【正文】 下午 5時 45分 37秒 下午 5時 45分 17:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時 45分 :45January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:3717:45:37January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:45:3717:45:3717:45Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:45:3717:45:3717:451/30/2023 5:45:37 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 45分 37秒 下午 5時 45分 17:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時 45分 :45January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 45分 37秒 17:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:45:3717:45:3717:45Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:45:3717:45:3717:451/30/2023 5:45:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 45分 37秒 下午 5時 45分 17:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 5時 45分 :45January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 45分 37秒 17:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:45:3717:45:3717:45Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:45:3717:45:3717:451/30/2023 5:45:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :45:3717:4517::45 17:4517:45::45:37 2023年 1月 30日星期一 5時 45分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例：波司登，借助名勝提升名氣 ⑤反向逆行法：不以原有的策劃思路所限制，調(diào)換看待這個策劃對象的角度，反向逆行重新設立策劃課題，再加以策劃。 誰做到了這一點了 ？ 雷軍的小米手機正好把這種負相關做到了最小 ， 小米手機 ， 在創(chuàng)業(yè)之初借用了蘋果品牌的杠桿作用 ， 雷軍自稱雷布斯 ， 小米自稱中國的蘋果 ， 當然 ， 這種借勢一定要巧 ， 如果弄巧成拙 ， 反而事得其反 ，雷軍之后很多人都想再走一遍雷軍的小米之路 ， 被證明都是失敗的 。 消費者通常希望能夠在兩個負相關的屬性上得到最大利益 。 營銷策劃過程中 ， 會面臨一個重要的挑戰(zhàn)：許多組成差異點和共同點的屬性或利益都是負相關的 。 小米手機的 “ 為發(fā)燒而生” 就能夠清楚地說明其細分市場定位 。 我們將這種形式的細分市場稱為純粹性細分市場 。以掛面市場營銷為例， A品牌掛面想提高毛利率水平，于是，由低端掛面市場進軍中高端市場，作為主要競爭對手的 B品牌見勢不妙，迅速推出低端掛面產(chǎn)品，對 A品牌的大本營進行沖擊，使得 A品牌無暇顧及中高端市場。 一些企業(yè)為了防止自己占據(jù)優(yōu)勢的細分市場被競爭對手所襲擾，常常會拿出這一招，著力拿出主要競爭對手占據(jù)優(yōu)勢的細分市場，參與到競爭當中，使得競爭對手產(chǎn)生懼怕心理，不敢貿(mào)然進入的優(yōu)勢市場。如今，我們看到包括寶潔、雕牌、立白等知名洗滌劑品牌都加入液體洗滌劑市場的爭奪。 在 藍月亮 進入液體洗滌劑市場之間，中國的液體洗滌劑市場非常有限，包括寶潔、納愛斯等巨頭企業(yè)在內(nèi)并未關注并投放精力于這一市場。 平衡性細分市場 一些成熟的品牌企業(yè)常常為了品牌組合或者產(chǎn)品組合進入特定細分市場，以求據(jù)此平衡企業(yè)的產(chǎn)品組合或者品牌組合，從而建立起更加穩(wěn)固的市場優(yōu)勢。家庭性細分市場定位以 嬰童用品 比較典型，雖然直接消費者為嬰童，但與嬰童擁有直接關系的家庭成員卻是購買主要決策者和執(zhí)行者。常見的營銷案例非常多，禮品性細分市場定位以 腦白金 最為典型，其直接消費群為中老年消費群，然而，其非直接消費群為與這些中老年消費群擁有親屬關系的成員，常常是兒子、女兒、媳婦、女婿等（注：由于中國特殊的家庭成員關系，媳婦在其中的角色較輕。 組合性細分市場 很多產(chǎn)品或者品牌并不直接定位于目標消費者本身，還會廣泛地組合性地定位于非直接消費者的相關人群，形成組合性定位的細分市場，常見的有禮品性細分市場定位、家庭性細分市場定位、情感性細分市場定位等。 以 汰漬洗衣粉 為例，其并未刻意進行細分市場框定，但卻通過其市場營銷活動，大量地向城市家庭為主的中輕年女性進行營銷傳播，通過這樣的營銷傳播活動帶動更加廣泛的消費人群加入到汰漬洗衣粉的消費人群。通常，很多大眾快速消費品、耐用消費品等會做出綜合性細分市場決策，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠適應更廣泛的消費群體的消費需求。 那么 ， 營銷者到底如何進行細分市場呢 ？ 什么樣的度更合適呢 ？ 綜合性細分市場 所謂綜合性細分市場，是指營銷者并未建立起明確的產(chǎn)品和品牌營銷市場界限，通過產(chǎn)品或者品牌的個性、特征、功能、概念、服務等吸引更加廣泛的可能的目標消費人群。 營銷策劃的方法 ① 羅列細分法：把一個整體的營銷活動分解成若干個步驟或相對獨立的營銷子過程 ， 或把一個整體的營銷內(nèi)容分解成若干個內(nèi)容或若干個相對獨立的營銷子系統(tǒng) 。 ④“ 小題大做 ” 與 “ 大題小做 ” 原則 小題大做：策劃者應判斷出一個策劃中最關鍵的步驟 大題小做：策劃者應善于用簡練的方式表達出中心思想 ⑤ 創(chuàng)新原則：打破常規(guī) ， 出奇制勝 奇：不同于一般，非同凡響 特：區(qū)別于競爭對手，別開生面 獨：沒有相同的或沒有可以相比的，獨一無二 ⑥多案備選原則：設計幾套策劃方案以備決策者選擇或方案實施過程中調(diào)整使用。 ③ 推拉結合原則 推進策略：通過制造商作用于批發(fā)商 ， 促進產(chǎn)品交易 ， 批發(fā)商再向零售商推銷產(chǎn)品 ， 零售商再向消費者傳遞信息 、 推銷產(chǎn)品 、 宣