【正文】 邁向世界 輔佐一批中國企業(yè)　　　 共圖大業(yè)共圖的核心理念：　　　良臣輔君 2023/5/19 107上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司◎ 集團(tuán)化改進(jìn)的 M型和超 M型管理模式 ◎ “義聚 +利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制咨詢 ◎ 以營(yíng)銷規(guī)程訓(xùn)練為核心的營(yíng)銷咨詢 2023/5/19 104上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司共圖核心優(yōu)勢(shì)※ 高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人組成的咨詢師隊(duì)伍※ 豐富的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和高理論素養(yǎng)的結(jié)合※ 服務(wù)過萬向、中國石油天然氣等頂尖企業(yè)※ 中國最大十家民營(yíng)企業(yè)服務(wù)過四家※ 具有豐富的戰(zhàn)略和集團(tuán)化管理經(jīng)驗(yàn)2023/5/19 105上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司四年來，本公司和本公司主要專家服務(wù)了 50多家著名企業(yè)，包括：萬向集團(tuán)、橫店集團(tuán)、科龍集團(tuán)、廣廈集團(tuán)、東方通信、正泰集團(tuán)、泰國正大集團(tuán)、中國紹興黃酒集團(tuán)、中國石油天然氣某子公司、中國電子科技集團(tuán)、東方鉭業(yè)、中國長(zhǎng)江三峽開發(fā)總公司、上海大眾燃?xì)?、山東金洲集團(tuán)、浙江傳化集團(tuán)、揚(yáng)帆集團(tuán)、福來（香港）國際集團(tuán)（房地產(chǎn)）、浙江凱恩集團(tuán)、浙江紅獅水泥股份有限公司等、沈陽房地產(chǎn)擔(dān)保有限公司、上海付費(fèi)通信息服務(wù)有限公司等、中國杉杉集團(tuán)等（紅色指本公司主要專家曾以職業(yè)經(jīng)理人任職服務(wù)過的企業(yè)）。共 圖 的核心 專長(zhǎng) 是： 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃、 組織設(shè)計(jì) 、薪酬與考核 評(píng) 價(jià)體系 設(shè)計(jì) 、企 業(yè) 文化、 營(yíng)銷 策略等。2023/5/19 100上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司萬向集團(tuán)從３億走向 100億的成功因素 (亦即基本戰(zhàn)略）包括：具體分析因時(shí)間關(guān)系暫略，本人將在下一本專著《長(zhǎng)盛不衰萬向謎》中作詳細(xì)分析產(chǎn)業(yè)拓展區(qū)域擴(kuò)張　資本運(yùn)籌資源創(chuàng)造能力培育體系支持2023/5/19 101上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司萬向九五基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展區(qū)域擴(kuò)張資金運(yùn)籌資源創(chuàng)造體系支持能力培育2023/5/19 102上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司五、關(guān)于共圖2023/5/19 103上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司45億元萬向集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施案例2023/5/19 99上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司萬向集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施案例? 當(dāng)年規(guī)劃的萬向集團(tuán)九 40億元 60億元累計(jì)新增投入 5億元　　　　　　社會(huì)貢獻(xiàn)總額 32億元　總資產(chǎn)　　　　　　 80億元　　　　　　80億元年利潤(rùn)總額 60億元　　　　　　68億元所有者權(quán)益　　　　 30億元 實(shí)際數(shù)據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入　　 定量規(guī)劃指標(biāo) 　　　 五戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，萬向產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了從 1993年 3億多到 2023年 68億元的跨越，管理模式完成了從單元 U型到多元 M型再到控股型的演變，奠定了實(shí)現(xiàn)卓越大公司追求的運(yùn)行體系2023/5/19 98上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司萬向九 .五方案當(dāng)初確定的定量指標(biāo)與 2023年的實(shí)際情況對(duì)照表： 2023/5/19 93上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司從 3億到 60億，那時(shí)的萬向集團(tuán)跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要回答：? 我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)？? 我們的產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式如何？現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局是否足夠支持我們的目標(biāo)？（就萬向節(jié)來說，哪怕市場(chǎng)占有率達(dá)到 100％，當(dāng)時(shí)也只有 20億左右的規(guī)模，這個(gè)空間拿什么彌補(bǔ)？）是相關(guān)多元化還是不相關(guān)多元化？2023/5/19 94上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司從 3億到 60億，那時(shí)的萬向集團(tuán)跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要回答：? 我們的運(yùn)作資金要達(dá)到多少？如何完成現(xiàn)有 6億左右的總資產(chǎn)達(dá)到 60億以上總資產(chǎn)的跨越？ 50多億的缺口拿什么來彌補(bǔ)？怎么樣進(jìn)行資本運(yùn)作？? 我們的區(qū)域結(jié)構(gòu)是怎么樣的，總部在哪里？在全國和全世界的分支機(jī)構(gòu)是怎么樣的格局？2023/5/19 95上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司從 3億到 60億，那時(shí)的萬向集團(tuán)跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要回答：我們的人才跟現(xiàn)在有什么樣的不同？需要多少總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理？需要多少技術(shù)人才和各種專業(yè)人才？構(gòu)成如何？我們的組織結(jié)構(gòu)和管理模式跟現(xiàn)在有什么樣的不同？為達(dá)到這樣的目標(biāo)？我們需要什么樣的能力？怎么去培育？2023/5/19 96上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司長(zhǎng)期目標(biāo)和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標(biāo)定性定量規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)） 效益目標(biāo)員工收入目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品規(guī)劃 資金運(yùn)籌規(guī)劃 品牌發(fā)展規(guī)劃 市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃 公司總體組織設(shè)計(jì) 人力資源開發(fā)規(guī)劃 核心能力培育規(guī)劃萬向九。從 1993年到 2023年，銷售額從 3億元增長(zhǎng)到 60億元，六年中增長(zhǎng) 12倍。2023/5/19 92上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司萬向 “九五 ”目標(biāo)：相應(yīng)地要求采取不同的管理模式 ,實(shí)行集團(tuán)化管理 。母公司管理內(nèi)容 子公司管理內(nèi)容例 :母子公司計(jì)劃管理關(guān)系2023/5/19 91上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例例：母子公司管理關(guān)系梳理2023/5/19 90上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司制訂集團(tuán)年度工作綱要制訂集團(tuán)計(jì)劃管理標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)各部門年度工作計(jì)劃和子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃批準(zhǔn)各部門及子公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算。組織管理人力資源部確定集團(tuán)組織框架，不斷改進(jìn)集團(tuán)管理模式；根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要設(shè)立新的事業(yè)單位；批準(zhǔn)子公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置及調(diào)整方案。信息管理 集團(tuán)辦公室為子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要提供宏觀、中觀行業(yè)信息；統(tǒng)一管理信息刊物；完善信息溝通、實(shí)現(xiàn)信息共享。計(jì)劃管理財(cái)務(wù)部、集團(tuán)辦公室制訂集團(tuán)年度工作綱要，制訂集團(tuán)計(jì)劃管理標(biāo)準(zhǔn)；批準(zhǔn)各部門年度工作計(jì)劃和子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；批準(zhǔn)各部門及子公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃詳細(xì)規(guī)劃集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域布局，搜尋投資機(jī)會(huì)，建立項(xiàng)目庫；協(xié)助投資集團(tuán)公司進(jìn)行項(xiàng)目投資的內(nèi)部可行性報(bào)告及其他前期工作； 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略發(fā)展部確定集團(tuán)發(fā)展方向、制度戰(zhàn)略規(guī)劃、確立產(chǎn)業(yè)布局；探索新事業(yè)發(fā)展機(jī)遇，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)；論證并批準(zhǔn)子公司發(fā)展規(guī)劃；對(duì)其他重大問題進(jìn)行策劃、論證和決策。部 “六統(tǒng)一 ”以外的管理內(nèi)容則實(shí)行服務(wù)性、松散性和指導(dǎo)性的管理。集團(tuán)的管理強(qiáng)度和密度主要體現(xiàn)在六個(gè) “統(tǒng)一”的管理內(nèi)容上。2023/5/19 87上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司這些管理系統(tǒng)在一定程度上縱向延伸母子公司之間，按權(quán)責(zé)劃分在母、子公司層次上各形成相應(yīng)的管理內(nèi)容。2023/5/19 86上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司改進(jìn)的 M型管理模式按照集團(tuán)總體的發(fā)展經(jīng)營(yíng)所應(yīng)具有的功能，形成一系列管理體系及相應(yīng)的管理內(nèi)容。這也是成立集團(tuán)的初衷，子公司是受母公司委托經(jīng)營(yíng)和管理這一部分資產(chǎn)的，因此，子公司要不折不扣地接受母公司的理念，接受母公司的控制，按整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)調(diào)發(fā)展，否則，老是吵吵嚷嚷，對(duì)整體造成影響，產(chǎn)生不利的作用，母公司可以干脆撤消這個(gè)子公司。作為子公司，一般總希望子公司的分權(quán)程度高一些，權(quán)力大一些，傾向于獨(dú)立地自我發(fā)展。統(tǒng)一提供能發(fā)揮總體效益的服務(wù)，包括金融、培訓(xùn)、信息、重大策劃、后勤保障、安全保衛(wèi)、進(jìn)出口及商務(wù)、重要的社會(huì)關(guān)系處理等服務(wù)。六統(tǒng)一原則2023/5/19 84上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司統(tǒng)一關(guān)鍵崗位人事招聘和任用，保持人事政策和制度的一致。統(tǒng)一帶普遍性的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，保持集團(tuán)政令的一體化?！癯浞止膭?lì)下屬機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新精神和能動(dòng)性，達(dá)到最佳激勵(lì)?！蓹?quán)投資參股公司2023/5/19 79上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司2023/5/19 80上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司母子公司管理關(guān)系梳理關(guān)鍵是區(qū)分集團(tuán)管理的法律結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu) 獨(dú)立法人地位管理結(jié)構(gòu) 內(nèi)部整合2023/5/19 81上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司改進(jìn)的 M型管理模式運(yùn)行原則如下：●發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。萬向房地產(chǎn)有限公司萬向文鼎企劃有限公司萬向大榭投資公司萬向龍山鰻業(yè)有限公司萬向集團(tuán)主機(jī)件事業(yè)部萬向物業(yè)管理有限公司戰(zhàn)略投資及投資銀行業(yè)培育中子公司2023/5/19 75上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司上海萬向進(jìn)出口公司黑龍江萬向投資公司大慶萬向投資有限公司萬向貿(mào)易發(fā)展有限公司萬向大樹貿(mào)易有限公司天津萬向投資有限公司市場(chǎng)流通業(yè)上海萬向投資公司2023/5/19 76上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司萬向集團(tuán)技術(shù)中心萬向傳動(dòng)軸有限公司萬向汽車軸承有限公司萬向特種軸承有限公司萬向錢潮減震器公司許昌萬向錢潮中亞公司萬向機(jī)械有限公司萬向滾動(dòng)體