it分銷基礎培訓(xxxx11)(參考版)
2025-01-14 04:35本頁面
【正文】 上午 7時 40分 14秒 上午 7時 40分 07:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時 40分 :40January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:1407:40:14January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:40:1407:40:1407:40Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:40:1407:40:1407:401/30/2023 7:40:14 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 7時 40分 14秒 上午 7時 40分 07:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 40分 :40January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 40分 14秒 07:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:40:1407:40:1407:40Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:40:1407:40:1407:401/30/2023 7:40:14 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 40分 14秒 上午 7時 40分 07:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 7時 40分 :40January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 40分 14秒 07:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:40:1407:40:1407:40Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:40:1407:40:1407:401/30/2023 7:40:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。缺點是影響范圍小 ,執(zhí)行時可能會遇障礙 . 店面促銷 (懸掛橫幅 ,海報 ,單頁等店面宣傳品 ,配合單頁派發(fā)及小禮品贈送等 ) 4 、 其他注意的問題 （ 1）多點開發(fā) (在一個地市要多代理合作 ,通過合作逐步找出核心 （ 2）深度和廣度的互相促進 ,整體思路要清晰 （ 3）忌用資金吸引 ,充分了解代理的資金實力 （ 4）保持每個工作日的溝通 (必須每天保持和關鍵人的溝通 ) （ 5）樹立良好的客戶意識 ,避免短期放棄新渠道 . (6) 注意對扁平化的理解 ,深刻理解渠道無定式 分析幾個觀念 : 當然競爭是不可避免的 ,那優(yōu)秀和普通的銷售的區(qū)別在哪 ? 看當?shù)匚覀兊母偁帉κ值匿N售人員 是一種威脅 ,是摩擦的來源 ,是對立的雙方 是一種考驗 ,是我們靈感的來源 ,只是一種差異 看代理的不合作和少合作 是對方的人有問題 ,觀念保守 ,負隅頑抗 是更需要我們更多關照的公司 錯誤觀點 正確觀點 錯誤觀點 正確觀點 5）樹立良好的客戶意識 ,避免短期放棄新渠道 . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 攜手華碼 共嬴未來 “貝”代表的是我們能做到以上 4點就能保證我們和客戶的利潤 渠道銷售員的定義 (神碼版 ) 一 、 IT渠道發(fā)展簡介 二 、 分銷基礎理論 三 、 新渠道的開發(fā) 三 、 新渠道的開發(fā)和維護 主要內容 如何尋找新代理 如何談代理 如何跟進代理 4 、 其他注意的問題 如何尋找新代理 如何尋找新代理 (1)前期有效的搜集判斷 當?shù)氐?IT類商情 ,網(wǎng)站搜索 ,同行了解 … (2)不局限于傳統(tǒng)的 IT公司 (可以是商場 ,3C賣場甚至電器銷售公司和新華書店等 ) (3)通過本公司的同事和同行的咨詢 ,了解當?shù)氐氖袌鋈萘? (4)到實地考察當?shù)氐馁u場和公司的 ,并和有經(jīng)驗的同事請教 . (5)根據(jù)這些資料 ,判斷出我們要談的公司 ,列出公司和總經(jīng)理名單 .逐一邀約溝通 . 提醒 :選擇 有價值的 代理是最關鍵的一步 ! 特別提醒 對我們要開發(fā)的城市的對應產(chǎn)品的市場容量要在事前有明確的判斷和具體的數(shù)據(jù)分析 ,防止某些代理的誤導 . 例如 :我們要去開發(fā)廣東省的地市的筆記本渠道 ,就必須做事前的調研 ,拿到相對權威的歷史數(shù)據(jù) . 對重點客戶要提請了解該公司的基本結構 ,發(fā)展歷程 ,包括與其合作過的品牌以及目前的主營業(yè)務 ,分析合作的突破點 . 粵東地區(qū)零售市場容量 河源市場容量 : 占粵東比例 :% 目標銷量 :25 目標市占率 10% 目前銷量 :5 目前市占率 :2% 梅州市場容量 : 占粵東比例 :% 目標銷量 :15 目標市占率 10% 目前銷量 :0 目前市占率 :0% 潮州市場容
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