08年十堰中支發(fā)展規(guī)劃(參考版)
2025-01-16 03:40本頁面
【正文】 其它 小企業(yè)，小商店等此類業(yè)務(wù)風(fēng)險比較分散，保費較低，在承保此類業(yè)務(wù)時，需加以控制。機(jī)械加工業(yè) 小型加工企業(yè) 善于發(fā)現(xiàn)客戶，了解客戶的需求，制定合理的價格。目標(biāo)客戶銷售策略 2/2 行業(yè)類別 目標(biāo)客戶 銷售策略鐵路業(yè) 十堰火車站，鐵三處，鐵二處加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，關(guān)注客戶的需求，推進(jìn)貨運險的發(fā)展。緊跟市場價格，貼近市場的代理費用。及時的回訪制度。 通過每周五下午的席會來探討一周展業(yè)實踐，通過實際性的案例的講解達(dá)到培養(yǎng)新人的目的。? 建立溝通平臺 隨時關(guān)注新人的成長，發(fā)現(xiàn)心態(tài)不穩(wěn)的員工及時進(jìn)行有效溝通，了解員工真實想法并調(diào)整其心態(tài)。 外聘講師。? 建立培訓(xùn)體系 對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)。人力資源規(guī)劃? 建立激勵、淘汰及指標(biāo)考核制度 為員工制定短期和長期目標(biāo) ，指導(dǎo)達(dá)成。淘汰制度淘汰制度梯隊建設(shè)梯隊建設(shè)n 在原有的淘汰制度上，把工作落實到團(tuán)隊，進(jìn)行自我淘汰。““ 獵鷹獵鷹 ”” 計計劃劃n 在團(tuán)隊內(nèi)培養(yǎng)有潛質(zhì)有意愿的儲備人才。 團(tuán)隊日常管理團(tuán)隊日常管理n 在同行內(nèi)大力倡度平安企業(yè)文化和員工生涯規(guī)劃。 風(fēng)控、查勘隊伍工作量化、責(zé)任明確風(fēng)控、查勘隊伍工作量化、責(zé)任明確 前后線人員隊前后線人員隊伍共同努力伍共同努力， 打造專業(yè)打造專業(yè)化銷售、兩化銷售、兩核、管理隊核、管理隊伍伍 ,為跨越發(fā)為跨越發(fā)展提供強(qiáng)有展提供強(qiáng)有力的保障！力的保障！隊伍建設(shè)n 在三會制度基礎(chǔ)上，多進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，專業(yè)學(xué)習(xí)。 出單、理賠內(nèi)勤梯隊建設(shè)，分級管理出單、理賠內(nèi)勤梯隊建設(shè)，分級管理216。 推動推動 后線216。 成立專業(yè)小組成立專業(yè)小組216。 考核體系形成216。 職場規(guī)劃216。 有效增員、人才育成216。08年營銷目標(biāo)年營銷目標(biāo)十堰市情況介紹十堰市情況介紹行動舉措行動舉措整體策略整體策略資源需求資源需求重點客戶服務(wù)策略重點客戶服務(wù)策略目標(biāo)：目標(biāo)： 2023年我司組織構(gòu)架終圖：年我司組織構(gòu)架終圖：十堰支公司十堰支公司經(jīng)理室經(jīng)理室 2人人(總經(jīng)理總經(jīng)理 \副總副總 )前線前線(2個團(tuán)隊個團(tuán)隊 )后線后線(三個部門三個部門 )4級機(jī)構(gòu)級機(jī)構(gòu)(4個個 )直銷團(tuán)隊直銷團(tuán)隊營銷團(tuán)隊營銷團(tuán)隊車行小組車行小組銀行小組銀行小組代理公司小組代理公司小組綜拓小組綜拓小組客戶服務(wù)部（理賠客戶服務(wù)部（理賠 ,查勘）查勘）綜合管理部綜合管理部 (會計會計 ,出納、行政、人事出納、行政、人事 )市場營銷部市場營銷部 (團(tuán)隊管理、培訓(xùn)、核保、團(tuán)隊管理、培訓(xùn)、核保、出單出單 )丹江營銷部丹江營銷部鄖縣營銷部鄖縣營銷部混合混合房縣營銷部房縣營銷部高新區(qū)支公司高新區(qū)支公司? 總體費用投入、總體費用投入? 人力資源投入、人力資源投入? 硬件設(shè)施投入、硬件設(shè)施投入資源需求：費用大類 費用類別2023年 2023年費用額 費用率 費用額 費用率固定費用后線人力 % 40 %前線固定人力 38 % %職場公共費用 % 60 %固定費用小計 % 150 6%變動費用前線績效及年獎 % %銷售費用
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