【正文】 19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 報(bào)表分析 序號 報(bào)表名稱 數(shù)據(jù)源 過濾條件 集團(tuán)查詢 主要用途 7 銷售合同執(zhí)行情況跟蹤表 銷售合同、銷售訂單 合同日期、業(yè)務(wù)類型、物料編碼、客戶編碼、銷售組織、合同編號、合同交貨日期、累計(jì)數(shù)量包括的單據(jù)狀態(tài) 否 銷售合同執(zhí)行情況 8 銷售歷史價(jià)格查詢報(bào)表 銷售訂單、銷售應(yīng)收單 銷售組織、日期、客戶編碼、物料編碼、銷售員、來源單據(jù) 否 參照歷史記錄調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)的處理方式，增強(qiáng)決策的客觀性和準(zhǔn)確性 9 信用額度分析表 銷售訂單、信用檔案、應(yīng)收單 財(cái)務(wù)組織、客戶編碼、業(yè)務(wù)分析碼編碼 否 跟蹤銷售整個(gè)過程的信用額度情況 P60 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 報(bào)表分析 序號 報(bào)表名稱 數(shù)據(jù)源 過濾條件 集團(tuán)查詢 主要用途 1 銷售毛利潤表 銷售出庫單 \應(yīng)收單 起始日期 \物料組 \物料編碼 \客戶組 \客戶編碼 \銷售組織 \銷售組 \銷售員 \業(yè)務(wù)類型 \單據(jù)狀態(tài) \分級匯總 \收入來源 否 綜合反應(yīng)一定時(shí)間銷售收入、銷售成本及銷售利潤情況，得出銷售毛利潤 2 銷售排名分析表 銷售訂單、應(yīng)收單 日期 \物料 \物料分組 \客戶 \客戶分組 \銷售組織 \銷售組 \銷售員 \來源單據(jù) \業(yè)務(wù)類型 \來源狀態(tài) \排名依據(jù) \正向排名 \反向排名 否 銷售排名 3 客戶綜合信息查詢表 銷售訂單、銷售發(fā)票 財(cái)務(wù)組織、日期、客戶編碼、顯示累計(jì)交易信息 否 提供客戶綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢 P58 版權(quán)所有 169。 ? 存在該客戶、該物料的價(jià)格政策，找是否有單據(jù)對應(yīng)幣別的價(jià)格，沒有根據(jù)參數(shù)是否換算，換算則找本位幣，沒有本位幣就取任意一個(gè)幣別的記錄就可以了；不換算則找基本價(jià)格； ? 找到該客戶 、 該物料 、 相應(yīng)幣別的價(jià)格政策 ， 再找對應(yīng)的計(jì)量單位的價(jià)格 ； 沒有則找基本計(jì)量單位 ， 沒有基本計(jì)量單位就取任意一個(gè)計(jì)量單位的記錄就可以了； ? 找到該客戶、該物料、相應(yīng)幣別、相應(yīng)計(jì)量單位的價(jià)格政策，再找對應(yīng)的數(shù)量段的價(jià)格；沒有則找到對應(yīng)的數(shù)量段的價(jià)格，則取該 CU的基本價(jià)格； ? 找 CU內(nèi)上級銷售組織的價(jià)格和找本銷售組織的價(jià)格政策的邏輯相同，只是找不到時(shí)找基本價(jià)格； ? 基本價(jià)格找不到時(shí)取物料在銷售頁簽中定義的售價(jià)； P56 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售價(jià)格取數(shù) — 重要功能說明 ? 該銷售組織下是否存在價(jià)格政策，沒有找 CU內(nèi)的上級虛體銷售組織的價(jià)格。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售價(jià)格取數(shù) — 業(yè)務(wù)范圍 銷售和分銷管理中的制定銷售價(jià)格等銷售政策，實(shí)現(xiàn)上級約束和控制下級的價(jià)格體系，能夠支持在混合或者集權(quán)的集團(tuán)管控模式下形成統(tǒng)一的價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系的分層控制、逐層細(xì)化； P54 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 無訂單的銷售 — 重要功能說明 ? 無訂單的銷售起點(diǎn)是手工銷售出庫單，實(shí)際程序在手工銷售出庫單的審核時(shí)會自動(dòng)在后臺虛擬一張銷售訂單， ? 無訂單的銷售結(jié)算同普通銷售一致。 P51 版權(quán)所有 169。 P50 版權(quán)所有 169。 ? 集中銷售的銷售訂單上銷售組織、庫存組織、客戶、發(fā)貨組織有嚴(yán)格的對應(yīng)關(guān)系。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 集中銷售 — 重要功能說明 ? 中銷售的是一種銷售公司銷售別的公司的商品給客戶虛入需出的活動(dòng)。 a（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 A 223。 A（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 B 223。 P48 版權(quán)所有 169。 ? 結(jié)算過程同普通銷售和普通采購 P47 版權(quán)所有 169。 ? 對于進(jìn)行直運(yùn)銷售的企業(yè)，無需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)。 ? 直運(yùn)銷售又稱第三方采購，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購訂單。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 直運(yùn)銷售 — 流程圖 財(cái) 務(wù) 組 織會 計(jì) 出 納采 購 組 織銷 售 組 織銷 售 訂 單（ 2 2 0 直 運(yùn) 銷 售 ）采 購 訂 單（ 1 2 0 直 運(yùn) 采 購 ）應(yīng) 付 單是付 款 單直 運(yùn) 銷 售 ：匯 總 生 成 ？核 銷銷 售 員 銷 售 主 管 采 購 經(jīng) 理采 購 業(yè) 務(wù) 員自 動(dòng) 生 成客 戶客 戶 收 到 貨 物應(yīng) 收 單是收 款 單匯 總 生 成 ？核 銷自 動(dòng) 生 成P46 版權(quán)所有 169。直運(yùn)銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與 收款。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運(yùn)貨物。 P44 版權(quán)所有 169。 ? 銷售退回的起點(diǎn)單據(jù)有銷售退貨申請、銷售出庫單。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售退貨 — 流程圖 財(cái) 務(wù) 組 織會 計(jì) 出 納庫 存 組 織銷 售 組 織銷 售 訂 單銷 售 出 庫 單( 紅 字 )應(yīng) 收 單( 紅 字 )收 款 單( 紅 字 )銷 售 退 貨 ： 銷 售 方 ， 退 庫 方 ， 退 款 方 都 在 同 一 個(gè) 公 司 的 單 體 銷 售 出 庫銷 售 退 貨 申 請 單核 銷核 銷銷 售 員 銷 售 主 管 倉 管 員庫 存 計(jì) 劃 員審 核是匯 總 生 成 ？自 動(dòng) 生 成銷 售 出 庫 單( 藍(lán) 字 )P43 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售退貨 — 業(yè)務(wù)范圍 ?完成普通退貨的銷售業(yè)務(wù) , 主要流程包括銷售退貨申請、銷售出庫單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。并通過檢查庫存，可以查看到減少了委托代銷類型的庫存數(shù)量。 ? 銷售出庫單的業(yè)務(wù)類型為委托代銷出庫，委托代銷出庫單審核后，并通過檢查庫存，可以查看到增加了委托代銷類型的庫存數(shù)量。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 委托代銷銷售 — 重要功能說明 ? 銷售出庫的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。廠家先把商品供給大型超市的物流配送中心，此時(shí)，商品并沒有發(fā)生真正的銷售，超市也不會跟廠家進(jìn)行結(jié)算，只有等超市部分銷售后或者是采取月結(jié)的方式每月才會與廠家結(jié)算，結(jié)算時(shí)對于廠家來說才真正可以收款并實(shí)現(xiàn)銷售收入 P39 版權(quán)所有 169。 P38 版權(quán)所有 169。 ? 在銷售訂單的付款方式需要為現(xiàn)銷。199