分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(參考版)
2025-01-17 10:12本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 7分 34秒 10:07:343 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 7分 34秒 10:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:3410:07Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 7分 34秒 10:07:343 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :07:3410:07:34February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:3410:07Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 7分 34秒 10:07:343 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :07:3410:07:34February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:3410:07Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 PG Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue Firewall Input Personalized Output IDS產(chǎn)生定單 VSA開(kāi)始銷(xiāo)售 VSR開(kāi)始拜訪(fǎng) 裝貨，準(zhǔn)備 裝貨，準(zhǔn)備 工作結(jié)束后 PG IDS Sales Manual 1999 Version 小店貨車(chē)銷(xiāo)售每日工作流程及時(shí)間表（ 1） PLAY – 出發(fā)前的 準(zhǔn)備工作 PG Integrated Distribution System 17： 30~18： 00 17： 00~17： 30 13： 00~17： 00 12： 00~13： 00 9： 00~12： 00 8： 00~09： 00 – 拜訪(fǎng)商店 – 午餐時(shí)間 – 拜訪(fǎng)商店 – 回到公司， 清點(diǎn)庫(kù)存， 貨款，將 庫(kù)存定點(diǎn) 存放，交 款回顧并 完成報(bào)表， 下車(chē)補(bǔ)貨 訂單，清 潔貨車(chē)。 小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)配置： 每輛貨車(chē)兩名銷(xiāo)售代表，其中一名兼任司機(jī)。 。 。每個(gè)小店每周拜訪(fǎng) 1 次。 結(jié)構(gòu)圖： ?制定高效的客戶(hù)拜訪(fǎng)路線(xiàn)，加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 職責(zé)： ?通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)，賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，和促銷(xiāo)等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量，收款目標(biāo)。分銷(xiāo)商小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 銷(xiāo)售代表 ?加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 4. 位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。每個(gè)商店每周拜訪(fǎng) 2~3次。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)存補(bǔ)貨記錄，每日訪(fǎng)問(wèn)報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔大店主管 —— 商店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪(fǎng)問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷(xiāo)技能的運(yùn)用，客戶(hù)庫(kù)存管理。 PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表 —— 大店理貨員 職稱(chēng) 部門(mén) 銷(xiāo)售部 總體工作目標(biāo)： 分銷(xiāo)商 大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨，整理貨架（助銷(xiāo)），擺放堆頭，陳列（促銷(xiāo)）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。 。 。 ?協(xié)助 VSR進(jìn)行陳列和助削工作。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 貨車(chē)銷(xiāo)售代表 VSR— 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔銷(xiāo)售經(jīng)理 —— 客戶(hù) 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪(fǎng)問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷(xiāo)技能的運(yùn)用，客戶(hù)庫(kù)存管理。 PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表 —— C店貨車(chē)銷(xiāo)售助理（ VSA） 職稱(chēng) 部門(mén) 銷(xiāo)售部 總體工作目標(biāo)： 分銷(xiāo)商 銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)配合和協(xié)助貨車(chē)銷(xiāo)售代表賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，促銷(xiāo)等到所覆蓋客戶(hù)以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系 。 /收款目標(biāo)。 4. 位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 2. 90%以上所覆蓋客戶(hù)達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 職責(zé)： ?通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)，賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，和促銷(xiāo)等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量，收款目標(biāo)。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。 /收款目標(biāo)。 位于最佳位置， 。 % 所覆蓋客戶(hù)達(dá)到
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