sbo銷售管理(參考版)
2025-01-15 09:55本頁面
【正文】 2023/1/22 1:32:0801:32:0822 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20231:32:07 上午 01:32:07一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2101:32:0701:32Jan2122Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 1:32:0701:32:0722 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2101:32:0701:32:07January 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2101:32:0701:32Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 1:32:0701:32:0722 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2101:32:0701:32:07January 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2101:32:0701:32Jan2122Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。它也表現(xiàn)了銷售潛力、銷售階段、銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任等。銷售機(jī)會(huì)分析未結(jié)機(jī)會(huì)號(hào)碼銷售合計(jì)(加權(quán) 未加權(quán) )當(dāng)前階段?機(jī)會(huì)管道未結(jié)機(jī)會(huì)號(hào)碼銷售合計(jì)截止日期已結(jié)?贏單 (!)已結(jié)機(jī)會(huì)未結(jié)機(jī)會(huì)號(hào)碼% 成功率階段銷售業(yè)務(wù)員?贏單 及 丟單階段分析未結(jié)機(jī)會(huì)號(hào)碼已結(jié)機(jī)會(huì)號(hào)碼% 成功率客戶物料銷售業(yè)務(wù)員?贏單 及 丟單?機(jī)會(huì)分析結(jié)果已結(jié)機(jī)會(huì)未結(jié)機(jī)會(huì)報(bào)表特征分析范圍SAP Business One 中最重要的分析功能可以用來考核銷售機(jī)會(huì)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。在處理銷售機(jī)會(huì)時(shí)，此銷售階段則不再可用。添加銷售機(jī)會(huì)維護(hù)銷售機(jī)會(huì)關(guān)閉銷售機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)伙伴的聯(lián)系銷售過程管理定義銷售階段 要在系統(tǒng)中輸入銷售機(jī)會(huì)，首先必須定義相關(guān)銷售階段。 漏斗理論的好處? 方便地計(jì)算銷售人員的定額 通過加權(quán)分析，在年初可以很科學(xué)地分配定額 ? 有效地管理和督促銷售人員 銷售經(jīng)理通過定期檢查銷售漏斗，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 ? 給銷售人員分配地盤時(shí)有指導(dǎo)作用 為了平衡銷售人員的負(fù)擔(dān)，分配地盤時(shí)要平衡 ? 避免人員跳槽時(shí)帶走重要用戶 最大限度地掌握潛在用戶的動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@些非常有價(jià)值的信息不是銷售人員 個(gè)人財(cái)產(chǎn) ,而是公司的集體財(cái)產(chǎn)商機(jī)業(yè)務(wù)流程銷售過程管理在銷售過程中，輸入在與客戶和感興趣方進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的潛在銷售業(yè)務(wù)量。 216。 審批狀態(tài)查詢l 憑證審批階段與狀態(tài)報(bào)表：可顯示憑證的當(dāng)前所處的審批狀態(tài)與所經(jīng)的審批階段 l 憑證審批狀態(tài)報(bào)表：憑證的審批狀態(tài) 經(jīng)授權(quán)的用戶可以通過 2個(gè)報(bào)表來查詢需審批的憑證： 商機(jī)管理一、基本概論 漏斗理論二、商機(jī)業(yè)務(wù)流程 銷售過程管理 商機(jī)分析 機(jī)會(huì)管道基本概
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1