酷兒飲料營(yíng)銷(xiāo)案例分析(參考版)
2025-01-16 05:19本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 5時(shí) 10分 28秒 05:10:282 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 5時(shí) 10分 28秒 05:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:2805:10Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 5時(shí) 10分 28秒 05:10:282 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :10:2805:10:28February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:2805:10Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 5時(shí) 10分 28秒 05:10:282 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :10:2805:10:28February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:2805:10Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。當(dāng)一個(gè)品牌成為目標(biāo)群體的品牌精神時(shí)，這就達(dá)到了品牌的最高層次，這是形成高品牌忠誠(chéng)度的支點(diǎn)。 ? (3）內(nèi)在的品牌精神是品牌的核心。 準(zhǔn)確的形象定位是成功經(jīng)營(yíng)品牌的基礎(chǔ)，消費(fèi)者選擇一種品牌，正是因?yàn)槠湫蜗蠖ㄎ环舷M(fèi)者心理需求 ? （ 2)特許經(jīng)營(yíng)是提高品牌價(jià)值的有效途徑。 ? 只有立足于品牌，才能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知由感性上升到理性，從沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)變?yōu)檫x擇購(gòu)買(mǎi)，形成品牌忠誠(chéng)。 ? 。另外，通過(guò) OEM 生產(chǎn) 也能獲得成本優(yōu)勢(shì)。 “ 酷兒 ” 果汁飲料企業(yè)可通過(guò)整合組織資源，降低價(jià)值鏈上活動(dòng)的成本，以實(shí)現(xiàn) 低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? ? 飲料價(jià)格敏感度高，價(jià)格是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格的基礎(chǔ)是低成本。 ? 最后，企業(yè)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的差異只是一時(shí)的，要保持其獨(dú)特性和持久競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是品牌文化建設(shè)。 ? 其次，在執(zhí)行產(chǎn)品差異化策略時(shí)，要注意企業(yè)自身的資源條件，最好從小范圍市場(chǎng)運(yùn)行，先實(shí)現(xiàn)地區(qū)差異，效果好再進(jìn)入大范圍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異。 ? 對(duì)于果汁飲料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)若能針對(duì)市場(chǎng)需求，找到新的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會(huì)有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 基于上述分析，以下就果汁飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出企業(yè)發(fā)展策略建議。 ? 產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ： 20232023年我國(guó)酷兒果汁飲料產(chǎn)量預(yù)測(cè)分析 ? 需求增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 20232023年我國(guó)酷兒果汁飲料需求量預(yù)測(cè)分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè) 對(duì)酷兒飲料的戰(zhàn)略建議 ? 酷兒果汁飲料企業(yè)如何發(fā)展自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抗擊五種競(jìng)爭(zhēng)力，或根據(jù)自己的意愿來(lái)影響著五種競(jìng)爭(zhēng)的作用，均基于企業(yè)發(fā)展策略的制定與執(zhí)行。對(duì)此，許多企業(yè)采取諸如 PP瓶、無(wú)菌冷灌裝等替代方式降低包裝成本。 ? 另一方面，利潤(rùn)的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購(gòu)價(jià)格，壓低收購(gòu)價(jià)格會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民的利益受到損害，嚴(yán)重破壞果汁生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要素，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。 ? 但是，隨著我國(guó)低成本、高質(zhì)量、極具競(jìng)爭(zhēng)力的果汁進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，吸引了大量的境內(nèi)外資金向行業(yè)聚合。 ? 供應(yīng)商威脅手段主要是提高供應(yīng)價(jià)格，或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 ? 至于中小賣(mài)場(chǎng)、小店鋪等，對(duì)價(jià)格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。在二線城市，企業(yè)主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)獲得市場(chǎng)，但經(jīng)銷(xiāo)商的獲利和積極性較低，導(dǎo)致其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。 ? 首先，從銷(xiāo)售模式來(lái)看，在一線大城市里，經(jīng)銷(xiāo)商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小。 ? 這將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須注意應(yīng)對(duì)替代品的威脅 。若替代品的價(jià)格較低，就會(huì)使果汁飲品的價(jià)格上限只能處在較低的
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