醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)--市場(chǎng)企化及企化務(wù)實(shí)(ppt)(參考版)
2025-01-15 04:06本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 2分 2秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:0208:02:02January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:02:0208:02:0208:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:02:0208:02:0208:021/31/2023 8:02:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 2分 2秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 2秒 08:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:02:0208:02:0208:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:02:0208:02:0208:021/31/2023 8:02:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 2分 2秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 2秒 08:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:02:0208:02:0208:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:02:0208:02:0208:021/31/2023 8:02:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。巿場(chǎng)企劃及企劃實(shí)務(wù) 美國(guó)禮來(lái)大藥廠 什麼是行銷企劃 ? ?領(lǐng)導(dǎo)一群有共同利益的人向既定方向的目標(biāo)前進(jìn) ?個(gè)人行銷 ?整合有限的資源 ,為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大效益 ?創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)境與精神 ?同時(shí)具備功能性及方向性 企劃的迷思 ?企劃只有在景氣好的時(shí)候才有用 ,因此景氣不好時(shí)應(yīng)該刪減企劃經(jīng)費(fèi) ? ?企劃的最終目的不外乎是業(yè)績(jī) ?要業(yè)績(jī)只要降價(jià)就好了嘛 ? ?企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感 ? ?企劃都是花錢的動(dòng)作 ? ?企劃是行銷企劃部門的工作 ? Marketing is Common Sense! Marketing needs a lot of hard working and extensive followup! Dr. Donald Sexton 行銷企劃的陷阱 ?景氣大好 ?業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)會(huì)掩蓋住行銷的努力 ?行銷的謬誤被業(yè)績(jī)隱藏 ?業(yè)績(jī)的成功導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的自滿 ?景氣大壞 ?對(duì)業(yè)績(jī)的需求會(huì)否定掩蓋的需求 ?成功不是永遠(yuǎn)的 ! ?隨著大環(huán)境改變 ,成功的關(guān)鍵因素亦會(huì)改變 大環(huán)境的變化 ?1930年全世界第一次經(jīng)濟(jì)恐慌 ?1997年 3月亞洲金融風(fēng)暴 ?印尼暴動(dòng) ?中國(guó) 1998年 8月 8日 ?短缺經(jīng)濟(jì) vs 過(guò)剩經(jīng)濟(jì) “變化”對(duì)行銷人的意義 ?天底下唯一的不變就是變 ?洞悉變化 ?變化有利於我們 ,而不利於對(duì)手嗎 ? ?變化不利於我們 ,而有利於對(duì)手嗎 ? ?如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) ? 你是那一種經(jīng)理人 ? Manager who ?Makes thing happen ?Think he makes thing happen ?Watches what happens ?Wonder what happened ?Did not know anything had happened 本次課程的目的 ?以不同的角度開(kāi)闊經(jīng)理人的視野 ?利用有系統(tǒng) /有組織的方法 ,擬定企劃案 ?了自己區(qū)內(nèi)的巿場(chǎng) ?實(shí)際練習(xí) ,進(jìn)行報(bào)告 狀況分析 狀況分析的 3C’ s ?客戶分析 Customers ?公司分析 Company ?競(jìng)爭(zhēng)者分析 Competitors 狀況分析的 3C’ s ?客戶 ?客戶的需求 ?客戶的問(wèn)題或困擾 ?客戶可能的解決方案 ?客戶的未來(lái)動(dòng)向 ?公司
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