銷售訓(xùn)練培訓(xùn)資料(參考版)
2025-01-14 13:45本頁(yè)面
【正文】 下午 1時(shí) 33分 5秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 33分 :33January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:0513:33:05January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:33:0513:33:0513:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:33:0513:33:0513:331/31/2023 1:33:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 33分 5秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 33分 :33January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 33分 5秒 13:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:33:0513:33:0513:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:33:0513:33:0513:331/31/2023 1:33:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 33分 5秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 1時(shí) 33分 :33January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 33分 5秒 13:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:33:0513:33:0513:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:33:0513:33:0513:331/31/2023 1:33:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 孫子兵法 兵勢(shì)篇 102 TMS Information Instructor : John King 專業(yè)銷售訓(xùn)練 Professional Selling Skill Training 103 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 預(yù)設(shè)交易底線 ,不可輕易退讓。 ? 不要說太多題外話。 95 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語(yǔ)言 ? 語(yǔ)氣言詞 ? 氣 氛 96 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 臉部表情 .............. 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 ............................... 公主的嘴角微微抽動(dòng)著 .......... 97 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 肢體語(yǔ)言 ...................... 探身望前 由封閉而開放 記 筆 記 ................................... 公主不自覺的玩弄著手絹 ......... 98 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 語(yǔ)氣言詞 ..................... 這個(gè)主意不壞 ............ 認(rèn)真的談?wù)搩r(jià)錢 談?wù)撨L邊商品或 ......... 徵求同意 ........................................ 公主認(rèn)真的敘述皇后的期望 ......... 99 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 氣 氛 ..................... 語(yǔ)氣靈活 ,頻頻發(fā)問 叫人泡茶 ..................... 那 3 秒鐘的沈寂 , 王子卻看到天際的閃電 ......... 100 最終 Close 締結(jié)合約 ? 不猶豫、明確的提出。 4. 說明現(xiàn)在正是購(gòu)買時(shí)機(jī)。 2. 善用 Reference。 4. 提前判別 Case 的真?zhèn)? 或 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2. 測(cè)知準(zhǔn)客戶所關(guān)心的問題。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣採(cǎi)用的要求成交方式。 ?陳述有效的「賣點(diǎn)」後。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能儘快把你的 系統(tǒng)安裝起來(lái)。在追求的整個(gè)階段中都與公主 核對(duì) 「她」 的需求、獲得 「她」 的同意 , 那麼現(xiàn)在向 「她」 求婚是順理成章、必然 要做的事。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承 諾」。 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門 , 以利支援。 2. a. b. c. d. e....... 3. ? 4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)可動(dòng)用 ? 5. 採(cǎi)購(gòu)流程 ? 79 製作 Proposal 的注意事項(xiàng) ? 製 作 中 1. 約定提出時(shí)間。 ? 當(dāng)客戶提出要求時(shí) 。 ? 當(dāng)客戶「委決不下」時(shí)。 77 Proposal 提出時(shí)機(jī) ? 提出「建議權(quán)」以製造商談機(jī)會(huì)。 5. 自信與從容。 3. 穿插詢問 ,不要單方面進(jìn)行。 73 Demo 中 注意事項(xiàng) 1. 將焦點(diǎn)置於「決策者」。 4. 操作產(chǎn)品。 2. 回顧客戶的需求。 5. 小禮品或紀(jì)念品。 3. Demo 的商品檢查，並預(yù)先演練。 71 Demo 前 注意事項(xiàng) 1. 務(wù)必邀請(qǐng)到「決策者」。 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。 70 Demonstrat
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