【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷(xiāo)售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)了解分銷(xiāo)渠道的各種政策,掌握分銷(xiāo)渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷(xiāo)售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策。?
2025-01-13 08:42
【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷(xiāo)售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)了解分銷(xiāo)渠道的各種政策,掌握分銷(xiāo)渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷(xiāo)售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策。?[
2025-01-17 10:28
【摘要】第五章分銷(xiāo)渠道政策?分銷(xiāo)渠道政策及原則?分銷(xiāo)渠道政策的吸引力因子?分銷(xiāo)渠道的主要內(nèi)容第一節(jié)分銷(xiāo)渠道政策及其原則一、分銷(xiāo)渠道政策——一定時(shí)期內(nèi)和一定市場(chǎng)背景條件下,企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的分銷(xiāo)戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)目標(biāo)而制定的行為準(zhǔn)則。二、分銷(xiāo)渠道政策的內(nèi)容1、渠道建設(shè)政策?娃哈哈的“聯(lián)銷(xiāo)體”政策???
2025-01-20 19:22
【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類(lèi)型的分銷(xiāo)成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷(xiāo)目標(biāo)的分銷(xiāo)伙伴的過(guò)程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-13 19:16
【摘要】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-13 19:31
【摘要】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]n本章主要介紹渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類(lèi)型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行的渠道層次和結(jié)構(gòu)。[基本要求]
【摘要】??????????第七章????????分銷(xiāo)渠道政策?第一節(jié)?分銷(xiāo)渠道政策及其原則n一、分銷(xiāo)渠道政策及作用n分銷(xiāo)渠道政策是一定時(shí)期和一定的市場(chǎng)背景條件下,企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)
2025-01-20 19:24
【摘要】學(xué)習(xí)目的1.分銷(xiāo)渠道及類(lèi)型2.中間商3.零售商4.分銷(xiāo)渠道決策5.分銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷(xiāo)渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類(lèi)型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-22 18:58
【摘要】分銷(xiāo)渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷(xiāo)渠道??分銷(xiāo)渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷(xiāo)渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-10 09:11
【摘要】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過(guò)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的介紹,使學(xué)生在了解分銷(xiāo)渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-19 02:14
【摘要】第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程1、渠道設(shè)計(jì)的含義與原則2、渠道設(shè)計(jì)的流程[教學(xué)內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握渠道的設(shè)計(jì)的原則,參考渠道設(shè)計(jì)的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道,促使組織營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
2025-02-05 13:39
【摘要】分銷(xiāo)渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽(yáng)理工大學(xué)戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類(lèi)型第四篇渠道成員管理通過(guò)本課程學(xué)習(xí)1.理解分銷(xiāo)渠道
2025-01-20 19:20
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類(lèi)2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類(lèi)很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對(duì)渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-19 02:15
【摘要】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-01-27 19:31
【摘要】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]?本章主要介紹渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類(lèi)型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行