網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)(四)(參考版)
2025-01-13 11:00本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 59分 45秒 10:59:4530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 59分 45秒 10:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4510:59Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 59分 45秒 10:59:4530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :59:4510:59:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:4510:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 59分 45秒 10:59:4530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :59:4510:59:45January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:4510:59Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研方式 ? 傳統(tǒng)的調(diào)研方法 ? 詢問法 —— 深度訪談、座談會(huì)、問卷調(diào)查等 ? 觀察法 —— 在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，直接觀察或儀器記錄被調(diào)查者的表情和行為，并獲取信息。 USP包括三個(gè)方面 ?對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議 ?必須是品牌獨(dú)有的 ?必須有足夠的吸引力 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 從以下方面進(jìn)行宣傳 ?市場(chǎng)上第一個(gè) —— 權(quán)威 ?專業(yè)性 ?創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性 ?歷史悠久 ?產(chǎn)品制作過程 ?市場(chǎng)領(lǐng)先地位 USP理論核心 尋找產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)更多是基于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者功能需求滿足的 層面提出的，通過這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。 簡(jiǎn)單的說，就是企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)用外部力量來評(píng)估 換句話說，利用外部機(jī)會(huì)，發(fā)展自己的長(zhǎng)處，弱化自己的短處，消滅威脅。 SWOT四個(gè)方面 ?S— 優(yōu)勢(shì) ?W— 劣勢(shì) ?O— 機(jī)會(huì) ?T— 風(fēng)險(xiǎn) 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 SWOT分析市場(chǎng) ?優(yōu)勢(shì)：評(píng)估自己的長(zhǎng)處 ?劣勢(shì)：找出自己的短處 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)角度上。 簡(jiǎn)單的說，產(chǎn)品在市場(chǎng)上是處于領(lǐng)先地位還是壟斷地位等等 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 STP方法分析市場(chǎng) 定位的差異化 ? 產(chǎn)品差異化 （功能，性能，質(zhì)量，樣子等） ? 服務(wù)差異化
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