【正文】 下午 4時(shí) 20分 13秒 下午 4時(shí) 20分 16:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:1316:20:13January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:20:1316:20:1316:20Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 16:20:1316:20:1316:201/30/2023 4:20:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 20分 13秒 下午 4時(shí) 20分 16:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 20分 13秒 16:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:20:1316:20:1316:20Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:20:1316:20:1316:201/30/2023 4:20:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 20分 13秒 下午 4時(shí) 20分 16:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 4時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 20分 13秒 16:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:20:1316:20:1316:20Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:20:1316:20:1316:201/30/2023 4:20:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 續(xù)貂 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 德潤會(huì)建立 德潤會(huì)刊編撰 德潤客戶檔案 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 德潤客戶檔案 德潤會(huì)建立 德潤會(huì)刊編撰 德潤客戶檔案 ? 構(gòu)建德潤強(qiáng)大的客戶支持網(wǎng)絡(luò)； ? 以客戶為導(dǎo)向，進(jìn)行下一輪項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)研判； ? 不斷開展以德潤品牌為基礎(chǔ)的溝通平臺(tái)，為營銷通路； ? 凡購房客戶，享終身關(guān)懷、幫助。 ? 給予隨時(shí)退出的自由，會(huì)員費(fèi)可做購房定金使用。延續(xù)本案精神階層的低調(diào)風(fēng)格，開盤執(zhí)行雖已嫻熟，但需加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，始終保持優(yōu)質(zhì)的銷售狀態(tài)。 活動(dòng)主線一：產(chǎn)品升級(jí)活動(dòng) 例： 圈層語境，國際室內(nèi)設(shè)計(jì)大師產(chǎn)品展 挑選難買的戶型產(chǎn)品由知名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)裝修，同期舉辦大師級(jí)產(chǎn)品展，以展示大師裝修產(chǎn)品為切入點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)推介本案尾盤產(chǎn)品，進(jìn)一步調(diào)高產(chǎn)品特性，實(shí)現(xiàn)尾盤的產(chǎn)品再升級(jí)。為尾盤銷售作準(zhǔn)備。 活動(dòng)主線二：產(chǎn)品推介活動(dòng) 例： 高尚“禮”遇，傳世如城 聯(lián)合浙江旅游局，舉辦文化月活動(dòng)，以周為單位舉辦如旅游展覽、美食體驗(yàn)等活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶及其朋友共同參與，以高尚社會(huì)文化為切入點(diǎn)，讓客戶感受本案的精神魅力，在活動(dòng)中鎖定老客戶推介的新客戶。利用情感屬性推介產(chǎn)品。 另外通過 軟新聞炒作 ，加強(qiáng)客戶對(duì)第二批產(chǎn)品 價(jià)格的接受。 活動(dòng)主線二：產(chǎn)品推介活動(dòng) 例：主掌城市脈搏，高級(jí)經(jīng)理人答謝酒會(huì) 以答謝會(huì)形式，邀請(qǐng)積累客戶、銀行高級(jí)經(jīng)理人共同參與，以理財(cái)投資為切入點(diǎn)，在輕松的氛圍進(jìn)行本案產(chǎn)品推介，強(qiáng)調(diào)本案升值潛力，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)主線一：開盤活動(dòng) 例：大地明日的珍藏，現(xiàn)在與您分享！ 首次公開需舉辦大型開盤活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體同步報(bào)道，在活動(dòng)中讓購買客戶體驗(yàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)，為后期客戶圈層傳播作鋪墊。 主力媒體： 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 南通廣播電視報(bào) 》 輔助媒體： 《 長三角 》 電視媒體：電視字幕，家園欄目 戶外媒體 ?戶外延用（內(nèi)環(huán)線、車身、機(jī)場(chǎng)廣告牌） ?區(qū)域周邊引導(dǎo)旗（福壽路等） ?中心區(qū)域引導(dǎo)旗（中山、海陽沿路） 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、決戰(zhàn)開盤前后 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 開盤階段最為重要的推廣形式， 需增加活動(dòng)舉辦頻率，定期進(jìn)行客戶維護(hù)，與客戶形成良好的互動(dòng)，進(jìn)一步分析客戶心態(tài)，保證開盤銷量及后期持續(xù)銷售。 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、推廣主題 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 品牌線：以品牌攻勢(shì)，吸引客戶關(guān)注 ―― 執(zhí)掌城市精神話語權(quán) ―― 德潤 活動(dòng)主線一：事件型活動(dòng) 例：大地的獻(xiàn)禮，高尚社區(qū)體驗(yàn)館，開幕 ! 在售樓處正式對(duì)外接待之即，舉行小型的樣板開放活動(dòng)，統(tǒng)一安排業(yè)務(wù)員帶看樣板房，并在現(xiàn)場(chǎng)提供茶點(diǎn)，讓客戶在了解產(chǎn)品的同時(shí)，體驗(yàn)氛圍社區(qū)所不同的服務(wù)享受。 ?短信數(shù)據(jù)庫：移動(dòng)、聯(lián)通 ?名單數(shù)據(jù)庫：銀行信用卡、電信賬單 ?商會(huì)數(shù)據(jù)庫：浙商、蘇商會(huì) ?城區(qū)高端場(chǎng)所（銀行、酒店） 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、活動(dòng)體驗(yàn) 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 在客戶積累到一定量后，需定期舉辦一些 SP/PR活動(dòng)，通過活動(dòng)與客戶形成互動(dòng)，加速客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與接受。 培訓(xùn)管理 激勵(lì)管理 媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 二、推廣保障體系 一）導(dǎo)入期 二）開盤期 三）持續(xù)期 四）尾盤期 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 、引導(dǎo)期媒體組合 大眾平面媒體 效果較以前略為差一些，但采用階段性集中投放，選取具有視覺感的版式，再將硬廣與軟廣結(jié)合起來投放，仍能達(dá)到宣傳較佳效果。 ? 主要從以下幾方面進(jìn)行控制和反饋： 案場(chǎng)業(yè)務(wù)員每日根據(jù)來電、來人詢問量，了解網(wǎng)絡(luò)通路，調(diào)整制定下一階段的媒體計(jì)劃； 依據(jù)案場(chǎng)調(diào)查，每期廣告都喊出消費(fèi)者的心聲，將本案最優(yōu)的一面販賣給消費(fèi)者； 依據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，結(jié)合本案，對(duì)廣告方向即時(shí)調(diào)整，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求方向重復(fù)。 強(qiáng)調(diào)案場(chǎng)團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和協(xié)作力是創(chuàng)造工作高效率的前提，由此團(tuán)隊(duì)提倡：你重要，我重要，身邊的你更重要的宗旨，來創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，最終提升整個(gè)案場(chǎng)的核心戰(zhàn)斗力。 細(xì)心關(guān)心人員情緒波動(dòng)，著重溝通交流 ,共創(chuàng)和諧銷售氛圍對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說業(yè)績是證明自己的關(guān)鍵 ,在業(yè)績受挫時(shí) ,我們對(duì)業(yè)務(wù)人員承受力進(jìn)行引導(dǎo) ,完善其銷售過程中解決問題的使命意識(shí) ,建立良性的溝通管道 ,運(yùn)用指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)和評(píng)價(jià)的方式對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行更好的銷售促進(jìn)，提供平等交流空間，營造輕松和諧氛圍。 培訓(xùn)管理 激勵(lì)管理 媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、激勵(lì)機(jī)制二 充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性關(guān)心案場(chǎng)，每天安排業(yè)務(wù)人員值日。 3）級(jí)別晉升： 每半年開展銷售經(jīng)理的競(jìng)聘活動(dòng)，給業(yè)務(wù)人員以晉升通道。跳帕點(diǎn)分為：低值、中值、高值。評(píng)定的依據(jù)是半年度的業(yè)務(wù)人員月均銷量分值 20％ +半年度銷售總量分值 50％ +行為表現(xiàn)分值 30％。 ?簽約情況列入考核內(nèi)容 對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行簽約流程方面的考核，及時(shí)對(duì)簽約當(dāng)中的問題進(jìn)行了規(guī)避，保障后期簽約順利進(jìn)行。 ?流水線集體簽約保證集中簽約的完成 簽約環(huán)節(jié)較多，在簽約同時(shí)要完成貸款等審批流程。 培訓(xùn)管理 激勵(lì)管理 媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、簽約管理 ?適當(dāng)價(jià)格折扣控制客戶簽約時(shí)間 主要通過 3日內(nèi)簽約享有折扣、優(yōu)惠的政策，使得大部分客戶在一周內(nèi)完成簽約，規(guī)避簽約拖拉的問題。同時(shí)，仍然加強(qiáng)考核的頻率。考核至開發(fā)商環(huán)節(jié)時(shí)，未達(dá)到要求將可能淘汰，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員均認(rèn)真對(duì)待。 培訓(xùn)管理 激勵(lì)管理 媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、強(qiáng)化培訓(xùn)與考核 案 前 ? 業(yè)務(wù)類： 銷售技巧技能培訓(xùn)、建筑方案設(shè)計(jì)理念培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)、銷講資料培訓(xùn)、統(tǒng)一說辭培訓(xùn)、法律培訓(xùn)、預(yù)售合同培訓(xùn) ? 禮儀接待類： 肢體語言培訓(xùn)、儀容儀表培訓(xùn)、樣板房講解類、樣板房講解、售后服務(wù)類、貸款流程、產(chǎn)證流程、公證流程 ?? ? 業(yè)務(wù)流程類： 預(yù)約流程、開盤流程、銷售流程、接待流程、簽約流程 設(shè)置 4級(jí)考核體系，分別為銷售經(jīng)理 —— 項(xiàng)目經(jīng)理 —— 營銷總監(jiān) —— 開發(fā)商 4個(gè)級(jí)別的遞進(jìn)制考核。價(jià)值追捧 開盤儀式；競(jìng)猜揭曉；預(yù)約定購；活動(dòng)籌備 報(bào)刊 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 /企業(yè)內(nèi)刊 /橫幅 第三階段 強(qiáng)銷期 —— 盛贊 “ 熱銷 ” 有房有車活動(dòng)； VIP營銷 DM（直郵） /POP（售點(diǎn)廣告） /外圍城鄉(xiāng)廣告 第四階段 持續(xù)期 —— 實(shí)景真實(shí)可感 關(guān)系客戶推薦通路、親情維護(hù)抽獎(jiǎng)回饋 分眾廣告（高端人群所在場(chǎng)所） 第五階段 掃尾期 —— 交房 /入伙 定時(shí)時(shí)機(jī)促銷；房屋裝修講座 DM（直郵） 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 Chapter Four 提升價(jià)值 …… 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 一、銷售保障體系 一）培訓(xùn)管理 二）激勵(lì)管理 三）媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 1）案場(chǎng)精神面貌 要求案場(chǎng)人員（包括物業(yè)人員）服裝與樓盤形象匹配