第八講_銷售網(wǎng)絡(luò)管理_銷售-營銷_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料(參考版)
2025-01-14 12:05本頁面
【正文】 下午 10時(shí) 4分 56秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 4分 :04January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:5622:04:56January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:04:5622:04:5622:04Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:04:5622:04:5622:041/28/2023 10:04:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 4分 56秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 4分 :04January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時(shí) 4分 56秒 22:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:04:5622:04:5622:04Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:04:5622:04:5622:041/28/2023 10:04:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 4分 56秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 10時(shí) 4分 :04January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時(shí) 4分 56秒 22:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:04:5622:04:5622:04Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:04:5622:04:5622:041/28/2023 10:04:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 銷售網(wǎng)絡(luò)的評價(jià)內(nèi)容 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)成員的績效 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)分銷效果 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)促銷效果 銷售網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn) ? 增加或減少銷售網(wǎng)絡(luò)成員 ? 改進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 案例討論題 ? 資生堂成功組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)的原因是什么 ? ? 它對我國企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)有何啟示 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? (2)用于評價(jià)、調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)成員。 ? 提供市場信息 ? 進(jìn)行資金融通 ? 與中間商建立長期的伙伴關(guān)系 銷售網(wǎng)絡(luò)信息管理 ? 信息收集 ? 信息分析 ? 信息分析 ? 信息利用： ? (1)用于管理實(shí)體分配。 ? (4)渠道成員之間要相互溝通，這是合作的經(jīng)常和前提。 ? (2)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理者要隨時(shí)注意渠道潛在矛盾的發(fā)生，及時(shí)加以解決，如關(guān)注渠道成員之間的抱怨等。 ? (5)了解渠道間的競爭狀況，并對此進(jìn)行分析，鞏固和提高市場地位。 ? (3)以各種形式加強(qiáng)雙方的溝通，達(dá)到相互了解的目的。 ? 一般來說，高新技術(shù)產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，以直接渠道作為主要的銷售渠道 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 銷售關(guān)系管理 ： 加強(qiáng)與中間商的溝通，建立銷售資料庫 銷售網(wǎng)絡(luò)中的渠道沖突管理 激勵中間商 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)信息管理 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的評價(jià)與改進(jìn)
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