員工貢獻(xiàn)決定個(gè)人工資的績效管理(參考版)
2025-01-15 22:02本頁面
【正文】 問題： ? 該公司在人力資源管理方面主要存在哪些問題 ？ ? 要想留住骨干銷售員 ， 多出幾個(gè)銷售明星 ， 該合資企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行改革 ？ ? 試分析該公司薪酬分配政策的文化背景 。 不料那日本上司說這是既定政策 ， 母公司一貫就如此 ， 這正是本公司的文化特色 ， 從而拒絕了他的建議 。 其實(shí) ， 在開頭他干得不怎么樣時(shí) ， 他并不太關(guān)心排名第幾的問題， 如今可覺得這對他越來越重要了 。 他聽說本市另兩家中美合資的化妝品制造企業(yè)都搞銷售競賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) ， 其中一家是總經(jīng)理親自請最佳銷售員到大酒店吃一頓飯 ， 而且人家還有內(nèi)部發(fā)行的公司通訊之類的小報(bào) ， 讓人人知道每人的銷售情況 ， 還表揚(yáng)季度和年度的最佳銷售員 。 不過他覺得自己心情不舒暢 。 盡管一開始不如去年順手 ， 但他仍是一馬當(dāng)先 ， 比預(yù)計(jì)干得要好。 聽完他用日語做的匯報(bào)后 ， 那經(jīng)理對他說：“ 咱公司要再有幾個(gè)像你一樣棒的推銷明星就好了。 雖然他對同時(shí)們?nèi)圆宦堵暽?， 不過他冷眼旁觀 ， 也沒發(fā)現(xiàn)有什么跡象說明他們中有誰已接近完成自己的定額了 。 ? ? 去年 ， 小白干得特別出色 。 接下來的一年 ， 根據(jù)跟同時(shí)們的接觸 ， 他估計(jì)自己當(dāng)屬銷售員中的冠軍了 。 可是隨著他對業(yè)務(wù)的逐漸熟練 ， 又跟那些零售商 、 客戶們熟悉了 ， 他的銷售額漸漸上升。 他擔(dān)心自己沒受過這方面的專業(yè)訓(xùn)練 ， 比不過別人 ， 若拿傭金 ，比人少多丟臉 。 ? 適合于個(gè)人或組織 ? 可以是現(xiàn)金的或非現(xiàn)金的 ? 特殊績效計(jì)劃的地位與作用（ 344） ? 特殊績效計(jì)劃的設(shè)計(jì)與實(shí)施 ? 白秦銘的跳槽 ? 白秦銘在大學(xué)時(shí)代成績不算突出 ， 老師和同學(xué)都不認(rèn)為他是很有自信和抱負(fù)的學(xué)生 ， 他的專業(yè)是日語 ， 不知何故 ， 畢業(yè)后被一家中日合資公司招為銷售員了 。 高科技企業(yè)。 ? ? ? ? 股票期權(quán)的激勵(lì)效果 協(xié)調(diào)企業(yè)所有者和經(jīng)營者之間的矛盾 能充分發(fā)揮經(jīng)營者才能 有利于招募和挽留人才 節(jié)約現(xiàn)金 ? 股票期權(quán)的適用范圍 高速成長性企業(yè)。 ? 西方國家的有效期一般定為 7—— 10年或 10年以上；我國企業(yè)往往在 5年左右。 ?如果預(yù)計(jì)經(jīng)營狀況良好，股票可進(jìn)一步升值，他也可以暫時(shí)不出售，等到更高價(jià)格再轉(zhuǎn)讓。 ? ?某公司 1999年 1月 1日推出股票期權(quán)計(jì)劃：允許本公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理在今后 10年中的任何時(shí)候均可按 1999年 1月 1日的股票市場價(jià)格 5元 /股購買 20萬股本公司股份。 ? 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員間合作 ? （三）群體績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的動(dòng)因 ? 20世紀(jì) 80年代，團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式興起 ? 以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的工作設(shè)計(jì)可以促進(jìn)工作中創(chuàng)新 ? 個(gè)人薪酬不適合團(tuán)隊(duì)作業(yè)中對人員相關(guān)能力和態(tài)度的要求 ? 利潤分享方案 ? 利潤分享方案 （ profitsharing plans） 指根據(jù)公司利潤制定的某一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1