīng)營權(quán) l 投資于不成熟的觀念 l 作出最后決定前沒有考慮幾個(gè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù) l 沒有徹底調(diào)查特許人 l 沒有制定商業(yè)計(jì)劃 l 沒有向?qū)I(yè)人士咨詢 l 急于賺錢 48 everassion consulting 特許人職責(zé) l 擴(kuò)大業(yè)務(wù) l 特許人和受許人雙贏 l 交流 l 領(lǐng)導(dǎo) l 激勵(lì) l 堅(jiān)定 l 靈活 49 everassion consulting 受許人職責(zé) l 服從系統(tǒng) l 擴(kuò)大業(yè)務(wù) l 加強(qiáng)商標(biāo) l 交流思想和建議 l 團(tuán)隊(duì)精神 50 everassion consulting 謝謝您的關(guān)注！ 51 everassion consulting 。 不良做法 最佳做法 建立和遵從清楚的公司戰(zhàn)略確保整個(gè)組織的一致行動并且目標(biāo)能夠被優(yōu)先考慮 特許人 特許人 顧客 顧客 最佳做法 31 everassion consulting 最佳做法：培訓(xùn) l 培訓(xùn)模式 課堂 現(xiàn)場支持 電話咨詢 互聯(lián)網(wǎng) /內(nèi)部網(wǎng) 錄象帶 會議 大會 外部專題研討 l 內(nèi)容 公司背景 、 哲學(xué)和目標(biāo) 操作程序和政策 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 管理技能 業(yè)務(wù)技能 開業(yè)大典后培訓(xùn)并不停止 32 everassion consulting 最佳做法：開業(yè)支持 l 選址 l 辦公室 /店鋪裝修和布置 l 融資 l 設(shè)備購買 、 安裝和租賃 l 開業(yè)操作支持 l 對受許人及其員工的現(xiàn)場培訓(xùn) l 開業(yè)營銷和廣告支持 33 everassion consulting 最佳做法：后繼服務(wù) 各種后繼服務(wù) l 網(wǎng)址 l 現(xiàn)場支持 l 電話支持 l 計(jì)算機(jī)開發(fā)和支持 l 營銷 l 財(cái)務(wù)分析 l 分銷 l 采購 l 研究和開發(fā) l 會計(jì) 可以捆綁或不捆綁 34 everassion consulting 最佳做法：廣告合作 l 籌集廣告資源 收取制造商和供應(yīng)商回扣 收取受許人總銷售額的一定比例 l 維持分開帳簿 l 使用分開帳目 l 按季發(fā)布結(jié)果和預(yù)算報(bào)告 用來增加整個(gè)系統(tǒng)的銷售 l 開發(fā)和采購的規(guī)模經(jīng)濟(jì) l 受許人可以集中精力進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營 l 合作營銷使影響最大化 系統(tǒng)范圍 全面 局部 當(dāng)?shù)? 35 everassion consulting 最佳做法：采購合作 l 協(xié)調(diào)整個(gè)系統(tǒng)的采購 集中采購可以獲得更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)地位 l 與供應(yīng)商談判折扣 、 回扣和支持合作廣告 l 收取制造商和供應(yīng)商的回扣 根據(jù)單獨(dú)采購?fù)嘶亟o受許人 用于整個(gè)系統(tǒng)的廣告 36 everassion consulting 最佳做法：采購合作 l 協(xié)調(diào)整個(gè)系統(tǒng)的采購 合作可以使產(chǎn)品配送 l 可以協(xié)調(diào)配送 l 潛在地增加成本 合作可以使產(chǎn)品 l 直接送到受許人 l 送到獨(dú)立分銷商 37 everassion consulting 最佳做法：受許人關(guān)系 ● 更重視受許人的看法 、 觀點(diǎn)和主意 特許人建立受許人合儀團(tuán)幫助
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