醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)--鑒定需求(ppt)(參考版)
2025-01-15 04:06本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 2分 11秒 08:02:1131 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 11秒 08:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1108:02Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 2分 11秒 08:02:1131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :02:1108:02:11January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:1108:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 2分 11秒 08:02:1131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:1108:02:11January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:1108:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 3. 擴(kuò)大客戶需求。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 啟發(fā)性的問(wèn)句 ? 只要能取得有用的資料 ,許多問(wèn)題都可以列為有啟發(fā)性的 問(wèn)題。 間接查尋感覺(jué)的問(wèn)話 ,首先敘述別人的看法或意見(jiàn)等 ,然 後再邀請(qǐng)顧客就此表達(dá)其看法。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 問(wèn)話的類型 直接與問(wèn)接查尋感覺(jué)問(wèn)話 b5 直接查尋感覺(jué)的問(wèn)話 ,如逢顧客有敏感性問(wèn)題會(huì)造顧客 的緊張情緒。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 問(wèn)話的類型 查尋感覺(jué)的問(wèn)話 b5 查尋感覺(jué)的問(wèn)話試圖發(fā)現(xiàn)顧客主觀需求 ,期待以及關(guān)心 的事情。 《顯在需求》 b2 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 不同的客戶需求 1. 技術(shù)的需求 飼料配方的技術(shù) 疾病診斷 2. 生意的需求 付款的方式 資金週轉(zhuǎn) 3. 個(gè)人的需求 友情 家庭 嗜好 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 1. 技術(shù)需求 2. 生意需求 3. 個(gè)人需求 b3 練習(xí) (5分 ) 請(qǐng)每一個(gè)人想各一個(gè) ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 探索需求的 工具與技巧 1. 探 詢 2. 聆 聽(tīng) ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 開(kāi)放性問(wèn)句 vs 封閉性問(wèn)句 (OPENEND) 為什麼 ? 是什麼 ?
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