3g培訓(xùn)內(nèi)容(二)國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商3g市場(chǎng)策略(參考版)
2025-01-17 01:27本頁(yè)面
【正文】 2023/3/23 20:23:4020:23:4023 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 20238:23:40 下午 20:23:40三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2120:23:4020:23Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 20:23:4020:23:4023 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 20238:23:39 下午 20:23:39三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:23:3920:23:3920:23Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20:23:3920:23:3920:233/23/2023 8:23:39 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:23:39 下午 8:23 下午 20:23:39三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 218:23 下午 三月 2120:23March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2120:23:3920:23:39March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2120:23:3920:23Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。彩鈴、電信資源和今后后的 3G業(yè)務(wù)公用。要全面考慮，如何將提供小靈通增值業(yè)務(wù)的 ISP和 ICP也可以為以后的 3G業(yè)務(wù)提供增值業(yè)務(wù)，小靈通業(yè)務(wù)平臺(tái)升級(jí)；176。59全面考慮 3G業(yè)務(wù)開展對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求176。長(zhǎng)期保留客戶計(jì)劃積分制（如何讓客戶感受到積分的價(jià)值，避免簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)）；qq網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?jī)?yōu)化從用戶感知角度來考慮如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)；q57以小靈通為例探討用戶感知q 用戶認(rèn)知前提：打電話容易是應(yīng)該的q 感知度比較：移動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)的性能相對(duì)更優(yōu)秀q 總體指標(biāo)優(yōu)秀的地區(qū)，不是所有用戶都感覺好接通率和掉話率指標(biāo)與用戶打電話容易程度成一定比例；隨著指標(biāo)的提升，用戶感知度仍是提升的。讓所有人都聽說過中國(guó)電信。只有通過小靈通儲(chǔ)備大量的用戶資源，才能在 3G競(jìng)爭(zhēng)中獲得更加強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)！要充分考慮彩鈴、短信和 SP管理平臺(tái)逐步升級(jí)，可以全面支撐 3G的需要！銷售渠道的維護(hù)是需要良好的產(chǎn)品做紐帶的，小靈通的持續(xù)發(fā)展將有利于維持現(xiàn)有的銷售渠道不流失。 Vodafone的客戶現(xiàn)在將可以用即時(shí)信息及其額外服務(wù)與移動(dòng)著的和 PC上的朋友和家人保持聯(lián)絡(luò)。家的單一品牌商店。48H3G的繳費(fèi)策略（英國(guó)）{另兩種面向高端用戶的套餐VideoTalk1000/2023，還包括每月 20歐元及 40歐元的針對(duì) “3”的視頻等內(nèi)容的補(bǔ)貼{對(duì)學(xué)生使用 3G業(yè)務(wù)給與更多的優(yōu)惠{在英國(guó)取得成功的后付費(fèi) VideoTalk和預(yù)付費(fèi)的 ThreePay資費(fèi)套餐{用戶可在簽約的第一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)享用大部分的 3G業(yè)務(wù)，從而培養(yǎng)用戶的 3G興趣49Vodafone的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) — 產(chǎn)品包裝 — 品牌宣傳 — 營(yíng)銷渠道 — 新業(yè)務(wù)的探尋50產(chǎn)品包裝新款終端，別樣包裝新款終端，別樣包裝51產(chǎn)品促銷，廣告宣傳 Vodafone的產(chǎn)品促銷，廣告宣傳方式： 贈(zèng)送樣品； 折價(jià)券和消費(fèi)卡； 附贈(zèng)物品； 特價(jià)銷售 消費(fèi)信貸 有獎(jiǎng)銷售 跨行促銷52營(yíng)銷渠道 —— 多經(jīng)營(yíng)點(diǎn)設(shè)置 Vodafone One商店在 Vodafone和用戶之間建立并增強(qiáng)了獨(dú)特的關(guān)系： 信息點(diǎn) 協(xié)助點(diǎn) 新業(yè)務(wù)演示點(diǎn) 獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取點(diǎn)Try our New only $6 a month!Entertainment Pack only $3 a month!aonlyPack 按距離差別收費(fèi)；47H3G的資費(fèi)策略（澳洲） 不同的套餐種類，更多的客戶選擇！Daily 選擇資費(fèi)；216。 線性收費(fèi)；216。 電信產(chǎn)品定價(jià)策略應(yīng)與企業(yè)的效率一致；216。 電信產(chǎn)品定價(jià)策略應(yīng)與電信管制的要求一致；216。43定制終端的意義{ 培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣 ，減少用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性；{ 吸引客戶的重要手段， 易于采取補(bǔ)貼措施 ，減少用戶的入網(wǎng)成本，達(dá)到推銷新業(yè)務(wù)、吸引新用戶的目的；{ 通過統(tǒng)一規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)（應(yīng)用業(yè)務(wù)規(guī)范、終端規(guī)范、甚至標(biāo)準(zhǔn)的 MMI），保證新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的順利推廣， 保證業(yè)務(wù)和終端良好的互通性 ；{ 對(duì)手機(jī)制造商而言，其職能將從純手機(jī)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴碾娦欧?wù)解決方案提供商， 運(yùn)營(yíng)商與生產(chǎn)商的互動(dòng)性越來越強(qiáng)，新品手機(jī)與新業(yè)務(wù)的結(jié)合更為緊密 ，可以保證把新技術(shù)、新業(yè)務(wù)最快的提供給消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)和障礙；{ 有利于運(yùn)營(yíng)商建立 手機(jī)供應(yīng)、銷售渠道、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、業(yè)務(wù)和內(nèi)容提供等完整的產(chǎn)業(yè)鏈 。{ 2023年 4月和記與 LG達(dá)成手機(jī)采購(gòu)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議 LG將在年底前向和記提供 300萬(wàn)部 WCDMA手機(jī)，合同價(jià)值10億美元?！?；{ 3G市場(chǎng)擴(kuò)展要有節(jié)制 ；{ 扶持和支撐民族工業(yè)；{ 3G推出前的市場(chǎng)培育至關(guān)重要 —— 定制手機(jī)必然要涉及到新業(yè)務(wù)的拓展和定制！★ 建議制定要素順序：LOGO/業(yè)務(wù)品牌 MMI 配置參數(shù) 業(yè)務(wù)終端定制的要素37多樣的業(yè)務(wù)開展需要定制終端iKids服務(wù)： 利用 GPS和 SKT的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)孩子當(dāng)前位置和活動(dòng)路徑，當(dāng)孩子超出登記的活動(dòng)范圍會(huì)發(fā)送報(bào)警短信。品牌俱樂部；明確的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 Nate基于 1
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