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正文內(nèi)容

eas供應(yīng)鏈—分銷管理(參考版)

2025-01-14 03:42本頁面
  

【正文】 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 6分 54秒 19:06:5429 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 6分 54秒 19:06: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :06:5419:06Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 6分 54秒 19:06:5429 January 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :06:5419:06:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:5419:06Jan2329Jan23 ? 1世間成事,丌求其絕對(duì)囿滿,留一份丌足,可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 6分 54秒 19:06:5429 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:5419:06:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :06:5419:06Jan2329Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 問題 交流 謝 謝 ! P79 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 客戶價(jià)值 ? 1. 提升庫存管理水平、壓縮龐大的渠道庫存; ? 2. 提高訂單履約率和供貨及時(shí)率,實(shí)現(xiàn)更快速的業(yè)務(wù)響應(yīng)以增加渠道的盈利; ? 3. 降低渠道應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn); ? 4. 支持銷售體系快速擴(kuò)充,整合渠道商業(yè)文化和形象,加速渠道一體化戰(zhàn)略,同時(shí)避免渠道管理失控; ? EAS其他系統(tǒng)集成應(yīng)用,完整支持物流、資金流、商(信息)流三流分離的業(yè)務(wù)管理模式,滿足客戶對(duì)分銷業(yè)務(wù)做不同深度和廣度的管理需求。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 系統(tǒng)應(yīng)用效果 ? 本系統(tǒng)規(guī)劃在實(shí)現(xiàn)以上全部業(yè)務(wù)流程后,將給客戶帶來以下應(yīng)用效果: ? 1. 快速收集渠道庫存銷量、渠道銷售計(jì)劃信息,實(shí)現(xiàn)銷售對(duì)生產(chǎn)、采購的精確引導(dǎo); ? 2. 渠道訂單直接傳遞真實(shí)的市場(chǎng)需求信息,減少長鞭效應(yīng); ? 3. 方便的實(shí)現(xiàn)異地庫存的調(diào)撥,提升渠道運(yùn)作效率; ? 4. 網(wǎng)上對(duì)賬和支付,使企業(yè)與渠道間的往來簡單、清晰,增強(qiáng)雙方合作信心和信任關(guān)系,提高渠道的忠誠度; ? 5. 根據(jù)系統(tǒng)提供的渠道交易信息,對(duì)渠道做出正確評(píng)估,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道銷量庫存-渠道銷量報(bào)表 1 功能 ?統(tǒng)計(jì)渠道的銷量情況 ?支持多種過濾條件 ?支持按照“渠道+物料”匯總 ?支持按照“物料+渠道”匯總 P73 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道銷量庫存-渠道當(dāng)前庫存表 1 功能 ?對(duì)單一的某渠道、或渠道終端的庫存查詢表 ?可以查詢一個(gè)或多個(gè)銷售組織 ?可以查詢實(shí)體或虛體銷售組織的渠道庫存 P71 版權(quán)所有 169。 P69 版權(quán)所有 169。 ?手工行關(guān)閉 ,用戶選擇需要關(guān)閉一個(gè)返利單行,并將該行的關(guān)閉。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ? 整單關(guān)閉 ?由系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉已經(jīng)執(zhí)行完畢的返利單,或用戶手工關(guān)閉不再執(zhí)行的返利單 ?自動(dòng)整單關(guān)閉由系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)確定,當(dāng)所有的行狀態(tài)被置為 “ 行關(guān)閉 ” 狀態(tài)時(shí),整單也關(guān)閉。 備注:目前主要實(shí)現(xiàn)了手工錄入返利,及形成應(yīng)收單或應(yīng)付單功能。 分配或共享返利政策 依據(jù)返利政策、銷售數(shù)據(jù)計(jì)算客戶應(yīng)得返利,生成返利單。 3)其他 P67 版權(quán)所有 169。 2)渠道等級(jí),或級(jí)別 3)渠道不同產(chǎn)品的銷售情況 4)渠道銷售任務(wù)完成情況 ? 返利的方式 1)返金額 2)返產(chǎn)品 3)其他,如提供折扣、培訓(xùn)、 ? 返利的結(jié)算方式 1)轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款,支付給客戶。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 返利管理-返利業(yè)務(wù)場(chǎng)景 1 返利應(yīng)用 ?背景 ?返利方式 ?返利結(jié)算 ? 返點(diǎn)返利政策是一種銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,屬于售后獎(jiǎng)勵(lì)類型,其獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)一般為客戶的銷售量或銷售金額達(dá)到或超過某一預(yù)定的額度時(shí),根據(jù)定義好的返利政策計(jì)算返利金額,形成返利單,返利單經(jīng)審核后可以用于沖抵應(yīng)收帳款或轉(zhuǎn)為應(yīng)付帳款等。 渠道庫存表 銷售組織 渠道 物料 基本計(jì)量單位 基本單位數(shù)量 當(dāng)前庫存日期 001 001 奶粉A 包 100 20230410 001 001 奶粉B 包 100 20230410 001 001 奶粉C 包 100 20230410 001 001 奶粉D 包 100 20230410 001 001 奶粉E 包 100 20230410 P65 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道銷量庫存-渠道進(jìn)銷存單 1 功能 ?滿足 “ 上報(bào)進(jìn)銷存 ”收集方式的渠道 . ?支持渠道庫存物料導(dǎo)入功能 ?審核后更新渠道庫存 渠道庫存=結(jié)存數(shù)量 P64 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道銷量庫存-渠道銷量單 1 應(yīng)用場(chǎng)景 ?滿足 “ 上報(bào)入庫銷量 ” 收集方式的渠道或渠道終端 ?表示渠道銷售數(shù)量; ?審核后更新渠道庫存 渠道庫存= 原庫存-銷量; P62 版權(quán)所有 169。 ? 審核后更新庫存 上報(bào)入庫銷量方式: 渠道庫存=原庫存+入庫庫存; 上報(bào)入庫結(jié)存方式: 不更新渠道庫存。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道銷量庫存-渠道入庫單 1 應(yīng)用場(chǎng)景 ?業(yè)務(wù)功能 ?操作界面 ? 只有收集方式為 “ 上報(bào)入庫銷量 ” 、“ 上報(bào)入庫庫存 ” 的渠道才可以錄入渠道入庫單。P59 版權(quán)所有 169。 P58 版權(quán)所有 169。 ? 收集的內(nèi)容主要包括: 1)終端的進(jìn)貨數(shù)量-渠道進(jìn)銷存單; 2)終端的庫存數(shù)量-渠道進(jìn)銷存單; 3)終端的銷售數(shù)量-渠道進(jìn)銷存單。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道銷量庫存-收集方式 1 應(yīng)用場(chǎng)景 ?上報(bào)進(jìn)銷存 ? 上報(bào)進(jìn)銷存,主要是對(duì)渠道終端的銷量、庫存進(jìn)行收集與管理: ? 收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集。 ? 收集的頻率較高,如每日晚 9: 00前收集的當(dāng)天銷量; ? 收集的內(nèi)容主要包括: 1)每日經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量-渠道入庫單; 2)經(jīng)銷商的庫存數(shù)量-渠道結(jié)存單 3)通過計(jì)算期初數(shù)量+進(jìn)貨數(shù)量-庫存數(shù)量可以預(yù)算渠道的銷售情況、庫存情況。 P56 版權(quán)所有 169。 ? 收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集,或由經(jīng)銷商直接上報(bào)方式來完成。 上報(bào)進(jìn)銷存 渠道、終端填寫進(jìn)銷存報(bào)表 P55 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ? 企業(yè)分銷需求及產(chǎn)品定位 ? 分銷業(yè)務(wù)總體架構(gòu) ? 分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)置 ? 網(wǎng)上訂貨流程 ? 對(duì)賬與查詢 ? 渠道庫存銷量管理 ? 返利管理 ? 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 ? 應(yīng)用效果與客戶價(jià)值 ? QA 提綱 P54 版權(quán)所有 169。 P52 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 網(wǎng)上訂單發(fā)貨跟蹤表(未出庫情況) P51 版權(quán)所有 169。 P49 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 網(wǎng)上訂單發(fā)貨跟蹤表 1 發(fā)貨跟蹤表 ?業(yè)務(wù)場(chǎng)景 經(jīng)銷商需要知道網(wǎng)上訂單的發(fā)貨情況 。19932023 金蝶
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