【正文】 上午 7時 11分 57秒 上午 7時 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時 11分 :11January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :11:5707:11:57January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:11:5707:11:5707:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:11:5707:11:5707:111/31/2023 7:11:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 11分 57秒 上午 7時 11分 07:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 11分 :11January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 11分 57秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:11:5707:11:5707:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:11:5707:11:5707:111/31/2023 7:11:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 11分 57秒 上午 7時 11分 07:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 7時 11分 :11January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 11分 57秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:11:5707:11:5707:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:11:5707:11:5707:111/31/2023 7:11:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :11:5707:1107::11 07:1107:11::11:57 2023年 1月 31日星期二 7時 11分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 每天我都會校正我的態(tài)度，努力保持積極樂觀。 我對自己所做的每一件事要充滿熱情。 我要幫助顧客找到最好的解決方案 通過傾聽需求、提供信息和最高品質(zhì)的服務(wù)， 在客戶的銷售、營銷、管理等方面給他們以幫助。 我的知識和技術(shù)將使我能夠服務(wù)于公司及個人， 為他們提供高品質(zhì)的計劃、報告、建議、商業(yè)知識及客戶支持。 當(dāng)需要別人幫助時我不會羞于開口。 只在我確實能做到時說“是”。 我要鼓勵我的孩子們，給他們自信， 并幫助他們了解世界的法則。 以下是一些基本原則： 描述你自己 你為誰或什么人而奉獻(xiàn) 描述你是如何為他人服務(wù)的 你將如何努力 ， 以便使自己生活得更好 、 做新的事情并不斷成長 寫下你的個人使命宣言 60 美國銷售大師 杰佛里 它為你提供一個機(jī)會 ， 使你把目標(biāo)定得更為集中 ， 并幫助你把理想變成現(xiàn)實 。 ? 看著它 ， 談?wù)撍?， 直到你開始行動為止 你要看它們直到看得惡心為止 ， 然后就開始行動 為實現(xiàn)目標(biāo)而采取的行動 。 例如：每天花 15分鐘閱讀卡耐基的書；收拾書房等 。 例如： 贏得年度銷售大獎；開發(fā) 客戶： 地區(qū)最大的制造商 。 ? 挑戰(zhàn)性 合理設(shè)置有一定難度的目標(biāo) ， 有助于充分發(fā)揮人的潛能 ， 變工作壓力為動力 ， 努力朝著目標(biāo)的方向前進(jìn) ， 不斷實現(xiàn)自我的突破 。 因此 ， 在設(shè)定目標(biāo)時 ， 對現(xiàn)實情況作仔細(xì)的分析 ， 并將那些需繼續(xù)改進(jìn)的 、 直接影響你銷售成效的因素優(yōu)先設(shè)立成目標(biāo) 。 因此 ， 在設(shè)定目標(biāo)時 ， 必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀影響因素進(jìn)行衡量 。 如 “ 與客戶處理好關(guān)系 ” ， 就過于籠統(tǒng) ， 難以衡量 。 56 ? 多面性 銷售額只是一個方面 ， 回款額 、 使?jié)撛陬櫩妥兂涩F(xiàn)實顧客 、 挖掘更多的顧客 、在銷售過程中樹立品牌形象等都應(yīng)成為目標(biāo)的構(gòu)成方面 。 故事的起因： 一對夫婦乘坐熱氣球在一望無際的沙漠當(dāng)中探險 ， 不幸在途中熱氣球燃料不足 ，需要減輕熱氣球的重量 。 培訓(xùn)師只負(fù)責(zé)學(xué)員的問題 ， 但只能說 “ 是 ” 或 “ 不是 ” 。 55 訓(xùn)練：沙漠奇案 時間： 10分鐘 人數(shù)：每組不超過 5人 目的：創(chuàng)造力訓(xùn)練 案情：一個男人 ， 在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著 ， 死了 ， 周圍沒有痕跡 。 ”布什看到這封信以后 ， 立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去 15美元 ， 于是一次幾乎不可能的銷售實現(xiàn)了 ， 一個空置多年的天才銷售獎項終于有了得主 。 我曾經(jīng)到過您的家鄉(xiāng) ，參觀過您的莊園 ， 那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象 。 布什總統(tǒng)剛剛上任的時候 ， 一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃 ， 向他發(fā)出了一封信 ， 信中這樣寫道： “ 尊敬的布什總統(tǒng) ， 祝賀您成為美國的新一任總統(tǒng) 。 練習(xí)： 三最口腔訓(xùn)練法 最清晰 （ 慢速 ） 、 最大聲 、 最快速的復(fù)述笑話 。 練習(xí)： 熟記 100個以上幽默的笑話或段子 ， 并向身邊的人講述 。 練習(xí)： 寫下 100種以上 “ 問候和寒暄方式 ” （ 包括語言內(nèi)容和可行的體態(tài)與表情 ） ， 演練它 ， 直至脫口而出 。 激情是影響顧客購買的重要因素 “他們在向顧客推銷產(chǎn)品時始終笑臉相迎 ， 談吐 、身體語言 ， 包括產(chǎn)品演示無不透露出員工的工作激情 ， 他們即使在自己的家庭發(fā)生矛盾或者和朋友發(fā)生不愉快的情況下 ， 也不會把不好的心情帶到工作中去 ， 他們很會控制自己的情緒 。 ? 一名充滿激情的銷售人員 ， 必然能夠使顧客了解他的心意 ， 并且會因為他的激情而感動和強(qiáng)化顧客的購買決心 。 只要堅決地告訴自己：我能做成之間事 。他總結(jié)： “ 激情能夠幫助你克服恐懼 ， 使你在事業(yè)上一帆豐順 ， 財源滾滾而來 ， 并享受健康 、 富裕 、 快樂的生活 。你在家中靜坐 ， 產(chǎn)生一個新想法 、 完善 、 成熟 ， 最后你被激情點燃 ，沒有什么可以阻止你 。 51 ? 銷售激情是銷售人員以一種顧客覺得真實可信的態(tài)度 ， 表現(xiàn)出對所售商品或服務(wù)充滿自信 ， 對顧客充滿尊敬的情感 。 誠心不足的微笑 ， 或是半途剎住的微笑 ， 必須列為禁忌 。 這種現(xiàn)象 ， 會使你更容易繼續(xù)與對方談下去 。 ? 主動發(fā)言 在會議上 ， 你必須養(yǎng)成主動發(fā)言的習(xí)慣 。 如何自信起來？（ 1） 49 ? 走的速度比別人快 20% 具有超凡信心的人 ， 走起路來比一般人都要快 。 我對您說的話 ，是我打心底里相信的事 。 ? 大客戶：組織客戶 +重要客戶 ? 從賣產(chǎn)品到賣解決方案 ? 44 ? 孫子方法：軍爭之難 以迂為直，以患為利 故迂其途，誘之以利 后人發(fā)，先人至 此知迂直之計者也 ? 以迂為直：