現(xiàn)代企業(yè)管理課件-營銷管理(ppt54)(1)(參考版)
2025-01-14 05:22本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 5時 4分 12秒 05:04:1231 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 4分 12秒 05:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :04:1205:04Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 5時 4分 12秒 05:04:1231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:1205:04:12January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:1205:04Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 5時 4分 12秒 05:04:1231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :04:1205:04:12January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:1205:04Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場營銷組織、執(zhí)行與控制 二、市場營銷工作評估與控制 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場營銷組織、執(zhí)行與控制 第七章 營銷管理 案例 1： 智強集團細分市場營銷案例 思考題： 、選擇目標(biāo)市場的？ 、用產(chǎn)品組合決策理論分析智強集團的產(chǎn)品組合。 商店的營業(yè)員向光顧該店的顧客銷售商品。 人員推銷的基本形式： 直接推銷法：推銷員對完全不熟悉的對象進行訪問推銷。因此，企業(yè)需要處理好與社會公眾之間的關(guān)系，樹立企業(yè)在社會公眾中的良好形象。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 （二）銷售促進 第七章 營銷管理 銷售促進就是運用多種激勵工具，刺激消費者更多、更快地購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。 主要的廣告媒體： 報紙 、 電視 、 廣播 、 郵寄 、 雜志和戶外廣告 、 交通工具 、互聯(lián)網(wǎng)等 第七章 營銷管理 廣告效果的評價主要有兩個方面： 溝通效果：通過市場調(diào)查技術(shù)來評價。 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 考慮以下幾個方面： （ 1） 產(chǎn)品的壽命周期階段 （ 2） 市場份額和消費者基礎(chǔ) （ 3） 競爭和干擾情況 （ 4） 廣告的頻率 （ 5） 產(chǎn)品替代性和市場特征 第七章 營銷管理 廣告信息決策涉及信息制作、信息評估與選擇和信息表達。 （ 2） 說服性廣告 主要用來強化與競爭對手產(chǎn)品的差別 ， 培養(yǎng)顧客對品牌的偏好 。 廣告投放決策主要涉及以下五個方面： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 廣告目標(biāo)：提供信息 、 說服購買 、 提醒使用 。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 （一）廣告 第七章 營銷管理 廣告是對目標(biāo)顧客和公眾進行直接說服性溝通的主要工具之一。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 第七章 營銷管理 （二）渠道設(shè)計決策 渠道設(shè)計決策就是為新企業(yè)或新產(chǎn)品設(shè)計一個合適的渠道。 2．測定需求 3．估算成本 4．分析競爭對手的成本、價格和產(chǎn)品 5．選擇定價方法 成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法 、認知價值定價法 、價值定價法 、隨行就市定價法 6．選定最終價格 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 （二）價格調(diào)整決策 第七章 營銷管理 1． 地理定價 2． 價格折扣和折讓 3． 促銷定價 4． 差別定價 5． 產(chǎn)品組合定價 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 三、渠道決策 （一）市場營銷渠道的性質(zhì) 第七章 營銷管理 （二）渠道設(shè)計決策 （三）渠道管理決策 （四）渠道的新發(fā)展 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 （一）市場營銷渠道的性質(zhì) 第七章 營銷管理 市場營銷渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的集合。 根據(jù)消費者需求的變化或競爭情勢的變化，對企業(yè)現(xiàn)有的品牌重新進行市場定位。 多品牌策略：企業(yè)在同一產(chǎn)品類別中增設(shè)多種品牌。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第
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