【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 11分 8秒 02:11:0830 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 11分 8秒 02:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0802:11Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 11分 8秒 02:11:0830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 11分 8秒 02:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:11:0802:11:0802:11Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:11:0802:11:0802:111/30/2023 2:11:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 11分 8秒 上午 2時(shí) 11分 02:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 11分 :11January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :11:0802:11:08January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :11:0802:11Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1940年，通用汽車公司的市場(chǎng)份額上升到 45%，而福特的市場(chǎng)份額下跌到 16%，斯隆的戰(zhàn)略取得了輝煌成就。參照人們經(jīng)濟(jì)狀況的不同，提供不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品 。 1921年，福特汽車的銷量占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 55%，通用 11%。 1920年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，汽車需求量減少，福特公司因?yàn)槌杀镜?，因此他?能夠 降價(jià) 25%。 1913年，福特汽車的年銷售量接近 25萬(wàn) 輛。 1908年，福特汽車公司制造出了 T型車，這種車堅(jiān)固結(jié)實(shí)，容易操縱，售價(jià) 850美元，當(dāng)年就賣出了 為了降低成本，福特公司在 19081912年間，建立了汽車裝配線，讓汽車的售價(jià)降低了 30%。 1903年，亨利 〃 福特建立了福特汽車公司 。 選擇 前景良好的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ，實(shí)施 有秩序的資源轉(zhuǎn)移。 產(chǎn)品 已進(jìn)入衰退期，市場(chǎng) 需求下降，沒有新產(chǎn)品投入 準(zhǔn)備。 由于實(shí)力較弱，出于長(zhǎng)期考慮，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，采取不主動(dòng)進(jìn)攻戰(zhàn)略 。 清算 戰(zhàn)略 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)的價(jià)值而將 公司資產(chǎn)全部或分塊出售 。 分類 戰(zhàn)略 定義 防御戰(zhàn)略 收縮 戰(zhàn)略 通過(guò) 減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組 ，加強(qiáng)企業(yè)所具有的基本的和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。 萬(wàn)科公司通過(guò)規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、投資者、員工、合作伙伴歡迎的企業(yè)，最受社會(huì)尊重的企業(yè)。 萬(wàn)科著名的 “ 減法理論 ” ，對(duì)非核心企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，盤活存量。從多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中；從多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中；投放的資源由 12個(gè)城市向北京、深圳、上海和天津集中。連續(xù)多年的虧損使 2023年退市。子公司數(shù)量由 1993年 28家， 1996年 47家，開始出現(xiàn)虧損。 1994年，兩家企業(yè)的戰(zhàn)略思想已經(jīng)出現(xiàn)分化，金田和萬(wàn)科走了兩條截然不同的道路： 金田公司堅(jiān)持多元化發(fā)展，跨地區(qū)擴(kuò)張，專業(yè)化協(xié)調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略，希望利用多元化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 1993年年底國(guó)家開始進(jìn)行宏觀調(diào)控，實(shí)行緊縮銀根、控制信貸規(guī)模等抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的政策。 主要路徑有并購(gòu)、參股、合資、聯(lián)合、加盟、托管、資產(chǎn)臵換、組建集團(tuán)等。 出售核心產(chǎn)品 企業(yè)將價(jià)值活動(dòng)集中于自己少數(shù)優(yōu)勢(shì)方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)市場(chǎng)交易出售給其他生產(chǎn)者作進(jìn)一步的生產(chǎn)加工。 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 I：核心 能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張 成長(zhǎng) 戰(zhàn)略 I： 核心能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品 新市場(chǎng) 原有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 原有產(chǎn)品 同心多元化 顧客 橫向 多元化 產(chǎn)品 新顧客 忠誠(chéng)顧客 不相關(guān)產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 混合 多元化 分類 戰(zhàn)略 定義 成長(zhǎng)戰(zhàn)略II： 即核心能力企業(yè)外擴(kuò)張 戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)銷售等價(jià)值活動(dòng)中 進(jìn)行合作 ，相互利用對(duì)方資源。 加強(qiáng) 型戰(zhàn) 略 市場(chǎng)滲透 企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷， 提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)開發(fā) 企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 打入新的區(qū)域市場(chǎng) 。 多元化 同心多元化 企業(yè)增加新的，但 與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù) 。 主要 路徑：通過(guò) 資金、原材料、設(shè)備、廠房、人員、技術(shù)、管理等的不斷投入，實(shí)現(xiàn)在原有規(guī)模上的增產(chǎn)增銷，或原有項(xiàng)目改擴(kuò)建，或建設(shè)新項(xiàng)目、投產(chǎn)新產(chǎn)品，或連鎖經(jīng)營(yíng)，或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等 ； 46 戰(zhàn)略規(guī)劃 外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)自身 顧客 戰(zhàn)略 計(jì)劃 選擇 基本 戰(zhàn)略 成長(zhǎng) 戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型 分類 戰(zhàn)略 定義 一體化 前向一體化 企業(yè) 獲得分銷商或零售商的所有權(quán) 或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。適合企業(yè)規(guī)模也由小到大，層次由低到高。是適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的能力 。 折疊 獨(dú)特性：核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)獨(dú)自所擁有內(nèi)部資源、技能、知識(shí)的整合能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和替代。（ P19） 核心 競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè) 間存在有形資源、無(wú)形資源和積累的知識(shí)的差異，企業(yè)的特殊資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉，擁有優(yōu)勢(shì)資源（有價(jià)值、稀缺、不完全模仿、不完全復(fù)制）的企業(yè)能夠獲取超出平均水平的收益 ?！闭沁@一集中化的策略原則，鑄造了華為今天的輝煌。這其中一個(gè)重要的因素就是華為堅(jiān)持了集中化戰(zhàn)略。但人們高興地看到，在設(shè)備供應(yīng)領(lǐng)域，華為成為挑戰(zhàn) IBM的排頭兵，成為國(guó)人的驕傲。 實(shí)現(xiàn)形式 ：購(gòu)買 者需求上存在差異、沒有強(qiáng)大的對(duì)手窺視這一戰(zhàn)略、企業(yè)沒有實(shí)力關(guān)注廣泛 的目標(biāo) 市場(chǎng)、目標(biāo) 市場(chǎng)有足夠的吸引力。 3 集中化 戰(zhàn)略 ： 企業(yè) 在選中的細(xì)分市場(chǎng)上，運(yùn)用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差別或兩者兼有的戰(zhàn)略。 3．就餐后的小恩惠 正是通過(guò)以上高質(zhì)量服務(wù)，海底撈樹立了其服務(wù)差異化的品牌，顧客回頭率很高。（ 4）星級(jí)般的 WC服務(wù)。（ 2）及時(shí)到位的席間服務(wù)。 就餐中的細(xì)節(jié)關(guān)懷 從點(diǎn)菜、上洗手間、結(jié)賬離開等全流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，海底撈處處體現(xiàn)了對(duì)服務(wù)的重視和對(duì)顧客的關(guān)懷。 就餐前的全面考慮 （ 1）泊車時(shí)的便利性。來(lái)自四川資陽(yáng)的海底撈火鍋獨(dú)樹一臶，以高質(zhì)量的服務(wù)在京城火鍋市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。 實(shí)現(xiàn)形式：