銷售終端管理技巧(參考版)
2025-01-12 09:21本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 21分 50秒 18:21:5026 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 21分 50秒 18:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:5018:21Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 21分 50秒 18:21:5026 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :21:5018:21:50January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:5018:21Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 21分 50秒 18:21:5026 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :21:5018:21:50January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:5018:21Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 陳列混雜 六、錯(cuò)誤的陳列 ?陳列位置太高 ?放在貨架底層 ?被放置到不同類產(chǎn)品區(qū)域或偏僻的角落 ? 視覺上脫銷 六、錯(cuò)誤的陳列 除非暢銷產(chǎn)品，大部分顧客并不樂意： ?踮起腳跟 ?彎腰 ?蹲下去 ? 難于拿放 六、錯(cuò)誤的陳列 ?人對臟的物體總是反感的； ?如果產(chǎn)品及各種物料不能保持潔凈，會被顧客當(dāng)做是滯銷產(chǎn)品或低劣產(chǎn)品而排斥。 ? 陳列面內(nèi)混入其他品牌產(chǎn)品 六、錯(cuò)誤的陳列 ?重疊混雜： 這種陳列會使每種產(chǎn)品銷量下降 16%以上。 ? 適合操作陳列生動化的位置 六、錯(cuò)誤的陳列 ?將一部分顧客推給了競品，又留下了不好的印象； ?如果是自選貨架，還會造成柜位逐漸被競品擠占，位置越來越小。 ?顧客逛賣場時(shí)一般走動速度為 ；當(dāng)陳列而小于 ，難以對品牌留下印象。 ? 充足照明光線的位置 五、陳列位置的選擇 應(yīng)考慮周圍是否有令人不適的狀況： ?洗手間門口 ?旁邊有刺激性氣味產(chǎn)品 ?環(huán)境邋遢 ?等等 … ? 令人舒適的環(huán)境 五、陳列位置的選擇 ?雙手容易取到的高度 男： 70~160cm 女： 60~150cm ?彎腰才能取到的高度 男： 40~70cm 女： 30~60cm ? 最佳高度 五、陳列位置的選擇 使用充足、清潔、美觀、新穎的 POP和宣傳物料等，能提高銷售額的 30～ 85%。 ? 最佳柜位 (適于日常銷售 ) 主客流方向 1 2 3 4 5 100% 106% 104% 101% 98% 五、陳列位置的選擇 ?手伸展才能拿到的高度 男： 160~180cm 女： 150~170cm ?視平線齊高度 男： 160cm 女： 150m ? 最佳高度 五、陳列位置的選擇 ?雙手容易取到的高度 男： 70~160cm 女： 60~150cm ?彎腰才能取到的高度 男： 40~70cm 女： 30~60cm ? 最佳高度 五、陳列位置的選擇 太耀眼的光線會讓人感覺不適，而太暗光線的環(huán)境又會令人選擇產(chǎn)品的興趣大大降低，而造成銷量下降的結(jié)果。 ?廣場。 ?端架。 ?收銀臺旁。 ?暢銷品牌旁。 ? 帶有折扣新價(jià)格的標(biāo)牌可使銷量提升
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