【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 3分 20秒 11:03:2029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時(shí) 3分 20秒 11:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:2023:03Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 3分 20秒 11:03:2029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :03:2023:03:20January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:2023:03Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 3分 20秒 11:03:2029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :03:2023:03:20January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :03:2023:03Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 3分 20秒 11:0311:03:20 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?11:0311:03::03 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 11: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 11::03:20 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 :03:2023:03 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 1月 29日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 11:03:2023: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 :0311:03:20 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 第四部分：營(yíng)銷運(yùn)作 ? 銷售目標(biāo) ? 營(yíng)銷費(fèi)用 ? 凱旋開盤工作表 ? 營(yíng)銷操作理念 ? 營(yíng)銷運(yùn)作架構(gòu) ? 傭金分配 ? 凱旋置業(yè)會(huì) ? 一、銷售目標(biāo)（ 2023年度） 開盤期 攻擊期 持續(xù)期 合計(jì) 3－ 6月 6－ 9月 9－ 12月 銷售比例 10% 25% 29% 銷售套數(shù) 80套 200套 230套 510套 銷售面積 12523m2 31308m2 36004m2 79835m2 成交額 9,360千萬(wàn) ? 二、營(yíng)銷費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用比例 預(yù)計(jì)費(fèi)用 比例 小計(jì) 廣告類 平面創(chuàng)作設(shè) 計(jì) % % 印刷費(fèi) % 戶外媒體 % 182萬(wàn)元 電子媒體 10% 280萬(wàn)元 報(bào)刊媒體 30% 840萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)媒體 % 公關(guān)類 主題活動(dòng) % % 聯(lián)誼活動(dòng) 6% 168萬(wàn)元 公益性活動(dòng) % 展銷會(huì)＆ 禮品發(fā)放 % ? 二、營(yíng)銷費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用比 例 預(yù)計(jì)費(fèi)用 比例 小計(jì) 品牌類 由市場(chǎng)部 集中使用 % 元 % 銷售類 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi) 5% 140萬(wàn)元 % 現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi) % 14萬(wàn)元 印刷費(fèi) 2% 56萬(wàn)元 培訓(xùn)費(fèi) % 制服 % 模型制作 % 板房易耗品、 鞋套 % 辦公設(shè)備 % 雜費(fèi) 不可預(yù)見費(fèi)、雜費(fèi) % 元 % 合計(jì) 2800萬(wàn)元 ? 二、營(yíng)銷費(fèi)用 單位：人民幣 萬(wàn)元內(nèi)容開盤期 攻擊期 熱銷期 持續(xù)期 尾銷期2023 年 36 月 2023 年 69 月 2023 年 912 月 2023 年 16 月 2023 年 612 月預(yù)期銷售收入（萬(wàn)元）9,360 15,561 17, 23,322 26, 銷售均價(jià) ( 元 ) 10,000 10,500 11,000 11,500 11,000 銷售面積 9360 14820 15756 20280 23712 83928 套 數(shù) 80 200 230 130 152 占同期總收入%10% 17% 19% 25% 29%銷售費(fèi)用時(shí)間 2023 年 36 月 2023 年 69 月 2023 年 912 2023 年 16 月 2023 年 612 月現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷費(fèi)用（萬(wàn)元） 1,735 1,157 1,157 867 867 5,783 占F類預(yù)算的% 30% 7% 7% 4% 3% 40%占同期總收入% 19% 15% 5% 0% 6% 46%占總銷售額的% % % % % % % 現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 ( 萬(wàn)元 ) 占同期總收入 % %品牌推廣(萬(wàn)元) 占同期總收入 % %不可預(yù)見費(fèi) 雜費(fèi) ( 萬(wàn)元 ) 占同期總收入 % %銷售費(fèi)用合計(jì)：占同期總收入 %凱旋新世界 L4 區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算合計(jì)? 三、凱旋開盤工作表 一工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 第 1,4 棟各一臺(tái)電梯到達(dá)八樓示范層 2023425 項(xiàng)目工程部2 、完成 16 棟， 32 棟三層以下支柱層外立面裝飾 202351 項(xiàng)目工程部3 、睇樓通道設(shè)檔雨蓬2023415 項(xiàng)目工程部4 、拆除 L4 區(qū)東面圍墻，設(shè)通花圍欄及古典路燈 2023425 項(xiàng)目工程部5 、 第 2 棟設(shè)置洗手間 2023420 項(xiàng)目工程部6 、 L4 區(qū)園林工程 202351 項(xiàng)目工程部7 、 L13 區(qū)園林養(yǎng)護(hù) 2023421 項(xiàng)目工程部8 、 銷售通道清理、布置 2023429 項(xiàng)目工程部工程配合類? 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 完成第 1 、 32 棟營(yíng)銷中心裝修、裝飾 2023320 項(xiàng)目工程部2 、 第 1 、 32 棟營(yíng)銷中心電話、電腦網(wǎng)線布置 2023320 項(xiàng)目工程部3 、第 1 棟銷售中心接待區(qū)、洽談區(qū)、影視區(qū)家具布置 2023421 項(xiàng)目工程部4 、 售樓模型安裝調(diào)試 202341 項(xiàng)目工程部5 、第 32 棟營(yíng)銷組辦公室裝修（電話、電腦網(wǎng)線）、裝飾 202336 項(xiàng)目工程部營(yíng)銷中心? 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間