【正文】 10:31:20 上午 10:31 上午 10:31:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2110:31 上午 一月 2110:31January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2110:31:2023:31:20January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:31:2023:31:2023:31Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:31:2023:31:2023:311/22/2023 10:31:20 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:31:20 上午 10:31 上午 10:31:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:31 上午 一月 2110:31January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22 一月 202310:31:20 上午 10:31:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:31:2023:31:2023:31Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:31:2023:31:2023:311/22/2023 10:31:20 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:31:20 上午 10:31 上午 10:31:20一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2110:31 上午 一月 2110:31January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22 一月 202310:31:20 上午 10:31:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:31:2023:31:2023:31Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:31:2023:31:2023:311/22/2023 10:31:20 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED75 小結(jié) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 商函營(yíng)銷(xiāo)LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED廣告 銷(xiāo) 售促 進(jìn) 公共關(guān)系 人 員 推 銷(xiāo) 事件 營(yíng)銷(xiāo) 直接 營(yíng)銷(xiāo)印刷和廣播廣告電視 廣告網(wǎng) 絡(luò) 廣告外包裝廣告包裝中的插 圖或任 務(wù)電 影畫(huà)面宣 傳 小冊(cè)子招 貼 和 傳單工商目 錄廣告復(fù)制品廣告牌陳 列廣告牌銷(xiāo) 售點(diǎn) 陳 列視 聽(tīng)材料標(biāo)記 和 標(biāo)識(shí)錄 像 帶競(jìng)賽 、游 戲兌獎(jiǎng) 、彩票獎(jiǎng) 勵(lì)和 贈(zèng) 品樣 品展 銷(xiāo) 會(huì)展 覽 會(huì)示范表演贈(zèng) 券回扣低息融 資招待會(huì)折 讓 交易節(jié) 目活 動(dòng)商品搭配報(bào) 刊稿件演 講研 討 會(huì)年度 報(bào) 告慈善捐款捐 贈(zèng)出版物關(guān)系游 說(shuō)公司 雜 志公司 時(shí)間領(lǐng)導(dǎo) 人活 動(dòng)推 銷(xiāo) 展示銷(xiāo) 售會(huì) 議獎(jiǎng) 勵(lì) 項(xiàng) 目樣 品交易會(huì)展 銷(xiāo) 會(huì)體育事件災(zāi)害事件人 為 事件質(zhì) 量事件目 錄 營(yíng)銷(xiāo)直接 郵 寄電話營(yíng)銷(xiāo)互 動(dòng)電視購(gòu) 物亭 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上站點(diǎn)移 動(dòng)設(shè)備1. 常用的傳播工具LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （（ 1）） ““ 帶翅膀的營(yíng)銷(xiāo)員帶翅膀的營(yíng)銷(xiāo)員 ”” —— 銷(xiāo)售商品銷(xiāo)售商品LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED70 如：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)通過(guò)商函（新年賀卡）的形式告知客戶 保險(xiǎn)注意事項(xiàng)，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)。 信封形式：普通型、紀(jì)念封、透明窗式。 商函營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方式之一商函營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方式之一 !商業(yè)信函古老工具，新興媒體商業(yè)信函古老工具，新興媒體 !商業(yè)信函是最有效的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)手段！商業(yè)信函是最有效的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)手段！LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED針對(duì)性強(qiáng)針對(duì)性強(qiáng)覆蓋面廣覆蓋面廣保存期長(zhǎng)保存期長(zhǎng)隱蔽營(yíng)銷(xiāo)隱蔽營(yíng)銷(xiāo)易于評(píng)估易于評(píng)估費(fèi)用較低費(fèi)用較低LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED帶瞄準(zhǔn)器的廣告媒體帶瞄準(zhǔn)器的廣告媒體LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITEDCost per ’000千人成本Response %回復(fù)率Response Number回復(fù)數(shù)量Cost per Response回復(fù)成本 /個(gè)Television電視 6 5 120National Press 16 25 64Loose Inserts無(wú)名址直投 50 200 25Direct Mail直郵信函 350 2023 18Telephone電話銷(xiāo)售 5000 5000 100Sales Person人員銷(xiāo)售 75000 20 20230 375幾種營(yíng)銷(xiāo)方式的回復(fù)（反饋）比較幾種營(yíng)銷(xiāo)方式的回復(fù)（反饋）比較LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED63 郵政單位統(tǒng)一印制明信片式 自行設(shè)計(jì)制作 問(wèn)候信式 信封式 商品說(shuō)明書(shū)式 相關(guān)小印刷品或試用品 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED64（ 1）明信片式：直截了當(dāng)、簡(jiǎn)潔明了LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED65（ 2）信封式 信封式：將所有文件中裝在信封中郵寄給目標(biāo)顧客的直接郵件。 ” 狹義的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 。④ 采用現(xiàn)成的第三方的數(shù)據(jù)庫(kù)（ 4）數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)與管理LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED55數(shù)據(jù)樣例編號(hào) 姓 名 單 位 單位地址 郵政編碼0001 王愛(ài)國(guó) 淄博市工商銀行 淄博市迎賓大道 26號(hào) 255000?較為理想的名址庫(kù)編號(hào) 姓名 性別 出生日期 工作單位 單位地址0001 王愛(ài)國(guó) 男 淄博市工商銀行 淄博市迎賓大道 26號(hào) 職務(wù) 郵編 家庭住址 興趣愛(ài)好辦公室主任 255000 淄博市 杏園東路 62東華園小區(qū) 3棟 2單 5號(hào)讀書(shū)、打球LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(1）定義 利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理分類，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系、明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，找到所需客戶的過(guò)程。LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific ProfessionalPAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED54 （ 3）顧客資料的采集① 通過(guò)展會(huì)、有獎(jiǎng)活動(dòng)收集客戶的信息。 ② 配置相關(guān)人員與設(shè)備，貫徹?cái)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的理