汽車售后盈利模式(參考版)
2025-01-15 13:20本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 2時 9分 27秒 02:09:2731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 9分 27秒 02:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:2702:09Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時 9分 27秒 02:09:2731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:2702:09:27January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:2702:09Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2時 9分 27秒 02:09:2731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :09:2702:09:27January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:2702:09Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 66 汽車廠家的賣“不同” ? 寶馬 ：賣前座 —速度， 客戶：開車的人 ? 廣告語：駕乘樂趣，創(chuàng)新極限 ? 奔馳 ：賣后座 —尊貴， 客戶：坐車的人 ? 廣告語：有身份的標(biāo)志 吉利 ：賣輪胎 —安全， 客戶：怕死的人 ? 廣告語：不怕爆胎 ? 豐田 ：賣道路 —省時 ， 客戶：走路的人 ? 廣告語：車到山前必有路，有路必有豐田車 67 不好名字的案例 ? 案例 1:美國通用汽車的 NOVA牌汽車 ? 案例 2： AYDS公司 68 薩伊定律 ? 薩伊： 18世紀(jì)法國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ? 薩伊定律：“供給創(chuàng)造自己的需求” ? 飛機(jī)、火箭、互聯(lián)網(wǎng)、麥當(dāng)勞等。 65 4S店的盈利策劃：點石成金 ? 4S店不僅要樹立汽車廠家的品牌，更要樹立自己的品牌，要以自己為主。 64 盈利模式 32：上門服務(wù)式 ? 即： 4S店自帶工具、配件等，實行上門服務(wù)，以滿足部分客戶的特殊需求。 63 盈利模式 31:晝夜服務(wù)式 ? 即： 4S店實行 24小時服務(wù)，以滿足具有夜間需求的客戶。 絲染色 縫制 銷售 剪裁 款式顏色策劃 裁 剪 織 布 款式策劃 顏色策劃 布染色 縫 制 銷 售 62 盈利模式 30：誠信保證式 ? 即： 4S店對外作出某種保證，以提高誠信度，吸引客戶。最后進(jìn)行縫制和銷售。整個過程，花費(fèi)很長的時間，往往跟不上流行顏色。 它的傳統(tǒng)生產(chǎn)流程是 ： 首先進(jìn)行款式和顏色的策劃，然后把絲進(jìn)行染色，這稱為“先染”。 柜臺 1 柜臺 2 柜臺 3 儲戶 1 儲戶 2 儲戶 3 61 班尼頓先染流程示意圖 時間長、跟不上流行色 班 尼頓 公司是意大利的服裝生產(chǎn)企業(yè)。 假設(shè) 某 儲戶排在第 10 位，他應(yīng)該排在某個柜臺的第 4 位，則完成取款需要 8 分鐘。這種流程設(shè)計的目的是實現(xiàn)“銀行不能出錯”的理念。如果每個柜臺完成相應(yīng)工作需要時間為 1 分鐘，則每筆業(yè)務(wù)共需要 3 分鐘。 再造后： 125 名員工 訂 購 簽約與發(fā)貨 驗收 數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫 59 改革前銀行取款流程示意圖 改革前，取款流程從柜臺 1 開始，經(jīng)過柜臺 2 ，到柜臺 3 結(jié)束，儲戶把取款單和存折交給柜臺 1 ，在柜臺 3 處領(lǐng)取錢和存折。再造后的流程是：第一，采購部門發(fā)出訂單，并將訂單內(nèi)容輸入聯(lián)機(jī)計算機(jī)系統(tǒng)。采購部門和倉庫分別將采購訂單和收貨資料輸入到第一臺計算機(jī)數(shù)據(jù)庫，由計算機(jī)進(jìn)行匹配。第四，應(yīng)付帳款部將貨款發(fā)往供貨商。第二，供貨商發(fā)貨，福特的驗收部門收驗，并將驗收 報告送到應(yīng)付帳款部。 57 再造前福特公司的 應(yīng)付帳款 流程 采 購 部 財務(wù)會計部 賣 方 貨品驗收部 訂 單 貨 物 款 發(fā) 貨 票 訂單副本 驗貨單 福特公司傳統(tǒng)的應(yīng)付帳款流程是接收采購部門送來的采購訂單副本、倉庫的驗貨單和供應(yīng)商的發(fā)票，然后將這三類票據(jù)在一起進(jìn)行核對，查看其中的 14 項數(shù)據(jù)是否相符，絕大部分時間被耗費(fèi)在這 14 項數(shù)據(jù)的核對與處理上。所謂再造，就是指推倒重來。 ? 影響因素：潛在購車人 ? 適合：有一定實力的 4S店 ? 類似：房地產(chǎn)企業(yè)、超市 56 盈利模式 29：流程再造式 ? 即：將 4S店的工作流程加以改變，以提高效率。 ? 據(jù)專家預(yù)測：中國的改裝市場接近 1600億 。 53 盈利模式 27：汽車改裝式 ? 即：通過對汽車進(jìn)行改裝獲得收入。 52 盈利模式 26：汽車租賃式 ? 即：將 4S店的二手車進(jìn)行出租，按照小時、
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