【正文】 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 二月 21二月 2110:56:5010:56:50February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 17 二月 202310:56:50 上午 10:56:50二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 17 二月 202310:56:50 上午 10:56:50二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。謝 謝二月 2110:56:5010:5610:56二月 21二月 2110:56 10:5610:56:50二月 21二月2110:56:502023/2/17 10:56:50? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。坎多爾弗 ”推銷大王推銷大王 贏 才 愛(ài) 推銷人才并非天生，而是要培訓(xùn)和磨練來(lái)的。或者作成行業(yè)推廣手冊(cè)?！朵N售案例》要點(diǎn)：對(duì)每一個(gè)大項(xiàng)目（無(wú)論成敗）的銷售過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，對(duì)他人起到啟示或警示的作用。 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。大項(xiàng)目銷售基本流程總結(jié)和推廣：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，并作理論上的提升，作為銷售案例在渠道內(nèi)推廣?！　　?duì)有的用戶，如無(wú)法當(dāng)時(shí)簽定合同，可以先簽定合作意向或戰(zhàn)略合作協(xié)議，待時(shí)機(jī)成熟再簽定合同。以上價(jià)格最好能分開(kāi)來(lái)談，這樣才能保證有一個(gè)比較好的付款計(jì)劃?！逗贤芬c(diǎn)：談判時(shí)要考慮成本、實(shí)施和開(kāi)發(fā)的難度、客戶的配合等因素；　　　切記不要盲目承諾；要明確客戶責(zé)任；　　　價(jià)格＝產(chǎn)品價(jià)＋實(shí)施費(fèi)＋二次開(kāi)發(fā)費(fèi)＋維護(hù)費(fèi)，其中實(shí)施費(fèi)按人 .天測(cè)算，原則上不打折。 負(fù)責(zé)人員：商務(wù)經(jīng)理167?！　　　　〈箜?xiàng)目銷售基本流程商務(wù)談判：客戶通知中標(biāo)后，去進(jìn)行商務(wù)談判，簽定合作協(xié)議，確定價(jià)格、工期、組織、責(zé)任等問(wèn)題。 成果記錄： 參與部門：項(xiàng)目組其他成員。167。 價(jià)格政策（標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)由應(yīng)用人員測(cè)算，折扣政策由商務(wù)經(jīng)理決定）。 實(shí)施方案（咨詢顧問(wèn)制作）167。 應(yīng)用方案（行業(yè)專家制作）167。 項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告（項(xiàng)目經(jīng)理填）167。《項(xiàng)目方案書(shū)》 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。《調(diào)研報(bào)告》大項(xiàng)目銷售基本流程方案制作：制作項(xiàng)目方案書(shū)。 成果描述： 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167?！俄?xiàng)目進(jìn)程表》大項(xiàng)目銷售基本流程需求調(diào)研：進(jìn)行正式或非正式的需求調(diào)研，了解項(xiàng)目需求，為制作方案提供準(zhǔn)備。 　　　專家、顧問(wèn)（咨詢，公司內(nèi)或外請(qǐng)）167。 　　　技術(shù)人員（技術(shù)方案）167。 　　　售前項(xiàng)目經(jīng)理（集團(tuán)人員擔(dān)任，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，方案整合）167。 　　　組長(zhǎng)（主管領(lǐng)導(dǎo)）167。 負(fù)責(zé)部門：集團(tuán) /地區(qū)分子公司的銷售支持部門167。 成果描述：《項(xiàng)目進(jìn)程表》好的開(kāi)始是成功的一半大項(xiàng)目銷售基本流程成立專項(xiàng)小組：立項(xiàng)，成立專項(xiàng)小組。 負(fù)責(zé)部門：集團(tuán) /地區(qū)分子公司的銷售支持部門167。大項(xiàng)目銷售基本流程正式拜訪：組成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行正式拜訪，推介公司、產(chǎn)品與方案、咨詢與服務(wù)、成功案例等。這才能保證方案和決策的準(zhǔn)確。填寫《項(xiàng)目基本情況表》中的項(xiàng)目概況部分和需求概況部分知彼知已百戰(zhàn)不殆一般而言，在整個(gè)銷售過(guò)程中，有一般而言，在整個(gè)銷售過(guò)程中，有 60％－％－ 70％的％的時(shí)間和精力要用來(lái)進(jìn)行客戶調(diào)查。 負(fù)責(zé)人員：地區(qū)大客戶部經(jīng)理167。167。 成果記錄： 負(fù)責(zé)部門：地區(qū)分子公司 /代理商的市場(chǎng)部門167。大項(xiàng)目銷售基本流程步驟 工作內(nèi)容 商務(wù)經(jīng)理 售前項(xiàng)目經(jīng)理 實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理1 客戶挖掘全程協(xié)調(diào)2 初步調(diào)查售前協(xié)調(diào)3 正式拜訪4 成立專項(xiàng)小組5 需求調(diào)研6 方案制作7 方案提交8 商務(wù)談判9 實(shí)施10 總結(jié)和推廣大項(xiàng)目銷售基本流程客戶挖掘：進(jìn)行客戶檔案分析，鎖定目標(biāo)客戶，并傳遞給大客戶部。研發(fā)人員介入的時(shí)機(jī)有二：一是在作重要拜訪時(shí)，二是在作競(jìng)標(biāo)研發(fā)人員介入的時(shí)機(jī)有二：一是在作重要拜訪時(shí)，二是在作競(jìng)標(biāo)時(shí)。大項(xiàng)目的主要的內(nèi)部協(xié)作內(nèi)容（續(xù)）研發(fā)部門的介入時(shí)機(jī)、研發(fā)部門的介入時(shí)機(jī)是否需要研發(fā)部門介入，由售前項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目情況向研發(fā)部是否需要研發(fā)部門介入，由售